情况的梳理
一、委托销售代理方式
开发商委托销售代理公司负责项目的营销策划、代理销售工作，开发商以销售佣金的方式支付销售代理公司代理费用。 二、销售代理服务主要内容
（一）营销策划
提供整体及阶段性市场分析、调研、定位报告及营销、销售策略，销售渠道、付款方式、价格建议以及围绕项目市场推广及销售各方面的专业营销策划建议。每月、每季定期对项目自身及竞争对手做专题性、阶段性的市场调查及分析，并撰写调查分析报告。
（二）产品分析及策略
根据市场调查情况，提供专题性产品分析，包括对项目各样配套设施、交楼标准、户型设计、各单体建筑之平面规划和立面设计、户型比例、售楼部等涉及项目开发和产品本身的有关专题提出专业意见。
（三）市场推广及执行
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提供整体宣传推广策略及方案、入市策略、推广策略、推广部署及阶段销售周期划分等，包括广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、梳理卖点、现场包装、售楼部及示范单位卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料
等。
（四）销售部署与执行
组织销售人员按照双方制定的销售策略、宣传推广策略，进行销售、部署，并按要求按时、准确、严格地执行，包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、日常和阶段性现场销售组织等。
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三、销售代理佣金结算及考核
（一）成功销售的界定
已签订《商品房买卖合同》（含补充协议及附件）并付清全额房款或已签订《商品房买卖合同》（含补充协议及附件）付清首期款、明源系统签约的单位并完成银行贷款放款，方可进行代理费的结算。有客户已签约但未交清款项的，待款项付清之月结算。
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（二）佣金结算及提点
1.以季度为一个考核周期，实施整体货包考核。在每个月按照“月度基准费率”进行结算，每个季度根据季度签约情况计算补结差额部分。
2.在合同期限内，销售代理公司不单独收取所代理项目各阶段的营销、策划、咨询等费用，只按合同规定收取销售代理费。
3.代理佣金的构成
季度代理佣金=月度基准费率佣金+季度补结代理佣金
年度代理佣金=各季度代理佣金总和+超额完成任务补结佣金
金果实业4.佣金提点方式
（1）任务货包以季度签约金额或成交房屋套数为考核标的基准，季度任务由开发商根据项目实际销售节点每季度初制定并以合同附件形式下达销售代理公司，任务货包可包含多个项目。
（2）每月以当月已签约并回款金额0.6%费率进行预结佣金，pcl
（3）四季度结束时若超额完成全年整体任务并完成各分项目任务，可全年按总费率0.8%补结佣金。
（4）车位代理佣金：按照500元/个进行结算。
（三）考核及保证金
1.若季度回款率低于90%（每月甲乙双方签字确认的乙方回款任务连续3个月之和），则扣减销售代理公司当季度10万元佣金作为违约金，不予退还。
2.若连续两个月任务完成率低于80%，则开发商有权单方面解除销售代理合同。
3.保证金
（1）履约保证金：为确保销售代理公司在整个销售代理期间的工作高质量完成，每月向其支付佣金时，扣留销售代理公司该次代理费（当月应结佣金）的5%作为履约保证金。
（2）销售服务满意度保证金：为提升服务质量，扣留销售代理公司每月代理费（当月应结佣金）的2%作为销售服务满意度保证金。
四、其它销售渠道及佣金结算
可持续发展内涵
为保证项目销售任务如期完成，以下销售渠道为开发商营销部门直接管控：
1.业主推荐：本项目业主推荐，成交后税前佣金点位为实际支付房价的0.5%-1%。
2.APP推广、全民经纪人：社会人士可通过APP线上推荐购房，成交后税前佣金点位为实际支付房价的0.5%。
3.多渠道销售（自拓渠道、中介渠道、大客户单位渠道）。
（1）自拓渠道：按时完成当月销售任务且回款，税前佣金点位为实际支付房价的0.64%来结算。
（2）中介渠道：按时完成中介渠道任务且回款，按照实际支付房价的2%结算税前佣金。
（3）大客户单位：以单位形式进行批量购房，业主获得1%的点位优惠。大客户渠道按时完成月度任务且回款，税前佣金为实际支付房价的0.96%来结算。
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