能到国外客户的网址集锦p-china-suppliers/ProductShow.asp?ID=172用关键词搜索就可以了uk2)可以查搜到很详细的 :uk这个网站不用注册的，直接输入产品关键字搜索，在搜索结果中，点击more information,就会显示该公司的详细，绝大部分可以visit website, 也就是可以去他们公司听网站上看一下，是否真的适合推销产品给他（看是工厂，还是贸易公司）3) 一个刚发现的网站！www.canadianbusinessdirectory.ca不错的！注册就行了！里面有很多加拿大客户的信息！4) 占领玻利维亚市场， 最好的网站，有Email www.santacruzvirtual/... m=&tc=&csc=今天摸到这个站点，它有玻利维亚大城市santa cruz几乎所有代理商的详细信息。5) 加拿大一个很不错的贸易网站!idirectory输入产品的关键字可以到很多有用客户资源! 6) 再分享一个精典的网站，德国的:www.wlw.de7) 好像是奥地利的www.herold.at/做了好几个月的业务了,感觉在搜索能力上还可以,有时可以直接搜到国外的黄白页,心里甚是窃喜,心里想: 呵呵,打入"敌人"内部了喽!全世界都在你的掌握之中,很是骄傲呢....贴出来希望大家一起攻入,赚外汇啦...咯咯..........8) 新西兰的搜索网址 感觉还不错,有网址和邮件9）另外有个网址也不错,都有邮件地址www.effectiveindex也可以免费把自己的信息挂上去10）全球黄页大全p/hydq/hydq.htm11)更多的网站www.广告 p-china-suppliers/ProductShow.asp?ID=172外贸客户实用方法大集合---连载中外贸客户——30个实用方法30种利用互联网迅速到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法 第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
附：第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
金融写作一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查大客户网站的连接
这种方法查出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。[url]www.Kompass和[/url]最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查方法
第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:v
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类 其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
装柜完全流程
成功装柜是外贸业务环节中重要的一个流程。全面了解装柜过程，避免装柜过程中不必要的麻烦，才意味着一个订单的全面落实。
装柜主要分三大步骤：
一 装柜前
1 拟定装柜方案
货柜的体积，每柜需装的货物（种类，数量），了解货物的性质（体积---若无现成的，需要自己测量， 重量---测量， 耐压度， 是否易碎等）
注意：计算装柜方案时要考虑货柜的平衡（重量要平均），柜尾最好摆放海关易通过的货物，为减少不必要的麻烦
2 货物的准备
去仓库或厂房看哪些货物以准备好，哪些货物在准备当中，并催促准备尚未齐全的货物（吸取教训，缺少一样货，装货将无法进行，只能中断。 12-1）
3 分工工作
记录员（至少2个，谁具体负责什么；），装柜大哥（人数），叉车（需要几辆）
4 相关表格
货柜方案，装柜清单，货柜重量---哪些需要中英两份，格式要正确，报关可用； 装货记录表（需要数量，长度要适合）
5 器具
相机（充电池充满电），尺子，磅秤---备用，量体积和重量，笔，表； 防晒/防雨准备（防晒霜，帽子，长袖衣服， 衣物最好为黑，耐脏； 平底鞋）
6 货运公司
需要几辆车， 车什么时候来，什么时候开始装货，
7 装货计划
分几天装完，每天装货数量（几个柜），几点开始装货----通知相关人员
8 天气预报
装货日子的天气，做相应的防范措施
9 态度，心情
装货前休息好，保持心情的舒畅；以平等，尊重的态度待人----搬货大哥们，司机等
持续更新中.....这样的标题和设置阿里关键词，我收到了很多回复
不要以为我是标题档啊，我刚做外贸一个月，我就觉得发给客人邮件的标题很重要，因为客人一天可能要处理很多邮件，所以每个邮件的时间应该是3到5秒，所以标题成了很关键。发邮件最重要的几点：1. 一定要选对邮箱地址，好像我公司是经营遥控飞机的 keep-rc.taobao/，就不能发给采购服装的客人，除了平时经理给我的邮箱，自己也要去谷歌邮箱，至少怎么样GOOGLE，相信这里也有很多帖子介绍的.2. 我常用的两个标题，给大家参考一下，如果是用OUTLOOK的童鞋可以设置高优先级，这样客户看到的机会又会大很多.
(1). 我常用两个Re: Re: Thank you very much ，客人看到这个标题的话，很多都会打开弄明白，弄明白你为什么会Thank me.
(2). Re:Re:Your sample Test ,对于我公司来说，经营是高端航拍的遥控飞机，一台就要500RMB以上，所以样品测试时候也不可能送给客人的，如果有童鞋公司是生产单个价值小的东西，只要客人愿意付运费，建议可以送给客人来Test.3. 怎么样让不给你回邮件的老外回你邮件,我之前在这里看到一个童鞋写的帖子,蛮有效果的,我也去试了一下,如果你发了一两次邮件给他,他没有回,你可以用下面的方法:
Dear **,
Have a nice day!
This is my third time to send email to you, thanks for reading my email.
*********后面就自己发挥罗,前面假装骗老外说,你发了三次件给他,他都没有回,所以如果他看到的话,他会觉得不好意思的,所以他很回复你的,这个我试过,有效果的!!!4.怎么样在阿里平台设置关键词,我公司产品是遥控飞机,所以英文就是Rc Helicopter,我在地址上打上了Rc Helicopter,然后阿里那个词汇联想系统就会出现前5名分别是rc helicopter, rc helicopter craft model, rc helicopter gyro, rc helicopter 9098,rc helicopter 6ch 这五个词语,这些词语就是买家常用来搜索产品的,所以用啊里平台的童鞋在上传产品的时候,一定要好好利用前5名的热门词.我空间有一些关于外贸分享的资料,有兴趣的童鞋可以去看看 user.qzone.qq/1486101213/blog/1301498987
大家有什么更好的方法,可以分享交流一下!!!
客户询价，我怎么回? 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。 重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 1.规定一个最
低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。云云--当然这都是虚的。 3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。 我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。 总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。
几种付款方式
1。CAD（cash against documents,凭单付款）其中的一种做法：卖方在合同中规定在出口地银行提示单据，收取货款。出货后，卖方将装运事实通知买方，买方依约将货款向银行申请汇付，汇款银行将款项汇给出口地的指定付款银行，后者收到后，按照汇款指示通知卖方。卖方提示单据，请求付款。付款银行取得单据后付款，然后将单据寄交进口地的
汇款银行，该银行收到单据后，通知买方领取单据。2。D/P sight（documents against payment at sight即期付款交单）的一般做法：出口商在合同中规定即期托收（D/P sight）支付方式。出货后，卖方将单据通过出口地的银行（托收行）寄单给买方当地银行（代收行）。代收行收到单据后，通知买方，买方付款后拿单据。3。不难看出，都是客人付款在先，拿单在后。但1。是发生在国内；2。是在发生在国外。4。个人感觉，选择上面1。的方式来操作好一些，风险容易控制，这是最为主要的。交货付现CAD (Cash Against Documents )CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交单付现，就是说，买方付款后，卖方交单。买方付款是卖方交单的前提条件。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种支付方式，对卖方具有保护作用。在国际贸易中，常用的支付方式有三种：汇付、托收和信用证。前两者为商业信用，后者为银行信用。CAD属汇付范畴，具有商业信用性质。汇付有三种方式：信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D），在国际贸易实务中，有三种做法：预付货款、见单付款（包括售定、寄售）、交单付现（CAD）。预付货款对出口商最安全，见单付款对出口商风险最大，交单付现介于前两者之间，对出口商和进口商比较公平。汇付为顺汇法，即进口商主动将货款汇给出口商；托收和信用证则为逆汇法，即出口商主动索取货款。
电子商务平台10强,一个老外贸业务员的心得
1. 阿里巴巴(china.alibaba):马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；
2. 环球资源网(china.globalsources)：环球资源是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B网上交易中枢。1971年以后，环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯。
3. 慧聪商务网(www.hc360)：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；
4. 文笔网()：台湾文笔网络资讯有限公司是一家专业的推广平台，成立于1975年，文笔网自创立以来全心致力于搭建贸易信息沟通平台，定位于协助中小企业拓展海内外市场，用贴心的服务成就买卖。文笔网携30余年的推广经验，以专业的展会推广、丰富的平面刊物为基础，以网络+平面+会展三方渠道专业推广，服务全球贸易，见证了整个台湾经济的繁荣；
5. 中国供应商(www.china )：是中国政府为推动中国制造及对外贸易产业重拳打造的电子商务平台。在国务院新闻办公室、中华人民共和国商务部和国家发展和改革委员会指导下，由中国互联网新闻中心推出的中国唯一对外的官方电子商务平台。；
6. 中国商品网(v)：是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业,两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点；
7. 中国制造网(htp://cn.made-in-china):最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；
8. 万国商业网(www.busytrade)：万国商业网是提供全球性网上贸易电子商务平台及网上贸易服务解决方案的供应商，为全球商家和中国各类企业提供最强大、最优惠、最便捷的网上贸易信息发布、展示、搜索等各项服务功能；
黄建始9. SOHU商机(www.sohu)：中国第二门户搜狐网旗下电子商务平台，凭借搜狐的门户影响，以及长期以为为中国企业提供全面性服务，在中国电子商务界起到领头作用；
10. 沱沱网()： 沱沱网中文站的前身贸茂网，九城公司重金打造的、以广大进出口企业及外贸职业人士为服务对象的行业门户网站。
Alibaba 信息质量提升手册
目录
一、 前言
二、Alibaba搜索引擎的工作原理
三、信息质量基本准则
1. 产品标题
2. 产品关键字
3. 类目选择
4. 产品图片
5. 产品简要描述
6. 产品属性
7. 产品详细描述三棱豆
8. 公司信息
9. 管理商铺
Alibaba搜索引擎的工作原理
Alibaba电子商务搜索引擎的工作原理是：根据买家的搜索意图，对站内所有的产品信息进行识别，并糅合买家行为等因素，对产品信息进行检索，并进行排序。因此明确的标题，
精炼精辟的关键字和准确详实的产品描述，将有助于搜索引擎更好地识别您的产品，帮助买家更快捷地进行产品检索，从而实现交易。
信息质量基本准则
准则1: 根据您的产品有条理地组织内容——有逻辑的产品罗列可以帮助买家快速查
因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：
一个产品下出现不相关信息的罗列
信息不分段落、层次和标识
准则2： 通顺易懂的文字——买家更喜欢点击结构简单清晰，表述严谨专业的信息
因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：
语法及拼写错误
拖沓冗长
准则3：提供新颖、独特的内容——新颖独特的内容能够帮助买家区分您和其他卖家的不同
因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：
产品多为拷贝自己已有或他人产品，无针对性描述
提交大量重复的信息
单纯为了占据更好的搜索排名而堆砌关键字
信息质量提升详解
1. 产品名称
应该符合如下要求：
A． 有明确的产品名称（以帮助买家明确定位你的产品）
产品名称将出现在搜索结果的核心位置，因此一个准确简洁的产品名称，可以帮助提升您的产品在买家眼中的第一印象。
B． 根据产品情况适当加入产品特征描述 （显示产品的个性化，减少产品同质化）
C． 书写规范 （增加可读性）
小提示：书写规范可以体现一个卖家的专业度，但不作为搜索依据。
标题填写时避免如下一些情形：
国家意志 只用某一产品特征或很泛的名字做标题
案例类型 示例 优化建议
只有外观 Watch-Styled MP3
只有型号 JX 01 Combined Tools
只有材质 Bamboo Fabric
很泛的词 Rabbit Fur Coat with fox fur collar
在产品名称中堆砌关键字
示例 优化建议
BlackBerry 8900 GSM Mobile Phone
HY902 Computerized Embroidery Machine
Bamboo Fabric
特殊字符的不恰当使用
Case类型 示例 优化建议
产品主体写在特殊字符之后
MP3 function – mobile phone mobile phone – MP3 function 或 mobile phone (MP3 function)
特殊字符和单词间无空格 Bottle Making Machine（XD-2） Bottle Making
Machine （XD-2）
拼写错误
示例 优化建议
Dinning Table Dining Table
Gas Lightere Gas Lighter
2. 产品关键字
应该符合如下要求：
A． 使用买家搜索习惯关键字
关键字与标题相匹配，保证买家在搜索产品时能精准的搜索到您的产品。
有多个类似产品时，综合使用各种具有潜在搜索可能性的关键字兼顾不同买家的搜索习惯。
例如： mobile phone， cell phone都是买家习惯性搜索。
B． 关键词与产品标题匹配
关键词填写时避免如下一些情形：
关键词与产品标题不匹配
Case类型 示例 优化建议
用产品的属性去做关键词 mobile phone
用部件整体互做的关键词 tractors part
关键字连写
示例 优化建议
CNC milling machine
3. 类目选择
应该符合如下要求：
A． 在推荐类目中首先考虑选择最小级类目名与您的产品相匹配的类目
B． 如果在推荐类目中，确实没有适合的类目，可以按右下角链接自己选择精准类目
选择类目时应该避免如下一些情况：
选择others类目
4． 产品图片
应该符合如下要求：
A． 图片清晰，背景干净
B． 图片与产品描述相符
C． 加水印或企业logo，保护您自身的知识产权
三颗枸杞豆教案
上传图片时避免如下一些情形：
图片与产品名称不符
示例
优化建议
背景杂乱，看不清主体
示例
优化建议
产品过小，细节模糊
示例
优化建议
图片拍摄处理小建议：
采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。
图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。
图片规格：建议采用360*360像素以上，分辨率为72，大小控制在200KB的JPG格
式的图片。
5. 产品简要描述
作为标题的补充信息，简要描述出现在搜索结果页面，可以让买家快速了解到你的产品细节。
应该满足如下要求：
A． 产品核心信息的提炼
B． 交易核心信息的提炼
简要描述需避免如下情形：
关键词的堆砌
无重点
6. 产品属性 （标准化的产品描述）
属性，即买家关注度最高的产品特征或参数。
该符合如下要求：
A． 尽量填全系统给出属性（一个属性=一个展示机会）
有利于您的产品在买家通过属性筛选产品时，获得更多展示机会。
属性填写是否正确，会影响产品的展示的准确性
以下为属性的展示页面：
产品属性需避免如下情形：
英译中 属性缺失
示例1
示例2
7. 详细描述
详细描述是产品展示页上显示的信息，是用户进一步了解您的产品，迅速促成交易的重要途径。
应该符合如下要求：
A． 产品表述写得详实具体，意图明确
特殊产品尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。
B． 文字清晰，层次分明
豫公网安备41160202000603
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