代理商可能提出的问题汇总
（共___个问题）
1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看。 答。代理___个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在___月份举办大型的品牌对接会。
2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会。
答。有。___月份在___，同时会在___、___、___、青岛等城市举办品牌对接会。
3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容。答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。
4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定。
答。理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。
5、预计实际收益能有多少。
答。预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场___个点，毛利___%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约___个点的纯利润。
6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少。包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少。
答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；
7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果缴纳了___万的保证金，进货款总额未达到___万就不要缴纳货款了。配套资金服务包括哪些。 答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如___万进货，可提供其中___万的配套服务；
蛋白质工程
8、你们的代理/经营手续是否齐全。中国总代理是否有代理权证书。国内经销是否有进出口商品经营许可。进口商品质检报告。进口商品中文标示证书。我们究竟以何种方式加盟。是国际品牌在中国的各级别代理。还是纯拿货经销关系。
答。有。是以省代和市代的两种模式合作。
9、你们的三十万保证金由谁收取。在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益。
答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印
件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。
我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。
caco310、你们的国际品牌是否有当地的形象店。年销售额、收益率参照数字。装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求。在装修或者返点方面有哪些支持。答：会同期拓展品牌形象店，___月份开所有国际品牌的旗舰店。装修要修会根据品牌公司的要求进行。销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。
11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持。有哪些品牌推广计划，活动。
答：
为品牌做宣传发布会、t台秀；新华网的系统推广（led、网文、网站）；公司___和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时尚杂志，全面推广自由品牌。
12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定。
答。___%以内，原价退换。
13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有什么要求、合同期限、）
答。几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限___年。
魔爽烟14.代理一个品牌大概需要多少资金。
答。根据代理品牌、品类、面积大小而定。
15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少。
答。跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。
16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策。
答。见市场部___年工作计划。优惠政策无定案。华北事变
17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求。如资格、年开店数量、业绩等
答。代理要求见标书。开店数量，省代___家，市代___家。
18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的。
答。详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。
19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持。
答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务
网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。
20.每年需要订货几次。每一次订货数量是否有要求。
答：每年___次，___月订秋冬，___月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代
理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）
21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商。
答。各省的重点城市。___省，___、___、___、___、营口；___，___、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；___，___，___市；
22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗。如果开，怎么保证不影响代理商的利益。
答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；
23.贵司对销售额有什么要求。
答：代理合同中会有体现；
24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持。
答。
第一大方面是政策。如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、___%的调换货等；第二方面是日常营运。装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。
25.货与款的流程。
答。两季订货，样品展示。___月秋冬装，___月订春夏；
两种物流方式。一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。
26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验。代理并成功开拓市场的品牌有哪些。
答。一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。二我们自己在___建立了___个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。
27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通。（咨询电子___部物流流程erp、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）
答。___是物流中心、贸易港口。我们公司拥有专业的物流部。
28.___代理商需要招标。
答。我们公司陆续引进了___个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受
欢迎。已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。
29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答。
答。现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。从国内外环境来看，这是个好时机。
30.代理商合同中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年。
答。原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。代理合同期限为___年—___年。
波洛克31.贵公司是否有专业的买手。
答。有。买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。所谓买手，要掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。他们的观点更专业，更能反映品牌是否适合市场的需求。东北农业大学学报
32.如何维护代理商。如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问题。如果销售不佳贵司怎么处理。有什么补救办法。
答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。
针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：
1、设立专业的运营方面的团队，会有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；
2、对代理商的货品在一定区域内的调配；
3、有___%的货品退货的保障；
4、公司会考虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。
33.代理商是否参与选货。
答。
代理商提出问题总结范文
如何科学的引导学生提出数学问题的研究工作总结
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