盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
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目录：
第一部分：竞争环境分析
1.宏观环境
3.竞争关键点
4.市场竞争能力分析
5.市场风险分析
第二部分：2016年度营销规划
1.经营目标
4.价格策略
5.渠道策略
6.促销策略
第三部分：2016年度具体推进计划
1.团队建设
2.管理机制
3.培训体系
4.营销体系
5.品牌建设
6.广告及市场推广
7.终端促销活动
第四部分：费用预算
2016年营销规划案
第一部分：竞争环境分析
1.宏观环境：
2016年，国内总体在进入7%的新常态经济形势下，经济结构总体保持平稳发展。同时，经济下行压力逐步放大，国内经济正进入转形升级及结构调整新周期。在上轮的房地产调控措施出台后，绝大程度放缓了全国商品楼的市场势度，从近期各地省市放宽限购政策的同时，房地产一改以往常态，供需双方仍保持相对交易克制。这意味着过去以房地产为主体结构的中国经济旧态已一去不返，将从以往
高价热卖转入新常态的价格冷销状态。其次，未来房地产的最大消费将从以往70年代转化80年代体。根据市场信息，2014年是中国商品房消费市场的重要年代分水岭，80年代消费体已经超越70年代消费体，分别占到消费总额的32.25%和25.6%（图1）。
图1
1.2
国际经济形势：
2016年世界各地济经将步入复苏态势，但各地区国家经济复苏进程仍然较大分化。美国经济由于对外贸易采用对各国、各类制造业提高贸易进口关税等相关措施，使美国经济逐步进入稳定增长趋势。欧元经济区经济下行压力持续低迷，通缩压力凸显。日本地区经济仍然处于停滞状态，新兴市场及国家经济增长放缓，全球主要贸易国家出口持续低迷。
2.市场环境：
2016年根据宏观层面分析，房地产市场合同交易额同比增长下滑，市场容量处于微增长状态；其次，消费体变化导致消费观念消费需求也发生质的变化；根据宏观环境未来5到10年消费主体体在80年代人与后继的90年代体里，大部分属于工薪阶层或高级金领阶级。过去60年代与70年代通过精放式经商或靠政策投机赚取身家的时代早已成为过去。同时从80年代与90年代的消费主体模式早已随着互联网发生翻天腹地的转变。从获取产品信息到对产品的追求均发生变化；美感、性价比、优质服务、最后才是内涵，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！是他们的座右铭。
3.竞争关键点：
★人才机制：
企业对人才的注重要需要是每个企业或者说每个组织都必需具备的，但在当今市场竞争的定制行业，人才竞争尤为关键，她是一个企所有创新与发展的最核心要素，而多数企业在这个过程中看似重人才，其实实际上只是缺乏一套有效的分配机制。
★营销创新：营销一定要创新，这是永恒的主题。在系统门窗的这个领域还处于雄并起，还没有很明显的领军企业，营销手法较为传统，营销创新是让企业迅速发展的重要手段。但营销创新需求企业对竞争形象总体布局以及对品牌宣传推广的持续投入，使最大程度上满足品牌资源的建设需要，同时要将品牌与营销放到战略层面去思考布局；
4.市场竞争能力分析
国产杂牌国产品牌进口品牌兴发A&L
企业规模较小，主要由当地
原来的铝材运营
商发展过来年产
销5-10万平方米运营时间较长，品牌运
作较好，企业规模较
大，年产销10-50万平
方米
主要以工程为
主年销售规模
高低不等
企业建设规
模较大，起点
高
品牌没有品牌运营体
系，与销售商只是
一种产品买卖关
系，厂商联系不紧
计算机学报密，品牌没有维护
及支持不足有一定的品牌意识，但
由于开始时间短，所以
在消费者心目中还没
有形成植入，市场规范
赫尔利
化的品牌不多有自主
市场策划人员，但仅处
于店面形象统一、企业
形象宣传等较初始状
态在促销活动、店面终
端销售技巧等方面没
有见到突出的地方
在国内扎根时
间较长，在高
端工程方面基
本处于几家瓜
分垄断地位，
但在零售市场
则基本无开拓
既有兴发老
国内铝材品
牌，也有进口
意大利A&L
品牌
产品产品单一，没有自
主研发团队，主要
以抄袭市场产品
为主有自主开发团队但能
力不强，主要是按照市
LED光柱
场需求订制
主要针对工程
用产品，由于
不针对零售市
场，主要按工
程定制。
项目准备开
发铝合金系
列、铝木系
列、防蚊防盗
纱窗系列产
品，结合意大
利设计，产品
丰富。
技术没有研发技术力
量有一定设计力量，但在
外观设计上较薄弱
技术力量雄
厚，但由于在
国外沟通链条
长基本只能用
于一一对应的
工程
有丰富的产
品库，及外观
设计的经验。
销售渠道只在部分地区发
展有销售网络，销
售主要靠当地经
默多克
销商的能力国内区域布点较广，但
还没有做到全面覆盖
仅处于中心城
市
目前除工程
渠道外，零售
渠道处于空
白还需建立
价格成本属于低成本运营
模式，但品牌没有
溢价能力品牌由于运营有一段
时间，部分运营较好的
区域会有一定的溢价
能力。
运营成本较
高，价格也高
以兴发铝材
厂为基地，以
较低的代价
获得意大利
A&L品牌经
营权及相关
技术支持，综
合成本较低
综述项目起点较高，市场定位中高，产品成本相对进口品牌有一定的优势，对于国内知名品牌成本接近，品牌可以借助意大利洋品牌的但由于该品牌在
知名度不高所以在品牌方面对应于现有知名品牌有一定差距，但可塑性强。
在零售销售渠道上处于空白，处于劣势但产品，技术以及品牌均有相当卖
点招商应该还是可以期待；产品成本对于国内杂牌高，但由于市场的定位
不同客户不同，所以不作过多比较。综合比较：该项目产品在市场上还
是有竞争力的，但还要前期注意对品牌培育、销售渠道建设有持续的投入。
5.市场风险分析
5.1国家房地产行业处于调整期，市场的需求疲软
5.2行业竞争无序，有进口品牌也有国产品牌还有原来的门窗小作坊，竞争没有一个统一的标准；
5.3不同区域市场产品需求不同，这样会带来生产的难以统一；
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