旺旺食品网络营销方案策划书篇一：络营销策划书
12级电商2班
策
划
书
策划组：不二の二组
成员：黄淑芳柳秋萍叶新华方琳林小东余幼红许燕萍康烜宁XX年11月28日
目录
（一）、前言 (2)
（二）、市场分析 (3)
（三）、行业分析 (4)
（四）、企业资源分析 (5)
(五)、目标顾客分
析 (5)
目标顾客 (5)
目标顾客特征 (5)
购买动机 (6)
目标客户获取信息的渠道 (6)
(六)、SWOT分析 (6)
优势 (6)
弱势 (6)
机会 (7)
威胁 (7)
45钢淬火工艺(七)、推广策略 (7)
推广目
标 (7)
推广战略 (8)
黑龙江畜牧兽医(八)、客户关系管理 (9)
（九）媒介策略 (10)
(十）推广预算 (10)
（一）、前言
福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的特点是
既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡，不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多，养在深闺人未识。因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎提高白茶的知名度指导思想： 1、白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别保健功能等。
2、利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，
因为是亲身体验更能感受白茶的优良品质。
禁欲主义者指导思路：
1、制作广告片，通过白茶的广告让更多人认识白茶，提高白茶的知名度。
2、完善络推广，络销售渠道，通过络的推广让更多人了解白茶。
3、利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到新浪生活、搜狐生活、健康等。 4、开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源
长城客户管理系统
（二）、市场分析
1、中国是茶的故乡，、饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上，乌龙茶，铁观音，绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。 2、白茶在消费者中的知名度不高，一部分是由于以往的技术局限了白茶的产量，随着技术的发展，白茶产量提高，白茶的独特价值逐步被人们了解，以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定，因此，白茶的发展空间相当的大。
内蒙讨吃调3、茶已成为当代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。随着生活水平的提高，人们越来越关注生活质量，关
注健康，而茶作为一种公认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睐。与此同时，人们对生活品位的追求也与日俱增，茶艺、茶道、茶礼仪的盛行，充分满足了其内在的需求。
茶已成为现代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4、目前茶产业竞争激烈，白茶主要的竞争者使绿茶和乌龙茶，在发展的情况上
看，白茶的发展是比两者发展的要慢的。绿茶的市场占有率是目前最高的，有分为高中低档，因为自身的口感清爽而深受大家喜欢。乌龙茶是中国几大茶类独具鲜明特的茶叶品类中，也分为高中低档，因为其减肥功效吸引了很多消费者。中国茶叶作为亲友交流、政商接待的历史延续了千年以上，咖啡在中国并不具备商务、休闲的独占性，而风靡多年的碳酸饮料由于其健康元素的缺失在饮料市场上的份额也在逐年下跌。现在，越来越多的人喜欢在茶馆、茶吧轻松、休闲的气氛里洽谈商务、聊天会友，茶文化正逐渐向“茶生活”延伸，巨大的消费需求不可限量。
（三）、行业分析井冈山大学学报
(1)、行业现状
中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一
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