产 如何实现快速销售 地 联 世
项目团队： 策划经理：蒲丽娜 销售经理：黄玉珠 项目策划：温超、钟志婧 【关键字】二线城市近郊、资源型、大盘、陌生区域、多地块多产品线 【概念界定】 p p p
资源型大盘：总建筑面积29万㎡，拥有厦门唯一可待规模开发的海岛资源性大盘； 多地块多产品线：项目拥有七个地块（含酒店、商业住宅）；产品丰富有别墅（独 栋、双拼、联排）、公寓（49-170㎡）、商业等多类产品；
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陌生区域：隧道未开通之前客户感知度低，房地产市场空白；
【案例选取】
世联成功操作营销顾问项目——国贸金门湾项目
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钢芯铝绞线
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高层建筑混凝土结构技术规程
本报告是严格保密的。
陌生区域大盘共通的成功关键KPI！
营造或嫁接区域价形成 一个或两个具有“震撼” 效应的核心竞争力；
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成功大盘营销往往是“本 地营销游戏规则的重新制 定者”，需要拥有一定的 特殊策略
竞争策略 特殊策略
启动期的 重点是项目立 势；
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启动策略
资源最好 的产品适宜推 后开发，以博取更高价 值；
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产品组合要复合而不要 单一，有效降低市场风 险；
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产品策略
产品创新和宣传等；
产品的超值感和面积赠 送；
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客户策略
立足于主流客户，且客户 要复合而非单一；
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预留产品价值和投资空间、可 见价值附送，吸引大盘投资客需 求
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金门湾成功之关键
1、成功借势 2、全产品线推售
3、特殊策略——以奇制胜
长兴撤县设区4、充分利用现房展示的优势
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政策背景
4月17日 国十条 出台 4月21日 “禁止 收取预 定金”
4月
2010-2011年调控政策频出，调控力度不断加大
9月29日 全国暂 停三套 房贷， 首付比 例相应 调高
9月
6月4日 三部委 统一第 二套房 “认房 不认贷”
6月
10月1日 厦门限 购令出 台
高僧H粗热10月
1月26日 新“国 八条” 限购限 贷政策 出台
1月 3月
5月12日 国家发改委下 发《国家发展 改革委办公厅 关于开展商品 房销售明码标 价专项检查的 通知》
2010年
4月23日 “2套房 以房为 限，而 不是以 贷为限” 4月27日 “违规 租售经 适房将 收回” 7月12日 三部委： 二套房 认定标 准不动 摇 10月12日 全面停止 对非厦门 本地购房 者发放购 房贷款。
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3月11日 控地价， 防地王， 进一步完 善供土地 政策；编 制城市住 房供地计 划，确保 2011年 10000套 保障安居 房的落地 实施；
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5月
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9月初 要求完善 个人住房 系统，拟 40城市全 国联网
6月 9月 10月
2011年
6月底 厦门实行 商品房明 码标价规 定及处罚 制度出台 10月30日 珠海成为 全国首个 限购限价 城市
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本报告是严格保密的。
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