商业计划书
CUAEP Corp.
李 哲
7401 Eastmoreland Road, 605
Annandale, VA 22003
USA
Email:
Tel: 703-916-9039
1;项目摘要 _______________________________________ 3-4
2;技术和产品 ____________________________________ 4-7 3;目标市场分析和竞争地位 ________________________ 7-13
4;公司简介 ______________________________________ 14
5;企业战略和计划 ________________________________ 14-15
6;财务 __________________________________________ 15-16
7;风险评估 ______________________________________ 16-17
一、项目摘要
1;目的
CUAEP,Corp,一个技术开发公司,研制开发了一种独特的低能耗干衣机技术;这个技术是一个覆盖干衣机大部分应用领域的完整解决方案,各项性能大幅度超越现有干衣机技术;利用这个技术制造的低能耗系列干衣机滚筒式和柜式干衣机,具有低能耗和高性价比的特点,可广泛应用与各种家庭和商业用户,有极为广阔的市场前景;
我们最近正在制做低能耗洗衣/干衣一体机和低能耗柜式干衣机样机;
我们现正积极寻战略伙伴和投资以在三个月时间内开发第一个低能耗干衣机产品;在两年内将开发各种不同的低能耗干衣机产品并进行批量生产,在国内外市场销售;
2;市场机会
在发达国家干衣机是与洗衣机同样普及的家用电器,在我国洗衣机早已在城市普及,但却很少有家庭和企业使用干衣机;对现代化生活的追求、气候因素的制约、住房条件的限制、城市建设的需要使消费者对干衣机有很强的需求;现有干衣机能耗太高,安装不易,烘干效果不好,价格不低,无法满足消费者的需求,一个规模与彩电、冰箱、洗衣机相似的市场未能开发;我们自行研制开发的低能耗系列干衣机,基本上解决了干衣机应用的上述问题;1;干衣机实现了在所有负荷下的低能耗,干衣成本很低;2;烘干效果好,干衣时间短;3;通过利用余热,间接的大大减少能源消耗;4;通过综合使用太阳能、自然吹风和保温技术,不仅大大减少能源消耗,而且可满足特殊干衣要求;5;多种型式滚筒式和柜式的干衣机可满足不同的要求;低能耗系列干衣机不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势,而且其低能耗和高性价比足以替代自然晾晒;在市场开发的初期,与彩电、冰箱、洗衣机相同,低能耗系列干衣机将获得很好的回报,在长期的市场竞争中低能耗系列干衣机也能保持优势;
3;成功关键
1;巨大的市场需求和很少的销售量
仅国内市场,洗衣机现年产1500万台,保有量1;9亿台;干衣机销售量极少;
2;独特的技术
低能耗干衣机技术性能出、实用,可满足消费者的各种需求;
3;技术专家
技术专家不仅有多年成功的科学研究经验,而且对国内外干衣机市场有充分的了解和独特的见解;
4;低能耗干衣机产品制造有保证
大肥b 低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进,低能耗柜式干衣机结构更简单,所有部件在现有技术条件下都能制造;
5;低能耗干衣机是充分实现机械干衣的关键产品
低能耗、低成本、高性能的干衣机产品将证明是实现机械干衣、保护环境、满足各种需求的最佳产品;
6;现有干衣机产品不能和低能耗干衣机产品竞争
现有干衣机产品和技术正在达到性能的极限,无法达到低能耗干衣机产品的各项指标;
7;可替代自然晾晒
最大的竞争来自自然晾晒;低能耗干衣机运行费用很低,与自然晾晒有差别但不大,在其他方面均优于自然晾晒,可取代自然晾晒;
8;很好的合作开发
中国巨大的高质量、低成本技术人才和制造能力,是迅速开发制造先进的低能耗干衣机和占领国内外市场的保证;
二、技术和产品矛盾农村三部曲
1;技术概述
现有干衣机的工作原理和技术比较简单;干衣机工作时,外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气;热空气在滚筒内遇到潮湿衣物,使之搅动、烘干,干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气,潮湿的水蒸气从出风口处排出;如此周而复始,直至衣物被烘干;而一千瓦时电理论上仅能蒸发大约1.5千克左右的水;此外大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出,带走很多的能量;所以干衣机能耗很难降低;
低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个独特的新型干衣技术;无论国际还是国内,尚无任何厂家有相似技术;其主要技术组成有：
1;新型加热技术
1;提高热效率30%以上,大气消耗少,直接降低能量消耗;
2;降低最高加热温度,减少衣物高温损伤;
3;提高烘干室和衣物平均温度,不仅加快烘干速度,而且平均排气温度高,使排气和水蒸汽的余热可以利用;
4;热效率在所有负荷下都保持基本不变;
2;水冷凝技术
使用冷却水冷凝高温排气,干衣机无需向外部排气,冷凝效果好;
3;余热利用
通过利用冷却水,间接的大大减少能源消耗;
4;太阳能、自然吹风和保温技术
通过综合使用太阳能、自然吹风和保温技术,不仅大大减少能源消耗,而且可满足特殊干衣要求;
湖南大学数字图书馆通过综合运用上述技术开发的各种低能耗干衣机,在所有负荷下大大减少能耗,干衣成本很低；干衣效果好,时间短,噪音低,各种面料都可烘干；干衣机可不向外部排气,安装方便；干衣机的结构简单,维护方便,造价低廉;
低能耗干衣机技术是一个覆盖干衣机全部应用领域的完整解决方案,各项性能大幅度超越现有干衣机技术;由于上述优势,低能耗干衣机技术不仅将迅速占领现有市场,而且能够使干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品;
根据调查了解,无论国际还是国内,尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作;作为开拓者,在很长时间里低能耗干衣机技术在干衣机领域将占据非常明显的竞争优势;
2;产品介绍
余干二小
低能耗系列干衣机主要分成三大系列：低能耗滚筒式干衣机、低能耗柜式干衣机和低能耗滚筒、柜式联合干衣机;各系列都有家用和商用型
;
1;低能耗滚筒式干衣机是在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机,有下列几种形式：
1;低能耗直排滚筒式干衣机
在所有负荷下热效率高,干衣时间短,空气消耗少,结构简单,容量大;有很强的竞争优势,不仅能满足国外用户大量干衣的要求,对我国平时洗衣量少,洗衣次数多的情况尤其适合;
2;低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机
低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机不向室外排气,不从室内吸气,热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式干衣机热效率相当,干衣容量无限制;由于上述优点,低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机综合性能优于低能耗直排滚筒式干衣机;在不能向室外排气的情况下,低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机有绝对的竞争优势；在一般情况下,也可和直排滚筒式干衣机竞争;因此低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机有巨大的市场潜力;
3;低能耗水冷凝器滚筒式干衣机
现有干衣机技术无法使用水冷凝器,所以无水冷凝器滚筒式干衣机;低能耗水冷凝器滚筒式干衣机基本与低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机相同,区别是用水而不是空气冷凝高温排气,冷凝效果好,在大容量干衣机上使用效果更佳;低能耗水冷凝器滚筒式干衣机将和低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机共享市场;
4;余热利用极低能耗水冷凝器滚筒式干衣机
余热利用低能耗水冷凝器滚筒式干衣机和低能耗水冷凝器滚筒式干衣机相似,但对一定温度的冷却水加以利用;比如用于家庭日常用水和洗澡等;这种干衣机最后能耗和干衣成本非常低,性价比很高,在市场将占重要地位;
5;低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机
在洗衣/干衣一体机基础上开发的低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的用户开发的,体积小,少量衣物能一次完成洗衣和干衣,并以不同的加热技术和用水冷凝高温排气,热效率和干衣时间达到与其他低能耗干衣机相同水平;因为符合我国住房小的国情,所以有很大的市场;
6;余热利用极低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机
余热利用极低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机与低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机相似,但对一定温度的冷却水加以利用,所以能耗和干衣成本非常低,性价比很高;与余热利用极低能耗水冷凝器滚筒式干衣机一样,将是干衣机市场的主要产品;
2;低能耗柜式干衣机
低能耗柜式干衣机不仅有结构简单,维护方便,造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点,而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似,同时易利用太阳能和自然吹风大幅减少能耗,并满足特殊干衣要求比如在我国非常实用的烘干被子、免烫干衣等,是一种新型干衣机;有下列几种形式：
1;低能耗直排柜式干衣机
低能耗直排柜式干衣机在普通柜式干衣机的基础上改变了加热方式,热效率提高,结构简单,体积不大,性能与低能耗直排滚筒式干衣机相似;
2;低能耗空气冷凝器柜式干衣机
低能耗空气冷凝器柜式干衣机是为没有向室外排气条件的用户开发的,不从室内吸气;性能与低能耗空气冷凝器滚筒式干衣机相似;
3;低能耗水冷凝器柜式干衣机
低能耗水冷凝器柜式干衣机用水而不是空气冷凝高温排气;其他各方面都与低能耗空气冷凝器柜式干衣机相似;
4;余热利用极低能耗水冷凝器柜式干衣机
损益表分析 余热利用极低能耗水冷凝器柜式干衣机对一定温度的冷却水加以利用,能耗和干衣成本非常低,性价比很高;与余热利用极低能耗水冷凝器滚筒式干衣机一样,将是干衣机市场的主要产品;
上述系列干衣机均可应用太阳能和自然吹风大幅减少能耗;
3 低能耗滚筒、柜式联合干衣机
低能耗滚筒、柜式联合干衣机将滚筒和烘干柜组合在一起,满足不同的干衣需求;滚筒和烘干柜的组合形式有多种;与上述低能耗滚筒干衣机和低能耗柜式干衣机相同,有直排、空气冷凝、水冷凝和余热利用水冷凝等型式;
三;目标市场分析和竞争地位
1; 目标市场和需求
1; 国内市场:
1; 国内城市市场
在大中城市,干衣机有着很大的市场潜力;我国洗衣机早已在城市普及,现在洗衣机年销售达1500万台,主要在城市;干衣机年销售很少;干衣机价格比洗衣机稍低,平均约1000人民币左右,以一台洗衣机配一台干衣机计算,干衣机年销售可达150亿;加上1.9亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量,市场极为可观;
现在消费者对干衣机有很强的需求,主要原因是：
A;健康意识的加强和消费观念的变化,对现代化生活的追求,干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体,自然晾晒无法与之相比;
B;部分地区光照不足典型的如重庆；在北方有一段时间的冰冻时间典型的如北京；在南方潮湿天较长典型的如深圳；江南特有的梅雨天生产性活动典型的如上海,自然晾晒的方式不足以保证干衣需求;使用干衣机则能全天候快速干衣;
C;工业化带来严重的烟尘污染,使晾晒的衣物附满尘屑细菌;使用干衣机无此问题,有利于减少各种疾病的传播;
D;目前大多家庭干衣都是放在阳台上晒干,一般家庭仅有一个不大的与客厅相连的南向阳台;使用阳台晾晒衣物极大地限制了阳台的功能;使用干衣机,可以“解放”阳台;对于高收入家庭来说,一个漂亮的阳台,可以美化住宅,改善住环境；对于中低收入家庭来说;一个实用的阳台可以作为多种用途,如改建成小书房等,大大改善住房条件;所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显着;
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