辽沈区域公司2020年第二季度投资拓展专项激励细则 LS-RLXZ-2020-009 为进一步提高广大员工特别是拓市策人员的积极性，整合内外资源，实现2020年拓展目标，根据山东区域集团要求，制定本细则。
一、 有效期：
2020年4月1日至2020年6月30日
二、 拓展激励组成：
拓展激励包括拿地奖和二线城市拿地特别奖。
三、拿地奖计算：
1、计算公式：拿地奖金=土地总价*权益系数*1‰*类型系数*区 域系数*质量系数
2、权益系数的界定：
我司摘牌，摘牌后主动进行股权开放的，并保持操盘并表的，一律按照100%计算； 摘牌前多方协商约定投资权益比例，非我方摘牌，按我司实际股权权益比例计算，我司操盘并表项目按照100%计算； 其他方摘牌后进行股权开放，我司股权进入并联合操盘的，按我司实际股权权益比例计算；
其他摘牌后进行股权开放，我司纯财务投资的，不予奖励；
3、类型系数的界定拼车生活
土地获取类型 类型系数
招拍挂 1
勾地、收并购 1.5
4、区域系数的界定
scl-90土地位置 区域系数
二线城市 1.2
非二线城市 1
5、质量系数的界定
（二线城市）
项目分级 投后净利
润率标准蒲公英的遗产
投后年自有资金投
资回报率标准
备注 质量
系数
A ﹥9% ﹥40% 每级标准必须同时满
足投后净利润率、年自
有资金投资回报率 1.6
B ﹥8% ﹥30% 1.2
C ﹥6% ﹥20% 1
波斯顿矩阵D 不满足以上条件 0.7
E 亏损项目 0 （非二线城市）
项目分级 投后净利
润率标准
投后年自有资金投
资回报率标准
备注 质量
系数
A ﹥10% ﹥50% 每级标准必须同时满
足投后净利润率、年自
有资金投资回报率 1.6
B ﹥9% ﹥45% 1.2
C ﹥8% ﹥30% 1
D 不满足以上条件 0.7
E 亏损项目 0
6、本季度获取的项目，拿地奖金在上述奖金基础上上浮100%，
按照2倍计算。完成排他协议签订、勾地协议签订锁定地块，并在后续实现项目落地签约的，按照上浮100%激励。若协议签订后无法履行，取消该部分奖金。
7、鼓励所有员工提供优质土地信息，根据对获取项目工作的贡
献，优先提取5-20%的拿地奖作为推荐奖励。剩余奖金按照本制度分配原则进行分配。
四、二线城市拿地特别奖计算
符合前述拓展卡位指标的项目，属于新进二线城市（地产集团发布的二线城市界定为准）的，享有特别奖。标准如下： 城市 项目属性 奖金
二线城市市本级 首个项目 30万
二线城市市本级 第二个项目 15万
二线城市市本级 第三个以上项目 10万
五、拿地奖、二线城市拿地特别奖分配：
1、奖金来源：从拿地区域公司管理费中暂支，最终在该项目成
就共享中计提。若该项目无成就共享，从该区域公司其他项目成就共享中计提或该项目管理费中列支。
2、第一次发放：
一手地完成土地成交确认书或合同书签订后，投后流程流转完毕后7个工作日内、且项目已完成进场清平工作的，发放70%。二手地完成资产变更登记或股权工商变更登记后7个工作日内、且项目已完成进场清平工作的，发放70%。
第二次发放：
项目首次开盘后，按照实际运营、盈利状态对总奖金进行动态调整，多退少补，剩余部分在7个工作日内兑现。
3、奖金分配时，员工已离职的，其未分配奖金进行重新分配。
4、分配比例：
华中师范大学信息门户类型 区域公司主导 区域集团主导
招拍挂项目 区域集团20%
甘麟翰区域公司80% 区域集团35% 区域公司65%
勾地及收并购项目 区域集团35%
区域公司65% 区域集团50% 区域公司50%
5、区域公司内部分配比例
条线 分配比例
拓展 40-50%（负责人20-25%）
市场 30-40%（市场负责人10-15%）
配合部门 20%
新城市拓展中，拓展人员比例适当提高；老城市拓展中，市场人员比例适当提高；人员在岗时间作为重要分配依据，分配时酌情调整。
6、投资拓展人员要严格遵守各级集团拓展制度，如有疏忽或出
现重大问题，给予责任人处罚。
本方案与上级集团制度冲突时，以上级文件为准。
特此通知。
辽沈区域公司
二〇二〇年四月十七日
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