不可否认，温泉有淡旺季之分，从5月15日起至9月15日止，连续四个月的高温天气，使得温泉生意清淡。紫龙湾温泉度假区在这四个月中本着：务实、专注的方针去经营、策划、营销。我们的淡季营销口号是：保本求创议律0rh 新高，树行业标榜。初步拟定淡季经营总目标：1200万元。现淡季方案大纲如下： 淡季时间：5月15日—9月15日（4个月）
铜牌小车手淡季主题：动感水世界、欢乐紫龙湾
一、淡季核心卖点
1、七彩溶洞
世上首家利用冰泉、名贵名草药、彩疗一体的山洞溶泉，能调理人体七情六欲。
（释：水月洞。七分七池，颜用灯光与池内同药包代替，内有桶装小冰块。整改简单）。
2、丛林雾疗
炎炎夏日，这里有如仙境瑶池，永远是烟雨朦胧的清凉之地。专家论证：紫龙湾首创的雾疗是最理想的夏日养生、润身之地。
（释：在惜缘苑、鸣翠园路上增加几个冷雾机喷头，即可达到理想效果）
3、水上欢乐谷
水上欢乐谷，堪比迪斯尼乐园。项目有：海啸冲浪、水中攀山、浪中攀绳、左旋右滑、水中激战、水幕舞台激情表演等。比漂流更安全；比游乐更刺激。
（释：冲浪池、滑梯。增加攀高塔（已有）放在浅水中，另增设几条长绳，横放在冲浪池中间。冲浪池旁及滑梯旁放几个固定水游外水。购买一批水。在冲浪池岸边搭建一个舞台。放露天屏幕。
韩国网络实名制4、“泉”运会馆
世上最健康的凉泉泳馆，集游泳、水上篮球、SPA泉疗于一身。
（释：温泉泳池。增加2个小型篮球架，2个篮球。另在一边放上遮阳板（半拱形那种，夏天遮阳，冬天挡风））。
5、养心殿
清凉石疗，排毒养生。项目有：死海盐疗、土尔其沙疗、印尼黑石疗、橄榄油石疗、簿荷清凉疗……
（释：养心殿内。盐疗、沙疗、黑石疗、橄榄油、簿荷，只需增加小产品即可）。
6、清凉美人汤
各种名贵花瓣花泉及红酒泉、牛奶、咖啡泉、首家清凉水果SPA，世上最佳美容塑身水世界……
（释：现美人汤几个池。水果SPA选每月1池，如五月的草莓，六月的西瓜，七月的西红柿，八月的奇异果，九月的桔子）。
7、森林吧
栅栏组织森吧拉全麦饼、印度水果沙拉、土尔其小食、海盗烧烤……各种红酒、客家娘酒、冰镇啤酒。家…策区
8、水上嘉年华
水幕舞台，每天2场水上歌舞表演，与观众零距离互动。
（释：冲浪池内。由紫龙湾温泉内部员工成立《紫龙湾艺术团》，暂定12名，每人每月另补贴800元）。
另：SPA理疗池、五行园不变。（详情参考李双友副总经理的露天文化改造）。
二、紫龙湾温泉淡季套票系列
1、218欢乐套票（市值398元）
1、199元温泉门票+199元的消费券（38元商务套餐、38元鱼疗、58元石疗、20元美容果汁、45元泳衣。任一消费不设限，可组合使用，但不设赎） 2、所有消费券限与套票当日消费使用，过期作废。
3、本券使用期限为5月15-9月15日止。
二、199夜泡温泉票（市值398元）
1、本票特价199元。
2、凭本票可享受2个人同时进入露天温泉。
3、进场限每天晚21：00-24：00时。
4、本票使用期限为4月25-9月15日止。
释：此券重点针对宁乡市场，此券在宁乡各大西餐厅、影院发行，其它地方不售。售卖方式：指定点只需交19元限可换领一张夜泡温泉票，凭票到紫龙湾前台交180元即可享受2人进场泡温泉。
3、398清凉组合套票（市值597元）
A组合、199元温泉门票2张+1张80元的儿童温泉门票+119元的消费券（38商务套餐、38元鱼疗、35元石疗、8元美容果汁。任一消费不设限，可组合使用，但不设赎）。
B组合、199元的温泉门票3张。
C组合、199元的温泉门票2张+199元的消费券（38元商务套餐、38元鱼疗、58元石疗、20元美容果汁、45元泳衣。任一消费不设限，可组合使用，但不设赎）
2、所有消费券限与套票当日消费使用，过期作废。
3、本券使用期限为5月15-9月15日止。
4、199学生套票（市值398元）
A款、199元温泉门票1张+199元的消费券（38元商务套餐、38元鱼疗、58元石疗、20元美容果汁、45元泳衣。任一消费不设限，可组合使用，但不设赎）。
B款、199元温泉门票2张。
2、本券限在读学生，需与学生证一同使用方可有效。
3、所有消费券限与套票当日消费使用，过期作废。
3、本券使用期限为6月10-9月15日止。
三、紫龙湾温泉淡季营销策略大纲
旅行社市场：
1、淡季不降价，但赠送50元消费券（5月15—9月15日执行）。
2、每月推出一次特价游。
3、5月15—9月15日四个月针对旅行社达到一定广告奖，奖度可高达总量10%-20%。（凭报张广告线路报销，每月一统计，9月15日后统一结算）
商务会议市场：
1、单笔达1万元—5万元，奖励会务组3%的消费卡。
2、单笔达5万元——8万元，奖励会务组4%的消费卡。
3、单笔达8万元以上，奖励会务组5%的消费卡。
4、加大各媒体广泛合作，对其有广告支持的媒体所拉的商务团队30%-50%可用于宣传推广冲抵。
每月活动在操作中会有调整，以实际每月活动为主。其广告宣传重点是5月至6月，主要以全消费冲抵为主。
5月份：
5月主题：泉润五月，舞动泉世界
活动：光学精密工程
1、大纲：此次摄影大赛有别于其它形式的单纯摄影赛，除提高美誉度外，还有直接产生经济效应，如摄影大赛时采用邀请赛的形式来邀请各企事业单位、政府部门等来参赛（一般企业或部门都有几名摄影爱好者），凡企业或单位派人参赛都来紫龙湾泡温泉都有一个特惠价格，以次特惠价来创出一个业绩高峰，温泉热潮。
6月份：
语音芯片6月主题：欢乐五月，欢乐泉世界
1、六一儿童节活动策划
主题：亲水情、亲子乐，紫龙湾里子成龙
opportunitiy时间：6月1日
大纲：一票一家亲，健康子成龙。即一家三口泡温泉只需一张温泉券（398元）即可享受紫龙湾温泉的健康与欢乐，还有望子成龙的美好愿望。
2、6月7、8日高考后的活动策划
主题：谢师恩、同学情、“温泉”相报
时间：6月10—7月10日
大纲：师恩重如山，同学情无限，此月是学生出游的高峰期，针对学生泡温泉、玩游戏的
特点，推出系列优惠活动。如：凭学生证88元/位；学生当天生日免费；状元及班长免费等活动，预计此月会应来一个泡温泉的小高峰。
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