2012安徽文综
武汉理工大学
硕士学位论文
姓名：***
申请学位级别：硕士
指导教师：***
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武汉理Ｌ人学硕十学位论文
营销资源的情况下真正做到以客户价值为中心，从而促进我国房地产企业的营销理论和实践。 １．２国内外相关研究综述
１．２．１我国房地产业发展及营销现状
住宅是人类生存必须的基本物资，也是社会成员改善生活品质最重要的物质基础之一。研究结果表明，个人已经成为购房的主体。在全国范围来看，个人购房比例（按面积算）在１９９１年只有３４％，到１９９９年已达到８０％，到２００２年个人购房比例达到９６％，如下图所示。 图１—１个人购房比例趋势
近年来，房地产企业在小区规划、建筑设计、景观设计、物业管理、市场营销、经营管理水平等方面都有了长足的进步，为了应对越来越激烈的竞争，企业大打营销战。目前中国的房地产市场，对房地产项目的营销存在着很大误区。企业功利昧太重，轻前期规划、重后期推广，重前期物管承诺轻许诺兑现，炒作概念，在销售模式。ｐ以自我本位代替了购房者需求，并且不管地方消费水平的差异性和消费意识方面的接受能力，肆意“克隆”成功楼盘的规划设计、产品户型甚至案名、标志、广告文案等，忽视了顾客价值的创造。
要设计出真正满足顾客需求的顾客价值，首先要对市场进行研究”’。房地产市场分析涉及的内容非常复杂，目６ｉ所采取的分析模式主要有比较法模式、假设条件模式和现状类推模式，这三种思路都是用宏观经济资料外推来论证项目前景，是一种跟进式的思路，即大环境好，小环境也不错；别人卖得好，我们的也卖得好，这样的思路存在着几个问题。首先是对需求分析不足，长期以来人们习惯于计划经济的思维模式，对于供给的研究得心应手，对需求的研究缺乏经验，资料不足。最突出的表现足缺乏人１３资料，对于人口的拙述，如收入、年龄、家庭规模等，都停留住全国或全市的总体人１３水平之上。于房地产业束说。重要的
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