报纸行业的发展至今历史悠久，传统的报业市场出现了饱和的状态。上世纪90年代以来，随着数字技术、网络技术和电信技术的迅猛发展，引发了新闻传播手段的变革，新时期新媒体的出现给广大受众带来了极大的便利。而报纸作为传统的媒体，面对报社之间的竞争、发行量正在逐年下降，读者在逐年流失，广告投放也在逐年减少、还有新媒体的冲击，报纸行业也开始寻求新的生存方式。 目前，我国报纸营销的传统模式主要有以下三种：
1、网店销售豪杰3000
网店零售主要包括定点销售和流动销售两种。定点销售时指报摊或报亭各自在划定的区域售报，流动零售零售是指由报社招募售报人员沿街叫卖，但目前我国是以定点销售为主，其固定性强，与周围居民联系较为密切，可以了解他们的阅读兴趣，获得第一手读者信息，同时还可以提供多元化服务。
2、入户征订
大陆架公约即挨家挨户推销报纸。入户征订包括上门宣传、上门征订、上门投递。
二、产销联盟渠道模式
1.委托代理
委托代理是指报社通过与代理商达成协议，委托代理商完成报纸征订、销售任务。这些代理商既可能是报社所有权下的专业销售机构，也可能是报社外独立的渠道成员。我国传统的报纸代理商是“邮发合一”体制下的邮政部门，但由于邮政部门长期以来形成的官商作风，一些报社不得不另起炉灶，自建独立的发行公司代理报社的发行业务。
2.专卖连锁
vea专卖连锁是指众多小规模的、为特定报社提供专一发行服务的零售店，在报社总部的组织领导下采取共同的经营方针，集中采购、分散销售，通过规范化经营实现规模经济效益。比如，广州日报社学习日本专卖店的经验，建立了具有法人资格、独立核算、自负盈亏的广州日报连锁店有限公司，所有连锁店统一装修、统一配货。
3.联营公司
联营公司是指在同一层次或不同层次的两家或更多的企业利用各自的优势按照法律程序所组成的联合经营体，有横向或纵向联合两种形式，其方式包括合资、合作和相互持股等。联营公司的成员因为利
益捆绑，更加具备共担风险、共享利益的特性，合作基础也更为牢固，如上海市邮政局、文汇新民联合报业集团、上海新闻出版局和解放日报社以合资经营的方式，在上海共同筹建了上海东方书报刊服务有限公司，四家单位分别出资60%、20%、10%、10%，是一家完全按照现代企业制度在工商行政部门注册的有限责任公司。
三、混合渠道模式
混合渠道模式是指报社对渠道的使用不局限于某一种，而是根据实际需要多种渠道并用，相互补充。目前我国运用最广泛的混合渠道模式是报社自建渠道和邮局代理渠道的双渠道模式(属于多渠道模式)。邮局历来是我国报纸发行的代理商，其城乡覆盖、全国联网、终端投递能力强的优势为其他任何一种渠道所不及。虽然长期以来由于体制的原因，邮局的服务水平低、收费高，令报社不满，但如今面对市场的选择，邮局也在有意识地转变服务观念，力求与报社建立新型的合
作伙伴关系，这是邮局对报社产生吸引力的重要原因。
从报纸营销的传统模式来看，随着新时期新媒体的出现，到现在21世纪，新媒体已经发展到一个相对成熟的阶段，传统的营销模式已不适应现在社会的发展，迫使许多报业纷纷开始开辟新路。新时期报纸的营销策略主要从两个大方面来看，一是报纸本身的改变，二是报纸与新媒体二者的结合。
一、从报纸本身的改变
1、做好原创新闻
针对部分新媒体信息传播非专业、非原创且内容笼统、概况、粗糙、不准确、不深入，甚至是伪信息等，报纸新闻秉承原创新闻，坚持实事求是、真实报道、深入报道的原则，打击伪新闻的出现。
2、对新闻资讯优选精编
相较于新媒体无时不有、无所不在的海量信息平台，报纸受版面所限，所承载的信息量有限，这就要求报纸编辑需要去粗取精。而在信息爆炸的网络时代，人们工作、生活节奏是很快的，他们一方面需要获取大量新闻资讯，另一方面又没有足够时间亲自进行筛选。而这，就是今天报纸需要担当的任务。
3、打造页面化版式风格
网络页面的表现形式就是竖的栏、横的行加上方正的图片或图像画面，并没有其他多余的元素。人们已经逐步习惯了网络页面化阅读，报纸的版面也应该因此有所改变。《南方都市报》、《北京晚报》将版式改为均分5栏，《新京报》、《京华时报》将版式改为均分6栏，《华西都市报》将版式改为均分7栏，这些报纸力求以页面化版式风格打造清新大气、简洁明快、优雅时尚的版面形象，使得在人们面前眼前一亮。
4、沟通性的促销策略
随着报纸种类日益增多，报纸广告市场份额增长率逐渐降低，坚持“以顾客为中心”的营销理念，积极与顾客进行沟通显得十分重要。顾客在不同阶段的具体需求与投放策略是变化的，经常沟通是最有效的办法。通过促销，应力求建立一种与目标消费者联系紧密，着眼于长期的关系。促销的手段多种多样，灵活多变。我国报纸目前的促销手段主要：1、卖报送报；2、低价销售；3、促销员卖报；4、卖报送礼品；5、报中藏奖；6、免费赠报等等。《京华时报》2003年11月11日至2004年11月11日之间，给在此期间过生日的北京城区摊主送贺卡、贺礼，并在报纸上公布名单和生日祝福。这样的促销策略可以增进消费者与报纸企业之间的关系，有利于培养长期忠实的客户。
二、报纸与新媒体的结合
1、报纸客户端
现在手机的使用率已经高达80%，手机已经成为人们生活中不可分割的一部分。许多报业做起了手机报。2004年7月18日，《中国妇女报》推出了全国第一家手机报《中国妇女报——彩信版》，引起各类媒体躁动。继而随之引起了手机报新闻媒体的发展高潮，全国各地媒体纷纷开办了相关业务。截至2008年底，全国报业整体(包括中央大报、都市报、行业报)已推出涵盖娱乐、体育、财经、旅游、健康、饮食、双语、教育等领域的手机报约1500种，比如，《北京青年报》、《东方卫报》。传统媒体
借助手机作为新型快捷的传播渠道正成为趋势，越来越多的报社正开始为3G网络商用后抢占新媒体平台谋篇布局。
2、网上征订
随着互联网的迅猛发展，一些报纸开辟了信的订报方式即网上订报业务，订
绥化学院图书馆户足不出户即能订阅到报纸。2003年9月《北京青年报》首推网上订报，订户
只需登录北青报网站，点击“网上订报”，并输入相关信息，即可完成订报事宜。
同年，国家邮政局也推出了网上订报业务。网上征订既方便了读者，也降低了报
社的营销成本。
土著菌
3、电子版报纸
传统的报纸过多不便于携带，而且印刷质量一般，大多数都是黑白印刷的。
而电子版报纸恰好打破了时间和空间的限制。人们可以随时下载电子版报纸，在
任何地方看电子版报纸，给人们带来了便利。
4、建立报业自己的网站
互联网的兴起使人们更加容易在网上浏览信息，人们可以从网站上到自己
想要的信息。有些报业建立了自己的网站，如香港的成报网、明报财经网、文汇
网等。但这些网站都是香港报业建立的，中国大陆的报业基本上还没有。网络具
有更新快，信息多，网民多的优点，但传统媒体也有其权威性和新闻采编的内容
优势。两者结合起来则如虎添翼。因此我们可在互联网上设立独立网站，形成跨
媒体的综合信息平台。网络媒体可以突破传统媒体所受到的版面和时间的限制，
可真正实现全天候的开放和运转，可以极大地弥补传统平面媒体的不足。
报纸的营销方式从传统到新时期，有了巨大的改变。我们不难发现，新媒体
的快速崛起给传统的报纸带来了巨大的冲击，主要包括以下几个方面。第一，时
效性的冲击。新媒体在时效性上是具有非常优势的。手机报、网络新闻等都具备
随时随地传播新闻的及时性，信息的更新与传播的速度极快。而报纸，即使后备
团队力量再强大，也无法摆脱时空的限制。第二，成本冲击。新媒体新闻的制作，
不需要排版印刷，更不受版面限制。甚至有些新媒体如博客，任何人都可以在博
客发布信息。新媒体的成本几乎为零，而且往往所承载的信息含量是巨大的。第
三，地域性冲击。新媒体的传播是打破地域的局限性的。由于建立在电波光波等
高技术之上，新媒体新闻传播可以达到全国性甚至是全球性的。如你可以身在北
京，通过互联网寻广东本地的新闻资讯，然而你却无法订阅广东的广州日报。
第四，技术上的领先。新媒体在技术上的优势是显而易见的。丰富的视觉效果和
表达形式，新颖时尚的阅读方式，方便快捷的客户终端，综合了传统媒介和新媒泰晤士报高等教育副刊
体的优点。
传统平面媒体已经走到了一个转折点上。从现在开始，就必须要跳出单一的报纸经营模式，而要将报
媒的发展纳入到文化产业链的思考之中；必须开始逐步改变目前业已习惯了的商业模式，创造出新的产品模式、营销模式和商业赢利模式。只有这样，才能在新媒体的强力冲击下继续发展，并永远立于不败之地。
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