寻圣诞老人
对于终端门店来说，家居建材联盟已经成为不可或缺的营销⽅式之⼀。在同⼀个家居建材卖场或销售区域内，地板、卫浴、⾐柜、橱柜、套房家具等不同品类的家居品牌，相互抱团以“联盟”的形式共同⾏动，有的品牌甚⾄全年销量的⼀半以上来⾃联盟活动。 建材联盟优势：
资源共享、互利互惠，投⼊成本⼩效果好。对消费者来说⽅便省时，但是为何现在越做效果越差。 联盟当下存在的问题：
⼀般来说，每个联盟中仅有⼗⼏个品牌可以参加，同⼀品类的家居品牌只能有⼀家，⼤⼤缩⼩了消费者的选择范围；这些品牌所⾯向的消费体定位⽐较单⼀，不同品牌之间的潜在客户有很⼤的重合度，客观上限制了营销的效果。
此外，在管理上品牌联盟也有很⼤的难度，甚⾄有的联盟没有明确的领导者。
同时很多联盟活动提供的家具产品往往款式有限、风格有限，甚⾄可能是过时或单独为促销⽽准备的爆款。消费者还是更希望多费点⼼思，⾃⼰来选择满意的家具。
“联盟”在客观上有其难得的优势，如何“取其精华”？新的联盟形式将如何产⽣？
世纪文学建材联盟想在未来可持续发展，必须解决先解决这⼏个关键问题：
建材联盟的最终⽬标是什么？应该是终端消费体验的提升，在这个基础上带来门店或家居品牌收益的增加。这是品牌联盟应该坚持的出发点和原则，否则再“坚固”的联盟也必然是不长久的。 在这个基础上看，建材联盟起码要解决⼏个关键的痛点：
⾸先是消费者满意度的提升。
⽬前联盟带给消费者的消极印象主要是，“周周活动、⽉⽉活动”，客户不仅对降价越来越⿇⽊，会场混乱嘈杂的环境，频繁的电话、⼩区⼴告骚扰也到了需要治理的地步。
但这可能还不是主要的——能不能提供“价格与品质相匹配的产品和服务”，才是消费者最为关⼼的。
摩士集团⽽消费者的需求可能是隐藏在显性需求之下的。例如，很多消费者在第⼀次装修过程中并不知道从何下⼿，尤其是对室内软装搭配有着很强的学习欲望，品牌联盟能否满⾜这部分需求？
其次是联盟运⾏效率的提升。
联盟必须确认⼀个所有参与品牌公认的规则，并有明确的联盟领导者。在这个基础上，联盟内部各个品牌之间的⼯作⽅式和效率需要⼤幅提升。
许多经销商对于建材联盟感到⾮常“疲惫”。不仅效果越来越差，门店⼯作⼈员尤其是销售、导购的压⼒也⾮常之⼤。
门店经常要早上8点开会、晚上8点复盘总结，⽩天打电话或者上门客源。完不成任务的⼯作⼈员还要接受各种“惩罚”，导致终端门店陷⼊⼈员流失的恶性循环。
实际上，联盟之所以要联合，是要将有限的资源进⾏倍数放⼤的效果。
不锈钢锻件标准在各品牌独⽴作战的同时，如何规划和利⽤好现有资源需要好好考虑。⽽这样的结果，⾃然带来⼯作⼈员积极性的提⾼，以及整体效率的提升。
⾼，以及整体效率的提升。
另⼀⽅⾯，联盟的运⾏效果越来越差，效率越来越低，也和⼯具缺乏、信息化⽔平低有很⼤关系。STORAGE HANDANXIMOWA CN>张继高
随着技术的不断发展，家居建材联盟的形式可能将更加多样化，甚⾄完全以“数字化联盟”的形式也不⽆可能。⽽联盟的运⾏更加⾼效，带给消费者更好的体验。所以，未来的家居建材联盟不会溟灭，只会浴⽕重⽣越来越好。
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