（1）准备工作：首先要做好专业知识的准备，充分了解我们服务的优势，对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。其次是精 神状态的准备：把自己的情绪调节到最佳状态。再次是体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的，精力充沛亦必不可少。最后是工具上的准备，要注意 自己的着装，准备好资料、名片、彩页、笔、合同、收据等。不要丢三落四，既影响了自己的情绪，也给客户带来不好的印象。 中央军
（2）控制好自己的情 绪、用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物，客户亦然，销售是信息的传递、情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化感性的基础之上的，营销人员绝 不可以把不好的情绪传递给客户，因为这样做的结果只会使营销流产，给客户一个不好的印象。在到达商谈地点时给予自己充分的心理暗示：我能行，我可以做好！ 在遇到拒绝和指责的时候不要气馁，不要动摇自己的信念，相信自己，相信我们的产品。
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（3）建立信任关系：在销售领域，彼此没有信赖感是无法达 成任何销售的，要以诚待人。不要过分吹嘘我们的建站服务，将我们的建站服务的情况实在的讲给客户听，如果对方有网络环境，可以将我们的产品案例的实际效果 展示给对方看，以事实说服对方，来建立双方初期的信任关系。
韦伯分布 （4）激起顾客的兴趣：客户对产品产生兴趣是购买的基础，因此我们要设法激起客户 的兴趣。首先要了解客户建站的需求，根据客户的描述了解客户的真实想法。再根据客户的具体需求突出我们与时建站的优势，可以在我们的优势方面与其他公司的 建站服务做比较，让客户在设计水平、价格体系、服务质量上发现我们的明显优势，而产生购买的欲望。
（5）价格：通过了解客户对产品的需求以及 经济情况，大体确定对方在产品上所能承受的价格上限。初次报价可以比他所能接受的价格稍微高一点，但不要过于离谱而吓跑客户，再通过优惠或者赠送域名空间 一年服务费的方式将价格降低一部分，使客户有一种砍价成功的满足感。对于出价很低的客户要稳住自己的立场，并突出我们的优势，要让他明白我们的设计水平是 最好的、服务是最棒的，所以价格相对产品品质是物超所值。如果对方坚持低价，不必和他过多纠缠，不如多花点时间寻下一个可以成交的客户。
（6）承诺：承诺的关键是完成承诺，你要给客户一个保证，保证客户可以得到他所想要的网站，保证他可以获得令其满意的服务。在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺，
使客户相信你的承诺是真实有效的，以促成与客户成交。
（7）话术：与客户对话时，所有表达的这一切都要用到话术。话术，又名说话的艺术，以"察颜观"，"一物百拟"，"用情至深"，"行文诡辩"著称于 世。运用到商道上就是说话做事的方式方法，以取信于人、说服对方为目标。掌握话术是为了更好的传达讯息给客户，要注意的细节如下：
观察 -- 通过观察对方动作神态来获取对方的信息；
语气 -- 只有创造出一个非常好的谈话氛围才可以让别人愿意同你交谈；
语调 -- 只有说话抑扬顿挫才可以"说的比唱的好听"，让人忘记了时间听你"废话"；
语法 -- 频繁的运用各种排比反问可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得…我觉得…我觉得…您觉得呢？难道不是吗？）
表情 -- 只有表情丰富才可以增加对方的投入度，达到对话的基本表现力；
眼神 -- 如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃营销这行饭，要
中世纪欧洲地图让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人；
动作 -- 适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你；
关键 -- 把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话；
心绪 -- 谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情，3分析他们的心思和想法，4立刻出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测；
感情 -- 如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。
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企业网络营销策划方案是一个企业根据实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导企业未来网络营销工作。 网络营销策划方案专辑主要包括：鞋业公司、电器公司、外贸公司、生物科技公司、房地产公司、服装公司、饰品公司、酒店、眼镜企业网络营销策划方案等。 |
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网络营销是以互联网络为基础，以新的方式、方法和理念，通过数字化的信息和网络媒体的交互性，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现营销目标的新型营销模式，它是企业整体营销战略的一个组成部分。 本专辑主要包括了酒店、蛋糕店、休闲食品等餐饮业的网路营销策划方案，还包括了服装、相机、手机、眼镜等日用品的营销策略，为企业制定营销方案提供参考。 |
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