亚马逊简介

亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州

丙丁酚的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大

互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、和互联网电影数据库

（Internet Movie Database，IMDB）三家子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百

万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体

育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

2021年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。至今已经成

山西农业大学学报为中国网上零售的领先者。亚马逊营销策略

抗原性亚马逊的营销活动在其网页中体现得最为充分。亚马逊在营销方面的投资也令人注目：现在，亚马逊

每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。共享

亚马逊的营销策略主要有：

（1）产品策略

亚马逊根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影

视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面。同时，在各个页面中也很容易看到其他

几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的

营销对策和促销手段。

鲁人曹沫（2）定价策略

亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商

品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多

数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，承诺：“You’ll enj oy everyday savings of

up to 40% on CDs, including up to 30% off Amazon ’s 100 best-sellong CDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣)。”

（3）促销策略

常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。亚马逊千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴（associate）。它甚至慷慨

地做出了如下的承诺：只要你成为亚马逊的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否

达到一定的配额，亚马逊将支付给你15%的介绍费。

亚马逊专门的礼品页面，为网上购物的顾客提供小礼品这既属于一种营业推广活动，

也属于一种公共关系活动；公司还专门为首次上该网的顾客提供一个页面，为顾客提供各

种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。

（4）亚马逊经常会免去一些客户的运费当客户在大学校园或是满了一定金额的订单。

（5）卓越亚马逊配有自己的配送中心，支持的付款方式多样，并且为了回报消费者，部分商品都是免配送费的！

通过输入商品名称或关键字进行商品搜索。

在商品搜索处，您可以选择商品的类别，然后在内容栏输入商品名称或关键字，此时

搜索栏下拉菜单中将显示与之相关的商品内容，并提示约有多少条查询结果，您选择后点

击“搜索”按钮，即可搜索出所有符合条件的商品。

基金频道挑选商品后，在商品详细页面点击“购买”按钮，将商品放入购物车中。

本文发布于:2024-09-23 13:25:20，感谢您对本站的认可！

标签：商品公司策略折扣营销客户用品

留言与评论（共有 0 条评论）