神州行储值卡近年来，XXX银行认真贯彻省市行部署，突出个贷业务战略地位，优化营销机制，个贷业务实现快速稳健发展。XX月末，个人贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，均居全市系统首位；存、增量市场份额XXX%、XX%，均居XX行首位。近三年增加XX亿元，实现翻番增长；个贷业务占全部贷款的XX%，成为资产业务的“压舱石”。 一、坚持个贷优先发展。立足当地大企业、大客户少，但个体私营经济活跃、个人融资需求旺盛等实际，把做大做强个贷业务作为资产强行优先方向。一是优化营销体系。推行“线上+线下、个贷中心+网点”四轮驱动办贷模式，绘制个贷“生态图谱”，锁定“优质楼盘、房产中介、专业市场、产业集、公职人员”五类客户体，实施精准营销，提高市场拓展成效。二是加强队伍建设。个贷中心配备XX名专营客户经理，每个网点明确XX 名业务骨干负责主抓，实行个贷中心+网点联动营销。建立常态化培训机制，坚持“每月一课”，学产品、讲风控，全面提高个贷专业经营能力。三是强化激励约束。制定《个贷业务资源配置办法》《营销服务创新激励办法》，提高非房个贷资源配置标准，并与市场竞争、综合营销和风险防控紧密挂钩，既有效调动了营销积极性，又保证了稳健协调发展。
二、坚持多元化发展。一是做强住房贷款。把握区域房地产
佳木斯工学院
供需两旺的有利时机，坚持一手房、二手房“两手抓”，拓展大型房企XX家，并与XX家优质中介深化合作，
推动房贷业务快速发展。XX月末，个人住房贷款余额XX亿元，居全市系统首位，存量市场份额XX%，居XX行首位。二是做优经营类贷款。围绕目标客需求，实行“一网点一特、一市场一方案、一集一模式”，加大房抵贷、助业贷、商用房贷款的批量化营销。经营类贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，均居XX行首位。加大农产品稳产保供、特农业等领域支持力度，农户贷款余额XX亿元，较年初增加XX万元。三是做大线上融资。以惠农e贷为主打，大力推广“市场+农户”“鲁担+农户”“企业+农户”等模式。XX月末惠农e贷余额XX亿元，较年初增加XX 万元，增量居全省系统首位。强化房抵e贷等产品营销，较年初增加XX亿元，居全市系统首位。积极发展汽车、车位、家装分期业务，提高外呼转换率，前XX个月实现分期交易额XX万元。
三、坚持“个贷+”协同发展。深入推进个贷+产品、个贷+账户营销，实现以贷引存、以贷拓户、以贷增值。一是推进个贷客户综合营销。对个贷客户，实施个金、网金、信用卡等业务一体化营销，个贷客户产品覆盖率达到XXX%，个贷业务成为扩大市场竞争优势的“牵引器”，个人存款存增量四行份额一直保持在XX%以上。二是加大公私联动营销。以住房按揭业务撬动房企“1+N”账户营销，开立“1+N”账户XX户，今年新增XX 户，留存资金XX亿元，带动公司存款总量跃升至全市第XX位。
三是加强个贷利率定价管理。坚持同业可比原则，实施个贷定价差异化管理，个人贷款收益率高于四行平均XX个百分点。
希洛人
乙炔黑>网络风云
四、坚持质量立行理念。一是强化源头把控。严把客户准入关，加强贷款调查和外部数据的检查，确保客户真实、需求真实和用途真实；对XX万元以上贷款，由分管行长直接参与现场调查。二是做实贷后管理。从分管行长到客户经理，逐级压实风控管理责任，围绕重点产品、重点区域、重点客，加强风险监控分析，准风险防控重点，有的放矢强化风险管控。三是深入开展个贷不良“清淤工程”。全面梳理个人逾期、不良客户清单，逐户落实催收、清收责任，加大个人不良资产处置力度，个贷资产质量保持总体稳定，不良率始终控制在XX%左右。
>陈小蒙
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议