课程设计说明书
杨澜体
专 业： 广告学 班级： 1001班
学生姓名: 曹婧，张后飞，张柳，易珂 学号马鸣春: ********：02,06,07,25
调直机防护罩***** **
湖南工业大学科技学院教务部 制
2013年 7 月 1 日
前言
1环境分析及公司基本概况……………………………………………3
1.1市场环境分析……………………………………………………… 3
1.2产品策划背景……………………………………………………… 5
1.3美莱集团发展历程………………………………………………… 5
1.4公司专业项目……………………………………………………… 5
1.5 SWOT分析…………………………………………………………7
熊应堂2各项策略………………………………………………………………8
2.1美莱目标市场…………………………………………………8
2.2 广告策略………………………………………………………8
2.3推广策略………………………………………………………9
2.4促销策略………………………………………………………9
2.5公关策略………………………………………………………9
3创意设计…………………………………………………………10
3.1 营销活动：
3.1.1策划思路…………………………………………………………10
3.1.2活动简介…………………………………………………………10
3.1.3活动内容…………………………………………………………10
3.1.4宣传策划…………………………………………………………11
3.1.5运作方式…………………………………………………………11
3.2 平面海报设计：
3.2.1创意说明…………………………………………………………12
3.2.2平面作品…………………………………………………………12
4预算………………………………………………………………13
引言
当你踏入美莱，寻那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。美莱以一颗诚挚的心伴你一生的美丽，做你终身青春靓丽的守护神。美丽预见未来。
广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。
昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还
有多家同名连锁。2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。
1 环境分析及公司基本概况
1.1市场环境分析：
目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个中国的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现在以下几个方面：
1.1.1 政府方面
所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架，而执行的力度才是约束得以实现的保障。就国家而言，法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟，从政府方面而言，主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细
则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言，竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。
目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。 本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费是不一样的。理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于
以下原因造成的：
从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感具有强烈的追求。
从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生机会；女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。
虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。
随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，对美貌的追求将成为自主选择，因此将更科学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能的，因此不再报
有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。也就是说整形美容市场的规范及发展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。
品项 | 消费者 |
居住地 | 广州、深圳、佛山、东莞为主； 省内其他城市为辅； 煤矿防爆绞车华南及周边省份为补充。 |
户籍 | 非户籍人口为主，连续居住2年以上； 当地原户籍居民为辅助； |
年龄 | 消费顾客为23-38岁 |
文化程度 | 高中以上 |
职业 | 商业女性 A类：企事商业职业女性；（广告传播形象） B类：商业人士眷属及周边寄生女性； C类：女老板； |
经济收入 | A类：有良好职业及稳定经济收入，3000以上； B类，有稳定家庭经济来源，4000以上； C类，有较高经济收入，自有产业，5000元以上； |
家庭结构 | 戴尚安已婚或进入准婚姻家庭，孩子尚小 |
特征描述 | 成熟、稳重、崇尚自由，相对理性； 注重生活品质、关心自己及家人的健康； 有相对明确的生活目标； |
个性特征 | 个性鲜明、自信活跃 |
生活习惯 | 喜欢社交活动，对时尚和名牌有偏好；经常出入美容美发、购物中心、休闲会所、中高档餐饮。 |
人生态度 | 积极追求人生价值及自我实现 |
媒体接触 | 电视、社区户外、网络、杂志、分众、报纸、广播、地铁或出租车 |
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