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高尔夫练习场现状及投资方向分析

在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人，也就是我们的目标市场。

高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。

目前中国对高尔夫球场用地限制管理，所以首先以高尔夫练习场做为突破口应当是上选。因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析就显得尤为重要。

一、目前国内高尔夫练习场的分布

目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、广东少居多，占据了总量的50%以上。

序号	省/直辖市	省会/城市	练习场数量	市区面积（KM2）	常住人口（万人）	生产总值（亿元）碳纤维t300	2008年人均GDP（USA）
1	直辖市	北京	112	1180	1633	10488	7500
2	直辖市	上海	40	550	1888	13689	10529
3	直辖市	天津	15	487	1100	6600	8700
4	直辖市	重庆	6	185	1419	5096	2500
5	广东省	广州	26	608	1004	821	11696
6		深圳	34	516	861	7806	12932
领导者的影响力7		珠海	6还原糖	200	145	900	6100
8		东莞	7	246	690	3700
9		中山	3	200	243	1409
10		其它城市	21
11	海南省	海口	9	71	152	443
12	海南省	三亚	9	37	95	144
13	山东	济南	3	200	642	3000
14		青岛	8	184	838	4436	7000
15		威海	3	什么是企业精神 215	277	1780
16	辽宁	沈阳	3	261	750	2855
17	辽宁	大连	7	248	601	2858
18	浙江	杭州	6	275	786	4781	10199
19	浙江	宁波 s2005论坛	2	110	780	3964	10079

20	江苏省	南京	9	447	741	3775
21	江苏省	苏州	7	149	800	6701
22	福建	福州	4	160	660	2296
23	河北省	石家庄	1	141	927	2770
24	广西	南宁	4	103	701	1300
25	广西	桂林	3	278	504	883
26	孔道四川	成都	10	135	1221	3901
24	黑龙江	哈尔滨	3	225	975	2868
25	吉林	长春	3	171	740	2000
26	湖南	长沙	7	157	638	3001
27	湖北	武汉	6	251	858	3960
28	河南	郑州	7	141	735	3004	4000
29	江西	南昌	1	80	497	6480
30	安徽	合肥	3	124	491	1664
31	陕西	西安	3	204	826	2190
32	山西	太原	2	188	342	1468	6000
33	云南	昆明	7	185	503	1600
34	新疆	乌鲁木齐	2	142	235	1020
35	贵州	贵阳	1	126	230	811
36	宁夏	银川	2	63	230	514

37	甘肃	兰州	1	127	317	846
			405

根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。

北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。

二、目前国内高尔夫练习场的经营现状

从网络上搜集和目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有100多个练习场，就连湖南长沙都有近十个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。

从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前几年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州练习场，原来由管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一

年好过一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两大地方最多，其一是北京，其二是广东，从掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。

至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

三、高尔夫练习场的投资前景

目前全球经济处低迷，对中国的经济景响颇大，但通过对北京的几个业内人士了解，经济危机对北京高尔夫市场并无影响，反而有种逆市而上的趋势，可见高尔夫对大众的吸引力之大，投资高尔夫练习场前景还是明朗的。

高尔夫练习场的经营管理决定着投资收益，是重中之重。高尔夫练习场的管理是一门学

问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样。

举办活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？

四、高尔夫练习场的投资收益点

高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：

1．会员卡收入

2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入

4．教练收入

5．餐饮收入

6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入

8．一些民间自发的业余球队，把练习场定为他们的新手训练场

9．配备完善的练习场还兼有小球运动中心，羽毛球、乒乓球、网球、桌球等收入也及为可观。

10．一些品牌球具销售商,多做一些免费试打的活动!

从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，是回拢资金最快的手段。练

习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要视人力、精力而定，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。

教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。

广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格。

练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

本文发布于:2024-09-21 10:56:07，感谢您对本站的认可！

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