奥运“五环”思维(doc 8页)
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奥运“五环”思维
2004雅典的火炬，已经从北京传出，2008年奥运的圣火，将于1500多日后，在北京再次燃起，面对人类4年一次的和平盛会，我们曾经为此付出了许多，回想3年前的7、13，我曾有幸到天安门广场参加了庆祝活动，在此我第一次亲自领略了“普天同庆”的感受。那一天的晚上8点多钟，当广播里宣布同志等党和国家领导人将要登上天安门城楼，和大家一起欢庆申奥成功时，欢庆的人们，大声喊叫着、欢
呼着向天安门城楼方向拥去，此时天安门广场成了欢乐的海洋，沸腾的海洋，个性展示的海洋．精明的商人们，把早已备好的印有申奥标志——―太极五星的小旗和国旗，冰棍瓶水，穿梭贩卖。从那一刻起，标志着中国已经进入了奥运经济的新时代。那么如何顺应奥运经济发展规律，以奥运为商机，开发好奥运产品，搞好奥运产品的营销，就必须转变观念，在深入研究、探索奥运产品营销特征的基础上，对传统营销模式进行大胆的创新，中国企业方能在奥运商战中取得全面的胜利。 奥运产品“五环”营销新思维就是根据奥运产品的特征，将奥运理念、现代营销理论与奥运五环标志合理整合，创新出的一种奥运产品营销新思维，这种思维由奥运理念、产品、价格、渠道、促销五个环构成，它对促进奥运产品开发，推动奥运产品市场营销具有一定的启迪作用。
一、“五环”营销新思维总构架
“五环”营销新思维主要包括：奥运产品理念环、奥运产品开发环、奥运产品价格环、奥运产品渠道环、奥运产品促销环共五个母环。每一个母环又由五个子环构成。
“五环”营销新思维构图（见图一）。
1、奥运产品理念环：它是奥运产品开发的核心，一切奥运产品不得违背之；
2、奥运产品开发环：它是在传统产品基础上大胆创新的关键，因此只有超常规突破，方能开发出无
限市场价值的产品；
云梦县教育局3、奥运产品价格环：它是我们突破中华传统“泱泱大国”、“谦谦君子”、“童叟无欺”商道的一个关键环；
4、奥运产品渠道环：它是传统营销渠道的再造，将为企业提供一个构建整合渠道的新思维；
5、奥运产品促销环：它是针对奥运产品营销超常规的营销思路；
二、“五环”营销新思维分解
1、奥运产品理念环：由人文奥运、绿奥运、科技奥运、奥运规则、法律保护五个子环构成（见图二）。
（１）人文奥运理念子环：它是中国最具优势的理念环，中国是世界上人口最多的国家，五千年的文明历史，孕育出人类优秀的传统文化，中华人文与世界奥运文化的结合，一定会迸发出奥运史上伟大的创意空间。我们可以把人文奥运分解成人、文化、奥运来分析。
Ａ、人：
从性别分，男人、女人；
台湾
从年龄分，有老年、壮年、青年、少年、儿童；
从地域分，有中国人和外国人、北方人和南方人、西部人和东部人等；
从信仰分，有信佛教、道教、天主教、基督教和伊斯兰教等；
从组织分，有家庭人、社区人和单位人；
从财富分，有富人阶层、中产阶层、工薪阶层、贫困阶层；
从出身分，有工、农、商、学、兵出身；
……
胎盘屏障Ｂ、文化：
从时间分，有历史、现实、未来文化；
从艺术分，有琴棋书画、古今中外文化；
从依赖度分，有衣食住行文化；
从领域分，有政治、经济、科技、体育文化；
从地域分，有东西南北、京味海派文化等；
从民族分，有汉、满、回、蒙、藏等文化；
从表现特征分，有内敛、中和、张扬文化等；
从表现形式分，有实物（产品）、感受（表演）、无形（音乐、味道）文化；
……
Ｃ、奥运：
从精神看：更快、更高、更强；
从运作模式看：商业运做；
从追求看：挑战人类极限；
从效果看：世界同乐、振奋斗志、全民参与；
从辐射效应看：刺激经济、带动旅游、推动投资、丰富产品、扩大市场；
（２）绿奥运理念子环：绿奥运是国际奥运会和中国奥组委的追求，也是国人的期盼，作为围绕奥运产业的奥运产品，更应牢固树立环保意识，可持续发展意识，所有产品从生产、到运输、到消费，都应成为无污染、无公害的环保产品。
（３）科技奥运理念子环：
心理健康教育模式科技奥运是本届奥运会的时尚追求，在奥运场馆的建设和管理中，都会大量的使用人类最先进的科技产品，那么在奥运产品的开发中，不仅要具有人文、绿理念，更要善于把最新科技成果和传统工艺、产品结合起来，使奥运产品具有与时俱进的科技含量。
（４）奥运规则理念子环：
这是开发奥运产品必须熟知的理念，根据奥委会的规则，企业成为奥运会的合作伙伴，有三种级别的不同形式：国际奥委会、中国奥委会、北京奥委会的赞助商、供应商和特许经营商。最顶级的是国际奥委会的全球赞助商，即top计划，全球赞助商必须符合3个条件：其一，企业及其产品具有高
尚品质和良好形象，居于世界领先地位；其二，是跨国公司，拥有充足的全球性资源；其三，能够协助推行国际奥委会营销计划。在与国际奥委会签订为期四年的赞助合同后，全球赞助商拥有在世界范
围内使用与奥林匹克相关的各种标志的权利，并享有在奥运会期间电视广告宣传等方面的优先权。国际奥委会在同一行业中只能挑选一家企业。目前2008年的全球赞助商已经敲定9家，按照不超过12家的惯例，至多还有三个名额。
赞助中国奥运代表团、中国奥运代表团的指定产品等就属于中国奥委会的市场开发项目。赞助商、供应商、特许经营商之间的不同在于赞助商通过广告投入为奥委会提供资金，供应商提供运动服等物品，特许经营商则提供纪念品、吉祥物如帽子、T恤、像章等的指定生产。另外赞助商数量有限，但是供应商和特许经营商数量较多。
以我国奥委会为例，对奥运伙伴的申请一般都要过三关。
第一关是初试。申请企业必须符合下列条件：1．信誉佳。审查内容包括企业资信、产品质量和性能、债务情况等。2．实力强。企业规模(以资产总额为首要指标)、生产能力和经营状况(以销售和利润总额为主要指标)必须在同行业企业中名列前茅，保持良好经营状况至少3年以上。3．产品质量优。企业产品质量必须在同行业和同类产品中数一数二，且符合国家颁布的该项产品的国家标准或行业标准，并经相应的国家级质量监督检验机构抽检合格。4．品牌形象好。品牌必须在消费者中享有一定的知名度和美誉度，从未发生过影响恶劣的消费者投诉事件，或引起舆论界普遍争论的事件。5．企业产品在同类产品中市场占有率较高。
第二关是复试。复试的内容主要是根据(2001-2004年中国奥委会市场开发实施办法)的规定，让各个申请者明确在享受各种优惠回报的同时还必须承担的各项义务，并且保证逐条贯彻执行之。
第三关是面试。由中国奥委会市场开发委员会与复试合格者当面进一步协商，只有明确同意履行各自的权利和义务，满足中国奥委会对企业宣传、产品质量等方面的监督要求之后，双方才能正式签署赞助协议。
（５）法律保护理念子环：
这是开发奥运产品必须树立的理念，为了保护自己的权益不受侵犯，必须学会运用法律手段来保护自己开发产品的知识产权，防止假冒产品冲击自己用很大代价换来的相对垄断的市场。
２、奥运产品开发子五环：由必需品、创意品、娱乐品、纪念品、一次性用品五个子环构成（见图三）。
（１）必需品子环：主要包括赛事用品和生活、工作用品，这些是任何一位选手、工作人员、游客和观众都必须用的产品，是满足人生存、工作的产品。
中国人民政治协商会议章程
具体产品开发可以围绕衣、食、住、行、乐五个环来开发；如：体育器材、运动员、工作人员服装，食品、饭店、交通工具等；
（2）创意品子环：主要是指与生活关系不大密切，可买可不买的奥运产品。对于这一类产品，正是开发奥运产品大展身手的最广大领域，企业要大胆开发，创造需求，让随意品成为引导所有进入
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