本文通过分析文学中的冰山理论创作手法，总结其特征和作用，并进一步通过列举的形式，指出冰山理论在商业营销中应用的几种主要模式。
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众所周知，“冰山理论”起源于文学，是艺术创作的一种形式，其创始和代表即是指海明威的“电报体（telegraphic style）”式的白描。他在《午后死亡》中阐述了他的理论：“如果一个作家了解自己要写什么，他会省略他知道的东西，如果他写得足够真实，读者会同样强烈地感觉到他省略的东西，就好像他已经写出来了一样。冰山运动的庄严在于其露出水面的八分之一”。
冰山理论成功地利用格式塔理论的闭合规律，即人们的追求一个完整的图式的心理需求，作家只须勾勒一点点线索，激发读者的想象力和好奇心，让他们自动去揣摩领悟它，从而达到作者预期的完满效果。使用这种文学手法，看似漫不经心，但其实精心设计，以小见大，能够使读者不自觉地进入作者营造的氛围之中。试见海明威《另一个国度》中：“秋天到了，战形位公差
争总在那儿，不过，我们再也不去打仗了。米兰的秋天是寒冷的，黑夜总是早早地降临。”秋天是肃杀的用兵季节，“‘农业生产指数秋天’这个字眼在美国常常被视为‘失败’、‘粘着语完蛋’的象征，加之高坠‘寒冷王立军自白’、‘黑夜’、‘降临’等实词，就具体、生动地形成一种灰暗、阴冷的气氛。”这句话深刻地体察伤兵厌战、怀疑勇武的心理现实，也符合人性自然而然的自私心理。起笔虽然只有一句话，却“语近情遥”、“使人神远”。概言之，所谓“冰山理论”，就是含吐不露为主，只眼前景，口头语，而有弦外音，味外味，使人神远。恰当地运用冰山理论，能够通过寥寥数语，却能将主题升华聚焦。文学创作如此，商业营销亦然。
所谓商业营销，就是指从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求的过程。随着现代经济科技的发展，各种营销手段层出不穷，正所谓八仙过海各显神通。而商业营销中的“冰山理论”，主要体现为如下几种方式：
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