1．什么是对外政策？对外政策与国家利益有怎样的关系？ 答：（1）对外政策是指为促进国家利益而为政府官员设计的超出国家边界的明确或不明确的行为，这种设计所确定的优先性构成了国家在特定局势下为实现其目标而采取行动的指导方针。国家为实行这样的对外政策而相互采取的行动就是对外政策行为。国家间缔结联盟，建立或中止外交关系，威胁或实际使用军事力量，实行经济制裁或给予经济优惠，在国际组织中表示赞成或反对等，都是国家的对外政策行为。 （2）对外政策与国家利益的关系：国家对外政策的出发点是国家利益。国家利益决定国家的居支配地位的价值与政策取向，并决定国家的基本要求和具体的国家目标。
①国家利益是指国家生存和发展的权益。国家利益的内容非常广泛，具有多层次、多领域的社会范畴。从层次上分为主权利益、发展利益、参与利益。从领域上分为安全利益、政治利益、经济利益、文化利益、军事利益、社会利益。安全利益包括国家统一、独立，主权和领土完整；政治利益包括我国政治、经济、文化制度的巩固；经济利益包括我国资源利用效益，经济活动利益，国家物质基础增强等。
②国家制定和实施对外政策，从根本上来说是为了把对国家利益的追求转化为对外政策行为。在国家的对外政策行为中，有一些事情是必须始终放在首位的，这就是确保自己的安全、经济繁荣和独立自主。因此，国家对外政策中最重要的方面就是国家安全政策、国际经济政策和外交政策。
2．影响国家对外政策的因素有哪些？
答：影响国家对外政策的因素包括外部环境和内部环境。
（1）影响国家对外政策的外部环境，包括地理因素、国际互动因素以及国际体系因素等。
①地理因素
地理因素对国家对外政策所产生的有利或不利影响，可能直接决定国家面临怎样的国际冲突与合作局面。比如，中国陆地相邻的国家很多，遇到的麻烦也很多，虽然中国与大部分邻国的关系处理的很好，但是还与一部分邻国的关系经常出现问题。
②国际互动因素
在国际关系中，国家与别国在政治、经济、军事、文化等层面上有怎样的互动也是决定国家对外政策的重大因素。巴勒斯坦与其他阿拉伯国家的互动，对巴以双方的对外政策都有重大影响。中国与俄罗斯的密切互动，不但对中俄两方的对美政策有影响，而且对美国的对华政策和对俄政策也有重大影响。
③国际体系因素台海中线
关于体系因素对国家对外政策的影响，国外学者近年来提出了这样几个引起争论的假定。比如国家在经济上和社会上相互依赖的程度越深，它们的制度越民主，它们的关系就越和平；不同国家的人民和文化之间的互动越经常，其政府间理解与友谊的增进势头就越大等观点，这些观点都有待于进一步确认。
（2）影响国家对外政策的内部因素，通常包括人口规模、民族构成、经济现状、军事能力以及国内政治的影响等。这些因素通常会成为国家制定对外政策的重要依据。
①一个人口大国必然面临着发展经济的沉重压力，如果不能尽快提升经济发展速度，就不能实现人民的温饱与生活水平的提高，而要实现这样的目标，就必须融入全球经济互动，推行日益开放的对外政策。在这里，人口因素和经济增长速度构成了影响国家对外经济政策
的重要因素。通常，国家经济增长率越快，其参与国际经济的程度就越高。
②就国内的政治因素而言，除了民族冲突这种比较特殊的局势可能对国家的对外政策产生重大影响之外，诸如政党政治那样的例行国内政治进程也可能对国家对外政策产生重大应选。
3．国家面对冲突形势时可选择哪些对外政策工具？它们各有怎样的作用？表贴式永磁同步电机
答：国家面对冲突形势时可选择的对外政策工具以及它们各有的作用如下所示：
（1）理性说服
理性说服是指运用逻辑和数据进行说服。理性说服这种政策工具的作用在于它是较温和的对外政策工具，也是对外政策工具中最理想的模式，如果通过外交途径进行理性说服能够通过谈判说服对手，不战而屈人之兵，不但能够防止冲突升级为战争，而且能以最小的代价实现国家的目标。
（2）操作性说服
操作性说服是指运用权谋加以说服，诸如进行某种类型的宣传。操作性说服这种政策工具的作用在于它也属于比较温和的工具，它可以通过特定的宣传达到说服对手的目的，从而避免暴力。
（3）诱导
德育陶冶法诱导是指运用奖惩进行说服，诸如给予经援或制裁。这种对外政策工具的作用是在一般说服无用的情况下，通过给予对方经济援助或者进行经济制裁的方式诱导对方达成一致。
（4）威慑
威慑是指运用军事威胁阻止被认为是不可接受的行为。它的作用是在面对冲突时，如果不接受对方的某些行为，通过说服，依然无效，可以进行威慑，目的是让对方产生恐惧心理，
从何缓解冲突。
（5）强制性外交
强制性外交是指运用军事威胁说服行为体改变其行为。它的作用是可以威胁对方改变行为，但是通过强制性措施迫使对手屈服。这种行为是不合国际法的。通过强制手段没收别国财产，进行海上封锁，实施军事打击，甚至包括预防性军事打击（如1981年以列袭击伊拉克的核反应堆），都属于这样的行动。
（6）暴力
暴力是指运用实力强制一个行为体改变其行为，如进行战争。战争作为一种最终手段，是一种破坏性最大的方式。由于战争的高昂代价，现代国家在解决利益冲突时越来越倾向于选择比战争代价小的政策工具，进行较低烈度的对抗，其中包括（国际法意义上的）报复、显示武力、暴力性报复等。
在这些政策工具中，既有较温和的外交手段，也有最暴烈的战争手段。对决策者来说，各种手段都是可能的选择。通常，一种手段不行，人们就会转而采取其他手段。一开始多数是采取和平手段，诸如外交手段。军事手段往往是最后的选择。全面战争是不多见的。
4．什么是外交？外交有怎样的历史发展？当代外交有哪些特点？
答：（1）外交定义分为狭义、广义两种。
①狭义外交是指“纯外交”，即外交是不使用暴力的过程，在这个过程中，国家谋求相互的沟通与影响，并且通过讨价还价——不论是非正式的还是正式的——解决问题与争端。在一般的情况下，只有当外交行动失败，有关的方面才会使用暴力，而到了这个阶段，已不能称之为外交过程了。
②广义的外交则扩大了外交的涵义，广义外交认为，在外交过程中以一种非常有限和有
选择的方式运用暴力，也是一种外交——暴力外交。这种外交既有外交的形式，又有暴力的手段，在形式上表现为两者的混合。例如，当一方向另一方威胁，“如果不合作我们就采取军事行动，直到你回到谈判桌为止”，所构成的就是这样一种外交模式。
（2）外交作为人类社会的一种行动，有悠久的历史。
①古代历史的外交
现今已发现的最早的外交文献记载了公元前2500年左右埃伯拉王国与哈马兹王国的外交往来。在以后的古代历史中，值得注意的是古希腊城邦国家时期和中国的春秋战国时期的外交现象。
②现代形式的外交
人们通常认为，具有现代形式的外交活动，始于15世纪的意大利城邦国家，其标志是相互派出永久性的外交代表。在这个时期，随着国家间正式关系的发展，外交活动也日益制度化与职业化，并逐渐形成了现代外交的格局。
nino③古典外交
电工技术论坛19世纪开始的外交，通常被称为古典外交、传统外交、旧外交。
④新外交
1899年和1907年两次召开的海牙和平会议，都有30多个国家的外交代表参加，体现了一种带有普遍性的国际政治合作。这种外交，通常被称为新外交。
（3）当代外交的特点
①外交决策的集中化。由于通讯手段的发展和现代化，信息传递越来越快并且越来越容易。在这种情况下，对外决策已经可以轻而易举地集中到国家的外交部和中央政府，以往许多由驻外使节做决定的事，现在都是由中央政府机关做出决定。在外交活动中，外交官的作用已越来越具有执行者的特点。
②首脑外交在进一步发展，重大问题通常是通过政府首脑面对面地进行直接谈判。二战期间，罗斯福、丘吉尔和斯大林的首脑会议，对战争进程和战后安排起了决定性的作用。在冷战期间，美苏两国首脑的一系列会晤，也对当时的国际关系发生了重要影响。除了双边的首脑会谈之外，还有各种由首脑出席的国际会议。联合国召开的有世界各国首脑出席的大会，可以说是范围最大的首脑外交。
国内水运
③公共外交受到普遍重视。公共外交是指通过善意的行为和话语赢取别国民心的一种外交形式。公共外交的宗旨是通过塑造本国良好形象和改变他国政府与人民看法的方式来推动本国外交政策目标的实现。公共外交的形式包括对外援助、人员互访、信息交流、文化传播和媒体宣传等。
④多边外交得到了进一步的发展。多边外交是指三个或更多的国家共同参与的外交谈判，其中绝大部分是在正式的国际组织（或论坛）之内，
5．外交谈判中的讨价还价是怎样进行的？有哪些重要因素应当注意？
答：（1）讨价还价的过程如下图所示：
①A方与B方都有自己的最高要求与最低要求。图中的纵轴表示A方的价值追求，横轴表示B方的价值追求。点C和点E分别表示A方的最高要求和最低要求，点F和点D分
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