土特产网络营销方案
土特产营销策划方案
土特产卖得出去是由于客户发觉它的性能更好、具有更高的价值或者是由于它们比较独特。因此，土特产新产品推广要依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满意和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得胜利的关键，假如这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中表达出来，那么企业就能够获得胜利。 首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特强调健康，历史蕴含。需求状况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购置。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。 其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：著名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而著名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品
包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最终拟定策划方案如下：
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特别状况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。假如单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于浪费品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。百科影音
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外沟通文化节中作为参展和沟通项目，树立农产品深加工的标杆，提升著名品牌形象。建立锦州地方特推广机构，携产品参与各种博览会，展览会，参与农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣扬。
分销渠道选择：可控区域内，本钱合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。依据实际状况选择多种分销渠道，避开单一渠道的缺乏，很好利用多种分销形式实现整体效应。
线上营销考虑
干旱区资源与环境如今做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比方顺丰优选、原来生活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区分，但在本质
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上都是一样，定位健康、高端、养分。在建立渠道上，和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方：一是如何去和这些平台进行利益安排；二是这几个网站都有自己的产品，有机大米同质化严峻，如何去让自己的产品突出；三是怎么样来保证物流和自己产品在流通时的高品质。
十大恶俗歌曲从本钱分析上考虑发觉，这几家电商都要保证高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身价格就比较高，假如既要保证给电商的毛利，还要支持我们自己的生存，走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说，依靠电商来推广品牌的效果并不好。从长远考虑，我们会建立自己的有机食品的产品系列，包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高养分价值、平安无公害的产品。线上与电商合作的渠道，最终放弃。
天猫是否可以考虑？
天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内，但却觉察天猫推广的本钱比线下推广的本钱要高出许多。首先是入住费用，然后是年费、服务费、保证金等等。这样一算，就把我们前期的预算本钱拉高，这样从整体考虑，也没准备从天猫入手，当然，其他平台如京东、当当等也是同样的道理。
最终，我们选择了淘宝店。当然，淘宝上可能给人的感觉是假货横行，价格敏感的消费者居多。但我们认为线上是线下的一种补充，并不是全依靠线上。就像我所料想的一样，凡客今后也会消失实体店。电商是一种趋势，但不是唯一的经营方式，只是传统渠道的一种补充。
我们做线上，就是补充我们线下渠道的'一种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。
推广问题
艾纳基美容仪线上最大的难题应当是推广，虽然我们的主要精力没在线上，但为了补充线下渠道的一些缺陷〔如地区局限性等〕，我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。
1、博客如何推广自己的产品
我们在做博客推广时，从来不说自己产品多牛B，多么的吸引人，而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米大事中，我们就侧重分析了为什么会发生这种状况，从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭，病人适合吃哪种大米等等。在介绍时，都可以附带的说一下电流变换器
自己的产品。从读者的评价里我们发觉，许多人都还是给出主动的信号的。我们也曾经写过一篇特地介绍自己产品的博客，最终觉察读着甚少，基本上没有扫瞄量。
2、微博推广
虽然许多人都说，微博已死，微博没有什么意义。但是对于网络推广来说，微博却占据了举足轻重的位置。假如说很新奇，是很好的推广方式之一，但至少到如今，推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性，二是是一个强关系，不熟不感爱好的是不会加你的。假如你去向别人推举一些你不感爱好的东西，很简单带来反感，同时，大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的。第一印象是吃的感觉，养分价值是很难短期吃出来的，究竟大米不能治
百病。我们在做微博推广时，也没去给那些微博大号给钱，让别人来帮着做推广。与其去依靠别人，不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。不主动说自己的产品，隐形的说出来。不过，唯一的却别就是博客和微博本质的区分。微博更强调内容好玩，由于字数限制的缘由。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有关的微博，让别人关注你，这样就带来隐形的推广。
3、论坛+百度系
我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度知道和百度文库以及百度贴吧。我们就上传了一些文档，
关于我们品牌的，关于我们产品的数十篇文档包括PPT和WORD。这样，你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我们的东西。然后百度知道就是我们从前预备了许多问题，提到百度上面，然后再用其他的一些账号进行回答。最终百度审核后就可以显示在百度里面了。论坛和贴吧的原理跟百度知道的原理基本全都，就不再向网友赘述了。
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