2020年中国互联⽹+⼝腔医疗⾏业市场现状和发展前景分析精准营销成竞争突破 ⼝
如今，⼈们的⽣活离不开⽹络，“互联⽹+”已经渗透和覆盖到⼈们⽣活中的⽅⽅⾯⾯。尽管⼤型⼝腔医疗机构依然是消费者的第⼀选择，但是⼝腔医疗+互联⽹成必然趋势。针对⼝腔疾病患者，就诊渠道受到设备、环境、医师以及医疗技术等专业性因素的影响，通过互联⽹+的平台，患者可以⾼效的到适合⾃⼰的医师以及医院。 指纹检材是什么意思“⼝腔医疗+互联⽹”趋势成为必然，⼥性成为互联⽹⼝腔医疗的消费主体
随着互联⽹的快速发展，数字⽣活逐渐代替着许多传统活动，互联⽹⼝腔平台渐渐被⼤众接受，⼝腔线上平台渠道作⽤在显现。互联⽹⼝腔平台的核⼼优势在于平台突破了地域信息的屏障，⼝腔消费者能够通过平台快速地到适合⾃⼰的产品、医⽣以及医疗机构。“⼝腔医疗+互联⽹”为⼝腔产业链当事⼈：患者、医⽣、医院、⼚商提供了多样化需求和便利。原生钛
阎健宏
互联⽹+⼝腔医院的消费者年轻化趋势更明显，⼥性为消费主体。研究机构结合问卷调查和新氧数据库的数据，总计7万⼈的样本中，线上⼝腔消费的⼥性占⽐例达到了86.2%，远远⼤于男性的⽤户。相对于普通⼝腔消费，线上⼝腔消费更受⼥性⽤户的偏爱，这是由于⼥性⽤户更爱线上购物也更爱美。
北京等⼀线城市的互联⽹⼝腔⽤户较多，平均消费次数为1-2次
由于⼀线城市获取信息的速度⾼于⼆三线城市，并且⼀线城市的科技试点也多于⼆三线城市，长此以往，⼀线城市的互联⽹+发展较快，运⽤互联⽹+的⼈占⽐较⼤。所以，⼀线城市仍然是互联⽹⼝腔消费的主要地带，其中北京的⽤户最多占18.3%。按城市来划分，88.5%的⽤户通过互联⽹进⾏⼝腔消费的频次在1-2次之间，但是值得关注的是已经有江苏电视台少儿频道
知网首页
5.3%的⽤户，消费频次在3次以上，为⾼频⽤户。
互联⽹⼝腔⽤户逐渐脱离传统的健康消费动机，45.9%的消费者⽬的为改变整体形象
互联⽹⼝腔⽤户的消费动机主要来源于四个⽅⾯：⼝腔疾病、⼯作需要、弥补⽛齿缺陷及改变整体形象，其中⼝腔疾病所产⽣的购买动机与刚性需求有关，有78.1%的⼈会因此进⾏⼝腔消费。值得注意的是，分别有60.8%及45.9%的⼈会因弥补⽛齿缺陷及改变整体形象来形成⼝腔消费动机，整体来看，因“美”⽽形成的消费动机已经超过了刚性需求。因为“美”⽽形成的消费动机，正在快速地形成规模，带来新的消费⼒。
三类互联⽹+⼝腔医疗平台已经成型，精准营销成为市场竞争突破⼝
按照切⼊⼝的不同，我们将互联⽹⼝腔平台分为三类：第⼀类：泛流量类互联⽹⼝腔平台。从泛流量
⼊⼝切⼊，以⽆特定需求消费者为⽬标，⼝腔医疗服务为其⼆级/三级⼊⼝，典型代表有：美团点评、阿⾥系等; 第⼆类：消费医疗类互联⽹⼝腔平台。以有“消费升级”需求的⽤户为⽬标，以提供医美、⼝腔等具有消费医疗服务为主，典型代表有：新氧、美呗等; 第三类：垂直⼝腔类互联⽹⼝腔平台。以⼝腔⾏业的痛点为切⼊⼝，垂直开发⼝腔相关业务，典型代表有：贝致、⽛套之家、⽛么么。如今，这三类互联⽹⼝腔平台已经成型。
《2020年⼝腔医疗⽩⽪书》调查显⽰，⽬前，各类获取流量的渠道/平台趋于饱和，流量分发程度正在不断地下降。我们认为：随着流量红利不断消失，未来⼝腔医疗机构营销的主战场在于精准流量。精准流量是指，互联⽹+⼝腔医疗平台单点切⼊，通过视频、图⽂、社区等功能矩阵，吸引⼀部分有特定需求的⼈，以精准的⽤户体换取⾼效的⽤户转化。
精准流量的营销⽅式能⼤⼤解决⼝腔医疗机构获客成本的痛点，研究机构发现，⼝腔医院经营的最⼤的痛点在于获取客户的成本，营销费⽤成为最⼤的⽀出。结合公开资料及机构深访，医美的营销费⽤约占总成本的30%~50%，⼤约4000元~6000元/⼈，⽽作为相关业务的医美⼝腔科，其营销投⼊也必然巨⼤;⼝腔医疗机构的营销成本相对较⾼低⼀点，但平均也在30%以上。
《2020年⼝腔医疗⽩⽪书》从⼊驻新氧的2029家⼝腔医疗机构中筛选了810家交易量较⼤的⼝腔医疗机构，并将其分为
周孝德
《2020年⼝腔医疗⽩⽪书》从⼊驻新氧的2029家⼝腔医疗机构中筛选了810家交易量较⼤的⼝腔医疗机构，并将其分为⾮精准及精准式营销⼝腔医疗机构两类，其营销及收⼊的数据显⽰：在这些企业中，有51.6%的医疗机构有参与精准营销，有进⾏精准营销的医疗机构的单笔订单额⾼51.8%，订单量多3.93倍。有参与精准营销的医疗机构能够将⼝腔产品更加准确地投放给有需求的⽤户，所以其订单均价及订单量都远⾼于⼀般⼝腔医疗机构。
精准营销是⼝腔医疗⾏业有效获取客户的突破点，⼝腔医疗⾏业应以精准流量为基础，通过消费⼤数据进⾏精准⼴告投放。
更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国⼝腔医院⾏业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业⼤数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决⽅案。
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