浙江树人大学后勤
【摘 要】我国家电业经过20城市信报多年的迅猛发展和市场竞争，家电企业间的竞争已经从产品转到企业品牌和销售渠道，家电营销渠道成了出奇制胜的关键因素。家电企业要想在市场竞争中取胜，就必须对传统营销渠道体系进行创新，实施渠道整合。本文阐述了我国家电产品营销渠道的弊端，并针对这些存在的问题，通过实现家电营销渠道的系统整合、综合性家电连锁、观念营销渠道策略由被动变主动、坚持渠道的多元化、拓展新型营销渠道为我国家电产品渠道建设提出了宝贵的意见。【关键词】家电；营销；渠道整合
家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。随着市场经济不断朝纵深方向发展，我国家电行业竞争日益白热化，往日的卖方市场一去不复返了，带之而来的是全方位买方市场。同时，随着家电业的发展，家电各生产厂商无论在产品、价格，还是在促销手段方面，越来越呈现出同质化的趋势。在这种环境下，渠道的重心也开始发生偏移即有生产商向终端商移动，传统渠道越来越不适应时代和市场的发展，对传统渠道构成巨大威胁，传统渠道迅速瓦解，渠道变革是必然趋势，新的渠道模式还没有形成。因此，家电厂
商清楚的认识渠道的发展趋势，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为每个家电生产商的核心问题。
1.我国家电产品营销渠道的弊端
气象战士由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题，在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时，由代理批发商主导的多层次传统营销渠道退居辅助营销渠道的地位。在竞争如此激烈的今天，家电行业传统的分销营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，其弊端及面临的挑战主要表现在以下几个方面：
1.1来自分销商经营产品多样化的威胁
面临着家电行业日益激烈的竞争，想要经销商专营一家产品的可能性已经越来越小。在代理独家产品的利润急剧下降之时，中间商们更多是选择经营多样化产品。这样可以满足消费者个性化的需求，提高中间商的收益，但采用传统营销渠道的家电企业需要取悦他们的经销商，提高自己产品在他们眼中的吸引力，从而努力避免像长虹曾经出现的营销渠道危机。
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