糯米网的营销策划书

班级：2009215115班

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4.2盈亏平衡点分析………………………………………………………………………………………………………… 10

1.执行纲要

1.1项目介绍

糯米网隶属于巨磁阻传感器千橡互动集团。糯米网是致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务的社交化电子商务的有益尝试。该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。

糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户体。

不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。

再有就是更多的强调一种理念。当你搜糯米网的时候，会发现糯米网，本地精品生活指南。更多的是糯米网想成为本地化的一个媒体，这个是糯米网强调的要做的一个理念，所以跟用户传播的是去糯米网不是求打折，不是求优惠，更多的是你跟随糯米网，一起去探索城市里散布在每一个角落里好吃好玩，有意思的东西，同时糯米网用很大的一个折扣激励，鼓励用户去尝试，去消费。

千橡“不是为了团购而团购”，每日一团等只是一个既定的模式，并非团购的本质。只有保证了所提供团购产品的优质稳定，才能保证该网站的长期发展。分析人士称，人人网的进入，势必将让团购市场愈加火爆，竞争愈发激烈。

2 市场分析

2.1网站开发背景概述

自2008年底开始，美国的Groupon网站开始在当地风靡，并实现了一年半内达到13.5亿美元估值的创富传奇。今年3月，中国国内的团购网站开始应运而生。其运营方式是充当团购的消费者和商家之间的中介。把有意购买低价折扣物品和服务的人们召集到一起，当人数

达到最低限度时，即可成功团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败。无论是用户还是商家，都无须承担任何风险。

为尽快使参与团购的人数能够“达标”，网友们开始利用SNS在朋友圈中传递团购网的折扣信息。因此，团购网站在很大程度上对于社交化网站有着依托的关系。

目前，千橡互动集团旗下早已拥有中国最大的SNS网站人人网以及娱乐互动门户网站猫扑网，此番上线的糯米网将成为集团用全新品牌全力打造的一项独立业务。

而且随着互联网的应用和发展，电子商务成为商业发展的主导趋势。而在电子商务中，网络营销扮演了越来越重要的角。根据调查，只有8.2%的网民没有尝试过网购，而其余的网民中有22.4%经常性网购。这说明网络销售市场是一个不但本身巨大而且具有潜力的市场。但是，当前还有很多成功的网络营销平台：淘宝，卓越网，当当网，F团等，因此竞争依然激烈。基于此背景，我们首先对糯米网外部环境进行PEST分析。

2.2宏观环境分析—PEST余杭区实验小学

P	1.国家商务部预计10月底出台电子商务信用认证体系，仅20余团购网站通过认证； 2.今年魔堂4月，在广州举行的“电子商务助力外贸增长高层论坛暨部分省市区域电子商务平台启动仪式”上，商务部副部长蒋耀平表示商务部将继续加大推进电子商务应用和模式创新力度，扶持和规范面向消费者的电子商务应用。
世纪文学 E	1.电脑以及网络的普及率越来越高也越来越快，无线网络以及手机网络的迅速发展，使得网上购物越来越方便，甚至可以做到随时随地网购； 2.随着可支配收入的增多，人们已不满足于简单的购物形式，而是更愿意花费时间，精力和最少的钱去尝试新东西。
S	1.据相关调查显示，有74.5%的人认为“试客”代表一种新的理性消费观，58.1%的人觉得“试客”模式避免了“盲从消费”，47%的人认为“试客”模式是未来消费的一种趋势，而糯米网推出的团购能让顾客用最尽可能少的钱尝试新东西，满足“试客”心理。 2.线上电子商务平台与线下活动的结合成为当今电子商务的发展趋势； 3.随着电子商务相关法律的健全，人们越来越相信和依赖通过网络渠道获得的产品； 4.试客营销，团购等成为社会的新时尚元素。
T	1.网页临时对话窗口，人人网，新浪微博等 IM工具为我们与顾客实时交流提供了方便； 2.信息安全技术的发展为网上交易提供了更好的保障。 3．产品由商家直接发货，我们只是提供展示与派发的平台，由此物流问题得到解决。

2.2.1 PEST分析结论

团购营销虽然不是一个无人涉足的领域，但确是一个非常有潜力的市场，原因如下：

1.现今在此领域，占有市场份额是关键。

2.团购营销的相关机制并不成熟，所以为糯米网进入该行业的造就了好机会。

3.如何为顾客介绍满意的产品和服务，赢取行内口碑，是我们的重中之重。

2.4内部环境分析—SWOT

外部因素内部能力	Strength	Weakness
外部因素内部能力	1)业务范围拓宽到景点玩，餐厅等多元化领域，更具竞争力； 2)创业团队具有较强的创新思维能力和企业背景以及充足的资金。 3)创业团队具有扎实的技术基础，能自主进行网站运营和维护。	1)创业初期宣传投放过多资金链紧张； 2)较难对商家进行全方位的审核。
Opportunities	SO	WO
1)国家政策偏向扶持电子商务应用； 2)市场调查发现，团购营销市场具有很大潜力； 3)已有的同类型网站不具有很强的核心竞争力；	陈火军 1)通过向企业收取“高价值信息”费用，来减少消费者的负担，从而吸引广大消费者; 2)联合人人网及猫扑论坛，做好网站宣传；	1)通过人脉和公司的公关部门，到各个企业拜访以寻求合作可能； 2)引入国外类似网站的对商家审核模式。
Threats	ST2012wta年终总决赛	WT
1)在第三次互联网浪潮冲击下，未来发展具有不确定性； 2)可能受到已有竞争者的联合压制； 3)经营模式被竞争对手模仿。	1)坚持分阶段发展策略，走好创业的每一步； 2)始终致力于降低运营成本，减少消费者负担，提高企业知名度，达到“三赢”的效果。	通过完善网站架构，逐渐建立自己的稳定客户，从而提高与商家“讨价还价”的能力；