撒切尔夫人谈判法

撒切尔夫人谈判法潘海东

1975 年 12 月,在柏林召开的欧洲共同体各国首脑会议上,生物阳光尿苷进行了削减英国支付共同体经费的谈判。各国首脑们原来以为英国政府可能希望削减 3 亿英镑,从谈判阶段实际出发,撒切尔夫人会首先提出削减 3.5 亿英镑。所以,他们就在谈判中,定边中学提议可以考虑削减 2.5 亿英镑。估计这样讨价还价下来,可以在 3 亿英镑左右的数目上达成协议。可是,完全出乎各国首脑的意料, 撒切尔夫人狮子大开口,报出了10 亿英镑的高价,使首脑们瞠目结舌,一致加以坚决地反对。可撒切尔夫人坚持己见,在谈判中,始终表现出不与他国妥协的姿态。共同体各国首脑———这些绅士们, 简直拿这位女士威武之师背后的财经密码———铁娘子, 没有任何办法,不得不迁就撒切尔夫人,结果不是在3.5 亿英镑,也不是在西安税企通 2.5 亿英镑和 10 亿英镑的中间数———6.25 亿英镑,而是在 8亿英镑的数目上达成了协议,即同意英国对欧洲共同体每年负担的经费削减 8 亿英镑。撒切尔夫人用报高价的手法获得了谈判的巨大成功。

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