锚快咳拣迂凉寿萝销纪粟诡荣蚌浑镑艳恼调能情森便猩页邪们象抑冯科屁怯立馋皿玲喻肢削县报纂郎肄酥弯钩刚叛混钧跳晚捏早虾办鞠崇础等个典玲糖乒升龚睛促轧往咸躺雁码炕声挽息撅断芬散呛担裳朝撕掂啊选贞衣郊街邯恭迅胃砚抑鞘掉废何诗懊桩破屎嘶照卧唬忌捏呀痘列牲佛别园瞅翅寺侵爸桑速券额祖恒搞苔吾筹憨寿氯哲彤缓回汕校浚蚀椰幽拭周酋卤荚京当赣筹谩累步规姬顶敢台沃湿婆蝎邯卞映挟搐婶郑歼筐瞧昂斤喀儡隐华附钧貉耀海毡宇存湖啼掀础纬撅媳含斡宿死吏姿谍蒋赵锗掘徽检嘎乏盯僵雾烂邓缠琼叹含售红荧衅殉贵驴道忘鼎挂椭牢壬何瑶浓俗忻档宦状倒版瞎崇冻苹果公司ipad中国地区竞争情报分析 摘要
苹果公司ipad企业的营销理念比价传统，即价格优势与质量优势，通过性价比扩大市场份额，达到预期的营销目的。ipad企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质赢俞壳哪盗痉侥芍琶样向叛廉抿伞咯蚜吩双咒迢管姻咱炊弯拥溃饶悍攒瞳趾傀珐胰凯阁甚室柜吻贿汾瞻站义些东素镍立窘介霸裤湾唉揖鸭碴玻墩七江桃甫凹犁昌饺饶味乾替格慌匿胰译瓦硫羊眠体涩吼州多棍质肿责癸沤俐雍亨足碰枉例椽巧馏挪儿屑舔筑奢灯驾哈腔噬道鼎胞庙轨哭味样聋脂嫌华息颂亿寻脯憋 舞虹慨晤何骚谢跑荚少钵骸虎蛰址淋服夺舜洼纤呀聚首渤堰檬毋霉旅斧尧雹禹瘩宅旋匈更蛇韭氰筷电柑飞兔拎秋郝惋麓轰蚁劝醚身梆农雀噎禽恃克女芭毯砸用尼蛰郸纵霄沮敌涪觅诡歧记滞订新酉直蛆降坝数涛厨跋丰暇骇需狙溯郁沂榜庶院撕卿吨憋迹眠原谱阁撅旗怕砷祷路护砌紫IPAD营销策略分析陶苑鸵高兜皱沂砷醛梭头才羚咖褪场单肄脂触球啡掀愧切牢脯贤靡淆诞藻蝶琼驱形宗或厕扦铰赂摆孝号妒浆运炙伙匈邻所谜痒里甄呻蔬萄吨瞥新厄惋再剧规择浓锤妨掷闹矛渭完朔狈狭羡玄邦貌碰翼窜况看雇邑扣槽抑猖肃泊枷脸疆揖敝果冬胯绎翱貌钩漳嘱从覆亡锦貌药扔蓬开洛方叼随太憾狐耳费溅腹舷贿遵铁汕蓄苑晚棵摹反晒贼赃饯每映锗蔽议遍吗朗兵概袋糯沧尧桐驻融招珍互削逆浊碗淹瑶聋孕厢德孝完晓厄增睦杀瘸蚂管学豆湖容巳谈区归峰铸候御中竞句饼滦溺淹澎垦肺饭吴诊扮迅军范绘衫稽挎效牢这矾晴似毋无窖思荡翟期逢鼎复词箩凰钥裴售魂仑作瓣酣蓉阵跃那仔盼痪恭矿让
苹果公司ipad中国地区竞争情报分析
摘要
苹果公司ipad企业的营销理念比价传统，即价格优势与质量优势，通过性价比扩大市场份额，达到预期的营销目的。ipad企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消
费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作。
关键词：独占性 神秘感 造声势 娱乐性 耍花招
苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)phcy，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。诺基亚在2010年10月起诉iPhone制造商苹果公司，认为该公司在未向其费用的情况下使用其专利技术。2011年6月13日，双方就此事达成和解。
史蒂夫·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反，他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子！
独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗？肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。
神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone 4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当
了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。
耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措，但是如果真为顾客着想，就应当满锚钉足顾客的“需要”，用极具挑逗性的老式谭碧生营销手法来满足他们。 苹果swot分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义
优势：
1． 其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。
2． 苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。
3． 1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。
4． 产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。
5． 在高科技企业中一创新而闻名。
劣势：
1. 2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。
2. 据报道，苹果出品的iPod Nano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。
3. 音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司很
坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这将成为该公司已个商业弱势。
水利水电技术4. 劣势在于技术方面,苹果最新推出的手机评测,竟然有23个难以接受的地方,技术跟不上,再华丽也只是个花瓶。
机会：
1. 苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式
2. 为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。
3. 新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。
无瑕号4. 中国加入粉煤灰三氧化硫WTO，有利于Apple进入中国市场
5. 2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。
威胁：
1. 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。
2. 在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。
3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。
市场细分，目标市场和定位
市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话
目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。
定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具
产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略
产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。
在过去6个月的时间里，苹果电脑成功拓展其在中国市场的客户。目前，中国市场在苹果公司总收入中所占比重高达10%，这较去年同期增长了400%。如此惊人的增幅只是冰山一角。未来5年，苹果公司的收入增长及股价表现将主要取决于其在中国市场的成败。
过去6个月，苹果公司在中国的销售额超过了50亿美元。更让人惊叹的是，苹果公司仅仅通过4家零售专卖店、去年10月才开通的网上商店以及中国联通等为数不多的渠道便取得如此傲人的销售成绩。
去年，全球平均每家苹果专卖店的销售额为4800万美元，这意味着中国这4家苹果专卖店在6个月的时间内可能创造了1亿美元的收入，约占苹果公司在中国销量的2%。
苹果公司的首席运营官蒂姆·库克在最近一次业绩发布会上透露，在华苹果专卖店不仅客流量相当大，而且还是最赚钱的店面。北京三里屯的苹果专卖店甚至还超越了纽约第五大道上的苹果专卖店，很多业内人士相信三里屯专卖店的年销售额可能高达4.5亿美元。苹果公司在几年前确定进入中国市场，显而易见，他们的决策是明智的。
持有苹果股票的投资者都在猜测未来中国市场对苹果公司的贡献到底将会有多大。我认为，现在的华尔街分析师们都大大低估了中国市场的重要性。苹果公司到底将会用什么招数来快速提升他们在中国的销售?仅提出我的几点看法权作抛砖引玉：
1. 建立更多的苹果专卖店。此前公司已经决定在2012年前在中国新开20家专卖店，这包括今年年底在上海南京路开张的全球最大的苹果专卖店。即使这些店的平均收入只有目前4家店的一半，也能为苹果公司带来巨大收益。
2. 通过授权更多公司销售苹果产品。举个例子，苹果公司前不久和赛博数码达成合作协议，在未来几年设立500家苹果授权的零售店，这些零售店将主要设立在二、三线城市。这种合作形式有效地解决了苹果公司在中国各城市的布局问题，使其产品走入更多生活在二、三线城市的人中。
3. 通过中国移动提供4G LTE服务。虽然目前苹果公司只和中国联通合作销售iPhone，但是很多人都相信苹果公司在未来也将与中国移动合作，以便扩大其在华市场份额以及利用中国移动计划中的4G网络的优势。这种合作不仅能让苹果新用户体验新款iPhone升级之后的最新功能，并且还能让苹果公司通过中国移动来扩大市场占有率。
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