奔驰公司遭遇汇率风险

案例十奔驰公司遭遇汇率风险

1981年比得休兹出任奔驰美国销售总部总裁，将奔驰车的销售重心从欧洲转移到美国，并经过各种努力，建立起在美国的营销网络，将奔驰客车在美国的销售量从1980年的1万辆提高到1985年的3.5万辆，增长近3倍。但是1987年后，奔驰在美国的销售量逐渐下降，1993年在美国的销售量跌至3000辆。从而被迫关闭了在美国的零配件批发储运中心。

百姓健康舞为什么会出现如此大的反差? 试结合马克对美元和日元汇价指数，从汇率风险管理角度分析奔驰公司在美国受挫的原因并提出事先防范措施。

参考答案（提示性）：

答：（1卡夫丁峡谷）制定进入美国市场的营销策略中，忽略了马克对美元汇率变动趋势的预测。马克长期处于被低估位置，马克对美元的升值导致出口产品在美国市场售价的提高，从而失去市场竞争力。

（胡舒立2限额领料）防范措施：第一，选定目标市场时应将汇率因素考虑在内；第二，发生本币升值现象，可采取直接投资于货币贬值的国家，以降低生产成本，生产产品再销回本国。

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