营 销 策 略
先要了解我们代购站的服务，明白代购对学生的好处，懂得同学提交代购订单的方法，熟悉处理代购订单的流程。 世界上任何事情的发展都是有个过程。做生意也是一样，任何生意都是一点一点做起来的，要有一个客户积累过程。只要你坚持不懈地向同学宣传你的代购站服务,慢慢的，随着一个一个客户的累积，知道你代购服务的同学越来越多，你的订单也必将越来越多！不要急躁，懂得坚持！
一，宣传你代购服务的营销策略
想尽一切办法，利用一切资源，通过各种途经，不间断地去宣传！
学校内、外都有许多小饭店、打字复印社、超市等店铺，同学们课余都喜欢光顾这些校园店
铺。你店铺老板谈，告诉他你是卓越当当淘宝代购站的站长，自己有个同学们很喜欢的校园网站。如果店铺老板答应可以在他店铺显眼位置张贴一张代购站海报，就可以免费送网站的广告位给他宣传。你网站有5个大广告位和四个小广告位，把这些广告位利用起来，校园内外的店铺合作，只要店铺老板答应在他店铺贴海报，你就把广告位送给他做。总部可以协助你做广告图片。
2，合作印发传单 （传单内容同海报，可参见总部提供的样板） 寻有意在你校园宣传推广的商家合作,共同印制传单。
为了减少投入，你要充分开发、利用你印发传单的资源，一些你校园周边的商家店铺合作，一些也在学校派发传单的商家合作，共享我们的传单派发资源。方法是：传单双面印刷，一面印我们的传单内容，另一面印合作商家的广告内容。商家出传单印刷费用。你出人力派发【我们不鼓励学生自己出钱印发传单。不管自己是否有钱，都要聪明做事】
商家对于现实、有形的传单宣传方式比较信任，这类广告的合作商是很容易到的（见到在校园的商家传单要保留起来，主动与传单商家联系合作印刷传单。他们只出印刷费，免
派发费。实践证明他们都愿意与你一起印制传单的！），因为，他们如果自己印刷、派发一万张，需印刷费400—500元，学生派发费400--500元。但如果他们与你共同印、发传单，可以省去传单派发费，这可节省50%以上的宣传费混凝土多孔砖用，而且传单的派发质量好，到位率高。再加上你还可以赠送校区代购分网站首页广告位一个月。每一个商家只要听说你是定期发大量传单，都会表示兴趣十足、眼睛雪亮的！因此,只要你去他们商谈，大部分愿意做校园宣传推广的商家都会乐意与你合作共同印制传单！
3，向你校卓越当当老客户派发传单
你校学生每天都在卓越当当订购大量书籍等商品。卓越、当当的配送物流公司每天都会到你校送货。卓越当当快递员一般都是在课余时间（中午或傍晚）送到学校，然后在学校一个固定地方等候同学来取货。【如果你不知道当当卓越快递员的等候地方和时间，很简单，自己在卓越当当买个东西，或第一个订单的收货人和电话都留你的，等货送来时，你就认识那些送货员了，顺便了解下你校的卓越当当订单数量】
当你了解到快递员的配送时间、地点后，你就可以在取货处，向来取货的同学派发你代购站传单【就用你和商家合作印刷的传单】或招贴宣传单【见总部样本】，向他们说明你是
卓越当当淘宝的校园代购站的，可以免费帮他在卓越当当代购。代购可享受VIP价，代办退货等服务。这些自己在卓越当当订购货的同学，是你校的最优质客户，想办法发展他们成为你的常客！
4，在学校各QQ、校园各网站、各论坛发贴。
（1）自己在学校网络媒体发帖，发帖内容可以是你的海报内容，如：
（2）想方设法认识多一些不同院系班的同学，一个QQ几名朋友，让他把自己在院系
微波消解法班QQ用的个人QQ签名改为“卓越当当代购”，把他的QQ签名资料填上“卓越当当淘宝代购站---免费代购卓越、当当、淘宝网图书、日用等商品。代购详情请下载宣传单vipshop/vip.doc”不必让他在QQ发宣传贴。只要把QQ名、QQ签名改了就行。当然，希望他能在QQ比较活跃，多参与讨论和发言，以便QQ其他成员关注他。如他愿意在bltQQ发帖，发帖内容参考：
好消息，“卓越当当淘宝代购站”已正式进驻我校，可以为同学们代为订购卓越网、当当网的图书、日用等百万商品。享受卓越SVIP价，当当钻石VIP价的优惠。不收取任何手续费，详情请下载宣传单vipshop/vip.doc 咨询QQ：**********
二，销售你分网站精品店铺的营销策略
每个分网有36个精品店铺位，目前每个收费10元煤气作业/月(价格你自己订，也可以免费)，共360元/月。销售精品店铺的途经：现在许多同学都上淘宝购物。但有支付宝帐户的很少；还有许多同学不熟悉网购。为了切实帮助这些同学在淘宝购物，也为了获得店铺淘客佣金，更为了趁机把精品店铺位卖出去，大大增加自己的收入，不管是否有佣金，你都可以向同学提供淘宝网店铺的代购服务和协助退货服务。提供淘宝代购的目的之一，就是为了和店铺
建立联系，把36个精品店铺位推销给店铺。
（1）通过代购，让你有机会和店铺建立联系，从而把“大学生购物网”介绍给他们，让他们到你代购分网站做宣传精品店铺推介宣传！
（2）淘宝店铺，都是一个个独立商家，在经营上有很大的灵活度。借助帮同学在“淘宝网”代购下单这个途径，你可以有机会到店铺合作，进行本校园的推广销售。
【你在淘宝下单，注意在“给卖家留言”处留言或和店主直接通过/QQ等联系，讲明你是“***大学卓越当当淘宝代购站站长，可以帮同学代购淘宝店铺的商品，希望可以合作在本校推广。如有合作意向,请加我的QQ ****详谈!
在交谈时,你可以和店铺合作，进行校园推广：在你的“精品店铺VIP位”作推介，10元差生转化/月，外加在校园网站给他发贴宣传；免费协助同学到他店铺下单，并给予“好评”。
淘宝代购好处：
对学生，方便没有支付宝、不熟悉淘宝购物流程的同学顺利网购；
对商家店铺，有机会到校园合作伙伴，更有力地开拓校园市场。
对你，把你分网广告位和精品店铺位卖出去，还可获得淘客佣金。
三，销售你分网站广告位的营销策略
每个分网站都有独立的广告位9个（5个大广告位，4个小广告位）。
回来我的爱 阳一
如仔细观测，你可以发现在学校的各种活动场所，都有不少公司广告。这些就是你的广告客户！把他们的名字、电话记下来，直接和他们联系洽谈。只要你跟他们讲清楚我们的优势：只需50—100元就可做一个月的校园宣传，比赞助学校活动，花千元也只有几天的广告时间划算。这样，是很容易到广告客户的！【在没有到广告商时，你把广告位免费上在他那里张贴代购站海报和张贴宣传单的合作店铺的图片广告。有广告商租你广告位时，更换上广告商的广告。等广告期满，再换上合作店铺的广告图片。】
市场分析实践证明，学生代购商品主要是大学各类教材、英语考级书、各类考试书。这也符合大学生的消费需求。图书的代购集中在卓越网、当当网。原因是：卓越当当里的图书品种最全、价格最低、配送售后服务最好。淘宝里大部分销售图书的店铺，就是从卓越当
当用VIP价拿来再销售的。如果淘宝某店铺的书价低于卓越当当，就一定是二手书！（二手书不等于破旧书）。你要把主要精力放在我们最有竞争力、学生最有需求的卓越当当图书代购上！如果你能在本校广为宣传你的代购服务，一个万人校区，只需每人每年代购一本英语考级书，你每年的代购金额就可达20多万元。不出一分钱的货款，不承担一分钱的风险，你就可以轻松获得代购收入10000元以上！
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