方法改变行为。
说话是门艺术，不仅需要技巧，还需要一套切实可行的“方法论”。
一、方法论跟方法有什么不同
假设你有一个“话题终结者”的缺点，特别是跟女生聊天。经历了几次相亲的失败，你决心改变自己，向恋爱大师请教破冰聊天的技巧。于是，恋爱大师告诉你一些建议，还有一整套常用话术。你回头一试，果然有效，终于可以聊到十句了，可十句话一过，总有一句让你继续“话题终结者”的光荣称号——你又不知道该说什么了。 回头继续请教，恋爱大师好像知道你会回来，这回，他没有给你更多的具体话术，而是介绍了一个叫“上堆下切”的语言体系。 首先，请比较下面两段对话中，男生两种回答的不同之处：
对话A：
男：认识一下可以吗？
女：为什么啊？
男：交个朋友嘛……
对话B聚氨酯泡沫：
男：认识一下可以吗？
泰州数字电视女：为什么呀？
男：刚才在电梯旁看见你，也不知怎么的就向你走过来。说实话，我也被自己吓着了……
在对话中，对方说了一句话，你想要把话给接住，通常有两个方向：一个是往上堆，把话题往“形而上”的方向引，直接给答案、下结论，这叫“上堆语言”，比如对话A的回答“交个朋友”。一个是往下切，把话题往“形而下”的方向引，最常见的方式是描述具体的情景、表达细腻的感受等等，这就叫“下切语言”，比如对话B的回答。
日常生活中，绝大部分的对话都是脱口而出的。而一个人之所以成为“话题终结者”，是因为习惯性思维是每一句话都想“向上堆”。
女：“你做什么工作？”
男：“我做程序员。”
“总结”是上堆语言的功能之一，一秒钟，干净利落地结束话题，双方又要重新想话题，真累啊……
如果用下切模式回答这个问题：
女：“你做什么工作？”
男：“我最近在做一套程度算法，它能自动识别镜头里的男生和女生，进行不同效果的美颜滤镜，很强大的。有一回，我用两条狗做测试，结果程序识别一条是公的，一条是母的……”
一大波话题正在向你们袭来……
蔡康永在《康熙来了》一集中为了说明细节是聊天的灵魂，举了个例子：
“和女朋友去逛街”就很无聊，“和女朋友在电器城里逛了四个小时，最后女朋友买了个摄像头，为的是和另一个男生聊天，并坚持自己买单……”才有趣。
从套话话术到“上堆下切”的理论，就是从方法到方法论的过程。
理解了这个理论后，你再回头看那套话术，自然明白其中的道理，就能自动生成新的话术。
当然，有些人觉得没必要，不就是个“搭讪术”吗？我就是谈个“以结婚为目标的恋爱”而言，懂点技巧就够了，要什么方法论啊？掌握这套方法论的人屈指可数，可大家不都脱单了吗？汪洪超
请别着急，接下来，我就以这套“上堆下切”的语言体系，告诉你方法论比方法强大在哪儿。
二、上堆下切的应用之一：工作汇报的表达形式
首先，我们想一想，为什么很多男生不喜欢“下切语言”？
因为很麻烦啊，你要去想一堆话，所见所闻所感，很可能你想说的只有一句话，“累死了，脑壳痛”。
而且，你的“上堆”语言，不管是评价概括、还是因果推测，又都是陈辞滥调，让人没有半点继续交流下去的欲望。
这种感觉是不是很熟悉？有没有当年写作文永远都是满分60分拿42分的感觉？老师的评语是不是永远这两句：第一、语言枯燥，没有表现力；第二、行文散漫，中心不突出？
让我们来看一看高分作文的标准：
深刻：透过现象看本质、观点具有启发作用(上堆)
丰富：材料丰富、论据充足、形象丰满、意境深远(下切)
有文采：用词贴切、句式灵活有表现力(下切)
有创意：见解新颖(上堆)、材料新鲜(下切)、构思精巧(上堆)、想象有独到之处(下切)
政府预算收支科目作文技巧千百条，方向归根到底就是两个：“上堆”要有高度有新意，“下切”要更形象更丰富。
辛亥革命110周年讲话道理大家应该都明白了，可高考已是若干年前的往事了，现在说它还有意义吗？套管针灸刀
意义就在“表达方法论”上。从聊天破冰到高分作文，这个“上堆下切”的方法论，建立在一个底层方法论之上，它对应的是人对语言类信息的普遍反应：要么被新鲜深刻的观点说服，要么被有画面感的语言触动。
理所当然，这个方法论适用于一切沟通，比如职场上的工作汇报上，无论是口头，还是书面，你的基本表达形式只有“上堆下切”两种。
假定你要向上司汇报昨天拜访客户的情况，在组织内容时，如果你把你看到了什么听到了什么感受到什么，如实地向上司进行描述和说明，这就叫下切。 相反，不去说过程，直接总结该客户的优劣势，陈述你的目标，表达你对该客户的判断、推测，这就叫上堆。
当然，工作汇报肯定是既有上堆也有下切，但一定是侧重于某一个表达形式。到底是以上堆为主还是下切为主，首先要看上司的领导风格。
如果上司是个关注结果而非过程的人，那么上堆表达更重要。你如果啰啰嗦嗦说一大堆，他反而觉得你缺乏逻辑。反之，如果上司是个关注细节的人，那么下切比上堆更重要。
另外，也跟你汇报的内容有关，如果你之行只是初次拜访泛泛而谈，并没有很切实的感受，汇报的重点是提供一些信息让领导判断，那么下切更合适。反之，如果你已经多次接触，并有了一个明确的结论，那么汇报的重点肯定是你的结论是什么？它有哪些依据支持？你的下一步建议？很明显，上堆更重要。
说到这儿，估计大家的新鲜劲儿也过了，这有什么大不了的，没听过“上堆下切”之前，我不也是这么做的吗？
好的，让我们再转到一个你以后会接触的领域看看。
三、上堆下切的应用之二：管理沟通风格
请大家考虑一个问题，为什么生活经验中，男性经常使用上堆语言，女性经常使用下切语言呢？
美国语言学家黛柏拉·泰南做过一个试验，把录音设备放在男女志愿者身上，对他们谈话的语言文本进行分析，研究男女沟通风格的差异，推出了一个观点：
女性习惯于“关系语言”，即“建立亲密关系的语言”，男性习惯于“权力语言”，即“建立支配地位的语言”。比如：
女A：“上午见的客户真是奇葩，他居然……”
女B：“就是啊，我昨天也遇上一个奇葩客户，他……”(下切语言，开启吐槽模式)
女：“上午见的客户真是奇葩，他居然……”
男：“我觉得他这样做的原因是……如果是我，我会……”（上堆语言，终结话题）
换句话说，在开口说话之前，男人心里有个声音：“你要说的话，是让你地位更高了，还是更低了？”
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