一、指导思想和奋斗目标进坑村
以总公司“新格局、新保险、勇攀高质量发展新高地”为总基调。持续科学调整业务结构，夯实业务渠道基础管理，创新业务发展新技能，以党建为总引领，以高质量发展为总纲领，以客户经营、合规经营、科技赋能、创新驱动为总路径，以续保率、线上化、品质管控、能力建设为主抓手，实干笃定前行，锚定“行业领先、上市领跑”的高质量发展目标，为成为“行业健康稳定发展的引领者”而不懈奋斗。到2023年，将中支初步建设成为业务规模稳步增长，内控合规持续规范，员工队伍综合能力明显改善，客户服务水平显著提升，在当地保险市场话语权显著提高的“红精品保险公司”。 马旭初二、业务发展总体规划
科学制定“三年规划”，明确中长期公司发展方向，持续推动公司健康发展。三年保费规模突破1.3亿元，市场份额逐年稳中有升，经营效益稳步提升。
三、业务发展具体举措
（一）车险业务发展目标及举措
充分发挥公司车险集约化经营优势，以产品创新、服务创新为抓手，不断夯实“压舱石”基础，确保增速不低于行业，到2023年末，实现车险增速高于行业4百分点，市场份额提升1.23百分点，稳固市场第三地位。
车商渠道发展目标及举措：一是规划车商渠道发展策略，把资源向高产能低赔付品牌、车系、车型倾斜，引导车商渠道向高品质、高产能方向发展。二是深化四级机构车商渠道管理，因地制宜制定当地车商发展策略。三是严格维修资源管理：保障送修资源精准到位，助力车商业务发展。四是常态化理赔回访跟踪，车商理赔问题及时反馈及时解决，保障车商渠道服务满意度。五是持续推进车商渠道融合发展：完成车商渠道适销非车险产品、健康险产品的培训与目标分解，提升升车商渠道内涵式发展潜力。 团车渠道发展目标及举措：一是持续调整团车结构：加大党政机关、事业团体车的推进力度，持续深挖公路客运车产能。二是适当控制营运货车发展，通过险种管理、车辆类别管理、车辆吨位管理、保费渠道来源管理等一系列措施优化营货品质。
电商渠道发展部目标及举措：一是加强续保跟踪管理。二是与车商形成异业联盟：结合我司增值服务，提升客户成交率。三是加强二促管理，空地结合促成交。
个销渠道发展目标及举措：一是持续增员。二是持续提升活动率。三是探索农险协保员+个销融合模
式。四是持续深化“车+非+健”融合推动模式，以车引流，以非养人。
（二）非车非农业务发展目标及举措
全力提升个人客户数为方向；提升优质客户保有量为基础；提升政保项目为突破口，不断提高非车险保费占比，
夯实“顶梁柱”作用。到2023年末，非车非农占保费比由12.5% 提升到18.7，市场份额由4%提升到5.4% 。
1.渠道建设：一是重塑银行渠道。加强对接已合作银行，解决银行业务合规问题，提高农商银行、天府银行、农行，实行产能转化；加强新的银行业务合作，特别是农发行的合作；创新合作方式，新的产品。二是重点合作渠道：邮政、北京联合经纪，上述两个渠道全市上下一体，集体攻关，各个突破，特别是北京联合经纪二季度必须对接上，学平险须进入统保名单。邮政联系网点人员，将邮政人员转为我公司个销人员，加强车非融合，加强简易险的系统推进。三是个销人员、非车非农险销售人员、农险协保员有机结合。
2.政保业务板块
经济责任审计目标（1）观注市场费用政策，借助公路客货运持续发展承运人责任险。
（2）关注安责险协议补签，切实落实好公共资源交易中心投标保证保险（年度保费100万元）的主承保责任，并挖掘资源，开展好完工履约及农民工工资的业务开展。
（3）重点续保防贫保（年度保费300万元）、南江防贫保落地（年度40万元），力争到2023年三个县区破冰试点。
（4）残疾人意外险（年度保费300万元），攻关主管单位残联，加紧对接主要领导，借鉴德阳、自贡经验，尽快在当地落地。
（5）退伍军人保险、消防人员意外险、孤寡老人、儿童意外险、诉讼保全责任保险、医疗责任保险、野生动物责任险、护林员意外险、电梯安全责任险等业务为三年发展方向，必须有计划，有责任人，有落实的推进。
3.企业法人客户板块
（1）法人客户加保：一是梳理车险法人客户清单，融合非车保费增长5%，非车融合率提升至15%。二是梳理非车法人客户清单，确定新保融合目标并进行分解，加保率提升至5%，客均险种1.3个。
（2）法人客户新保：根据保源地图清单，梳理重点客户，分管总牵头拜访，季度拜访率不低于25%，年度拜访率不低于90%，覆盖率提升5%，保费增长率10%。
（3）法人客户续保：法人客户续保率不低于50%，提前半年下发清单介入管理，提前续保激励，做好续保计划和续保回访。
4.个人客户板块2009年7月1日
（1）车费融合（目标保费150万，保费渗透率9.6%，渗透率55%）：重视车商、邮政渠道渗透力度，制定业务竞赛和奖惩方案，调动业务员积极性；
（2）简易险（目标保费30万，增量20万）：加强银邮渠道的合作力度，加强对接金融部，尽快开展业务。
（3）健康险（目标值26万，增量4万）：百万全家桶做好续保工作，保证存量业务80%续保；制定激励方案抓新增。
（4）个单团做：游客意外险、燃气责任险，利用科技系统对接，提高承保率。
5.普惠保险
（1）关注市场、对接医保局，推进“惠巴保”（保费规模1000万元）的业务落地；
（2）对接当地政府，推进“安惠保”业务落地。
（三）农险板块发展目标及举措
谁的荷尔蒙在飞以“合规发展，稳健经营、抢抓机遇、快速发展”作为主要工作思路，结合总、分公司“巩固成果、突破发展、转型融合、创新提升”十六字方针，坚持“夯基础、控成本、强激励、严考核”管理策略，充分发挥农险新技术和产品创新在农险经营中的优势作用，全面提升农险专业能力，形成后发优势、成为“主力帆”。到2023年末，保费规模由2020年的1383万元，达到2023年末的3623万元，市场份额由15.3% 提升到18.3% 。
农险发展路径规划：
1.搭建农险支持服务平台：
尸体腐败
（1）创新产品平台
建立创新地方特农业产品市场调研制度，搭建农户与县区政府研讨座谈平台，向总、分公司上报创新产品需求。如“保险+”项目、“政、商”融合项目等。
（2）拓展业务平台
强化市级政府有关部门的协调工作，为县支公司的业务拓展提供政策环境支持。如九江的（黄羊、金银花、肉
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