国际商务谈判策略

国际商务谈判策略的含义

谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期或远期目标，人为地采取的各种方法、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称

北京铁路医院

国际商务谈判策略的作用▪达到普通、正常做法而达不到的效果和目的。▪具体---为谈判服务

起好锚出手即见功夫

稳好舵掌控整个过程的方向

撑好帆突发事件的应对/调节/调整

试验设计与分析管好人“同是一条船上的人”—引导/协调/组织靠好岸平稳靠岸，收净尾声

桥梁、工具、利器、筹码、资本、润滑剂、舵手

2013浙江理综

典型的商战策略—九战四十五策▪攻心战

▪蘑菇战

▪影子战

▪强攻战

▪蚕食战

▪擒将战

▪运动战

mime▪外围战

▪决胜战

西风狂诗曲2

一、攻心战

▪基本思想：从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。具体计策：

（一）满意感

具体做法：

礼貌、温雅，关注提问，尽力解答，耐心重复

接待周到，使其有被尊重感。

人们满意时，就会付出高价---莎士比亚

！制造对方的“满意感”，从而软化对方进攻，加强己方谈判力度。

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本文发布于:2024-09-21 21:54:16，感谢您对本站的认可！

标签：策略谈判对方国际商务谈判

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