非结构化数据管理第21卷第5期Vo l.21,No.5
滨州学院学报
Journal of Binzho u University
2005年10⽉Oct.,2005
当代孙⼦兵法研究名家笔会
孙⼦兵法在现代商战中的价值及应⽤
收稿⽇期:20050706
作者简介：邱复兴(1946 )，男，河南台前⼈，研究员，辽宁省兵法学会常务会长，从事孙⼦思想精义、孙⼦兵学史及中国兵学史研究。
邱复兴
(辽宁省兵法学会，辽宁沈阳110021)
!!摘!要：孙⼦兵法的原理、⽅法及战略，在⽇本及欧美的经济学领域引起了研究学习的热潮，并发展出兵法经营理论，在商业实践中应⽤⼴泛，影响颇⼤，近年来也引起国内经济学界及商界的⼴泛关注，取得了丰硕的学术成果。在具体商战实践中，孙⼦兵法⽤于战事的谋略，如?知⼰知彼#,?不战⽽屈⼈之兵#,?兵者，诡道#等理论转化为商业经营的理论与⽅法，并具体指导经营，取得了显著的经济效益。 !!关键词:?孙⼦兵法%；商业实践；市场经济
!!中图分类号:E 892!!⽂献标识码:A !!⽂章编号:16732618(2005)05013707!!在当今世界,?孙⼦热#浪激浪涌,⽅兴未艾。商场就是战场。在现代社会中，经济竞争和商业竞争，更趋近军事⽃争，在战略战术思想的确⽴，作战对象、作战地区的选择，进退攻防的转换，敌情我情的搜集和分析等⽅⾯,⼆者有很多相似之处。经济竞争，虽不见⼑光剑影，但仍要分⾼低胜负，决⼀雌雄。这个温⽂尔雅、竞相施展才智的市场，实际上是⼀个互不相让、优胜劣汰的战场。 在我国，移植孙⼦兵学理论于经济领域，指导经营管理，指导商业竞争，亦始于战国时期，当时的⼯商主⽩圭，有?天下⾔治⽣#始祖之美称。史载:?⽩圭乐观时变，故⼈弃我取,⼈取我与#,?岁孰取⾕，予之丝漆；茧出取帛絮，予之⾷#,?趋时若猛兽鸷鸟之发#。意思是说，别⼈⽣产过剩低价抛售，他就收购；别⼈⽣产不⾜⾼价索求时，他就出售；当⾕物成熟时，他⼤量收购⽽出售蚕丝、油漆。当蚕茧
出产时，他收购丝帛、丝絮⽽出售⾕物；争取赚钱的时机，好像猛兽凶禽取⾷⼀样迅速，等等。有⼈问他⽣财发迹之道时，他不⽆得意地说:?吾治⽣产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴⽤兵，商鞅⾏法是也。#对于那种?其智不⾜与权变，勇不⾜以决断，仁不能以取予，强不能有所守#的⼈,?虽欲学吾术，终不告之矣#。(?史记&货殖列传%)从此，天下⼈谈赚钱⽣
财的都效法⽩圭。⽩圭堪称是有意把伊尹、吕尚之
谋，孙吴⽤兵之法运⽤于商业活动之中的第⼀⼈。
然⽽，我国漫长的封建社会，加上闭关⾃守的传统观念和封闭型的经济体制，使得商品经济⼀直处于⼀种不发达的状态，因⽽也影响了?孙⼦兵法%在管理中的发掘和运⽤。与此相反,⼀些西⽅资本主义国家的有识之⼠慧眼识珠，异常看重孙⼦的认识价值、理论价值和应⽤价值。进⼊20世纪五六⼗年代，正值战后经济恢复和重建时期的⽇本,⼀批从军队转到地⽅的军⼈，开始把军事谋略思想运⽤到企业经营中，将?孙⼦兵法%、?三国演义%等中国典籍与企业管理?嫁接#，从⽽在管理理论上形成了别具⼀格的?兵法经营学派#，并在经营实践中创造出让世⼈为之叹服的经济奇迹。 在当今的⽇本经济界,?孙⼦兵法%的研究和应⽤⾮常普遍，专业研究⼈员有数千⼈，业余爱好者⼗万之众。研究深⼊到各个⽅⾯，运⽤到各个⾓落。⽇本的⼀家⼤公司每⽉轮训⼀次⾼级管理⼈员，主要分析研究如何应⽤?孙⼦兵法%管理企业、发展企业。古部都美根据孙⼦论将的观点，写了⼀本?怎样 当企业领导%的书，把?智、信、仁、勇、严#作为⼀个企业领导者必备的条件，受到企业界的普遍重视。许多⽇本⼈应⽤?孙⼦兵法%的原则和哲理
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解决部分社会问题，写出了?孙⼦与⼈际关系%、?孙⼦与⾼考战略%等普及性读物，深受读者欢迎。连⽇本的棒球队、⾜球队在⽐赛中，也普遍采⽤孙⼦的竞争原则，许多运动员对?孙⼦兵法%中的警句，可以脱⼝⽽出。在众多的运⽤孙⼦思想的企业家中,⼤桥武夫是最具代表性的⼈物。⼤桥武夫是⽇本著名企业家、兵法经营学派的倡导者,⼆次⼤战时，为⽇本陆军中校，曾任第⼗⼆军、东部军、五⼗三军参谋。战后，弃武经商，从事经营活动。他深明兵商原理相通之奥秘，积累了军、商两⽅⾯的丰富经验，成为⽇本军商兼备的两栖⼈物。他出任东洋精密⼯业公司总经理、董事会理事长，还兼任⽇本智⼒公司兵法经营塾长。长期以来，潜⼼致⼒于兵法研究，把?孙⼦兵法%中许多战略、战术原理、原则及⽅法，如集中、协同、奇正、⼠⽓、风险、效益等理论嫁接到经营管理中去，取得了巨⼤的成功，并成为⽇本?兵法经营学派#的主要倡导⼈。在此过程中，他成为经营实践的巨商，同时，成为理
论研究的学者，著作颇多，主要有?兵法经营论%、?企业经营的诀窍%、?兵法经营要点%等。书中对?孙⼦兵法%的精华在经营管理中的运⽤作了深⼊的研究和总结，逐步形成了?兵法经营学派#的理论体系，在世界经济领域颇有影响。⼤桥武夫不仅亲⾃经营，著书⽴说，成⽴学派，还建⽴了兵法经
营学校，亲⾃讲授，培育兵法经营接班⼈。他对兵法讲座空前盛况作了如下叙述:?兵法经营讲座于1980年10⽉在帝国饭店开讲以来，已迎来了第四个年头，本讲座12个⽉为⼀期，受课⼈员⼀年⼀轮换。可是迄今为⽌，连续3年听讲的有17⼈，连续4年听讲的有10⼈。在激烈动荡的经济形势下，处在经营中枢⽽活跃繁忙的诸位，竟付出3年以⾄4年的宝贵时光，这是不寻常的，是我终⾝引以⾃豪的事情。#参加讲座学习的⼈员中,⼤企业参谋级的部、课长，经营顾问，中、⼩企业的社长，各占三分之⼀。可见,⽇本的企业家们对兵法经营是何等重视。⽇本松下电器公司创始⼈松下幸之助曾多次说:?中国古代先哲孙⼦，是天下第⼀神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，对其教诲必须认真背诵，灵活运⽤，公司才能兴旺发达。#
⽇本移植孙⼦兵学理论,⽤于经济领域的成功，引起欧美⼈⼠的关注，欧美等国也开始重视东⽅的经营管理思想，企求从中国古代经典中寻觅东⽅经营管理⽅式，以改善西⽅传统的管理模式。如美国的哈佛⼤学、哥伦⽐亚⼤学等⾼等院校，相继开设了东⽅管理思想课程，或?孙⼦兵法%讲座，翻译出版中国和⽇本有关?孙⼦%与企业管理的书籍。美国军事家和市场学家法兰克&哈伍德博⼠认为,??孙⼦兵法%中许多古⽼原则，实际上在本世纪已经在商战和兵战中得到⼴泛应⽤#(?评陈炳富、陈万华?孙⼦兵法与管理(%)。美国著名管理学家乔治也告诫经营管理者,?你想成为管理⼈才吗?必须去读?孙⼦兵法%#(?管理思想史%)。美国有两家⼤的商业咨询公司专门研究如何将以孙⼦为代表的战争艺术，应⽤到市场开发和产品竞争上，提出了⼀套完整的理论，很受美国⼀些⼤公司的青睐。在第⼆届?孙⼦
兵法%国际研讨会上，其中⼀家公司的代表麦克尔森先⽣介绍了这种战略，题⽬就是?孙⼦与商业战略%。美国国际科技应⽤公司近年专门制定了?孙⼦科技发展战略#，受到了美国国防部、能源部、总统科技委员会的⾼度重视，认为在同西欧、⽇本等的科技竞争中?很有参考价值#。⼀位叫汉德森的美国⼈依据?孙⼦兵法%写了⼀本名为?如何打赢争夺市场的战争%的书,⾮常畅销,⼀版再版，被称为?商业领袖的⼿册#。美国企业界，把?孙⼦兵法%引进经营管理，起步虽晚，但成效显著。1985年4⽉29⽇，美国?幸福%杂志国际版登载：名列美国⼤⼯业公司第三位的通⽤汽车公司,1984年汽车销量为830万辆，销售额839亿美元，居世界汽车⼯业之⾸位。创这⼀业绩的是这家公司的董事局主席罗杰&史密斯。?亚洲华尔街⽇报%对此评论说:?罗杰&史密斯成功的秘诀在于：他有)战略家的头脑?，他能从2000多年前中国的⼀位战略家写的?孙⼦兵法%⼀书中学到东西。#美国诺克斯韦尔顾问杰拉德尔&麦克森，在出席中国第⼆届?孙⼦兵法%国际研讨会的⼀次发⾔中说:40年前，我作为军⼈与中国⼈在朝鲜战场上见⾯，那时学的是战争的艺术即?孙⼦兵法%。今天，我从事商业活动，商业也是⼀种艺术。我在⼀桩⽣意中，开始以为只能赚200万元，由于运⽤了?孙⼦兵法%?出奇制胜#的策略，结果赚了1亿多。他从⾃⼰的经营实践中得出结论:?孙⼦兵法%⽤于商业战场，能收到意想不到的奇效。
在我国，这⽅⾯的研究虽然在⼀段时间⾥落后于⽇本等国，但随着党的⼯作重点的转移和社会主义市场经济的建⽴，以及受近年?孙⼦热#的影响,⼀批专家学者和企业家开始重视?孙⼦兵法%在企业经营管理中的应⽤。以企业家李世俊和教授杨先举等合著的?孙⼦兵法与企业管理%为先声,⼀批反映?孙⼦兵法%与经济结缘的著作相继出版。与此同时，由中国孙⼦兵法研究会举办的五届?孙⼦
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第5期邱复兴!孙⼦兵法在现代商战中的价值及应⽤
兵法%国际学术研讨会，以及国内其他学术团体举办的学术会议，如1984年冬召开的?第⼀次古代管理思想座谈会#,1991年9⽉在⼭东聊城举办的??孙⼦兵法%与企业经营管理国际研讨会#,1992年8⽉在⼴州召开的?孙⼦兵法与江海经济腾飞学术研讨会#,1993年8⽉在哈尔滨召开的??孙⼦兵法%与市场经济国际研讨会#等，对?孙⼦%的管理思想进⾏了较为系统、科学的研讨，并出版了各⾃的论⽂集。
韦伯分布综观四海，各⾏各业，各层各界，商战之⾼⼿，借鉴学习孙⼦之术，拓展运⽤孙⼦之谋之招法，其长、其短、其巧、其拙，既有同⼯之妙,⼜有奇异之趣。
⼀、将在外，君命有所不受
孙⼦⼗分强调要保证将帅独⽴的指挥权。⾃古因国君不知兵，从中牵制，致使将帅不能临机应变，活⽤所长，终⾄贻误战机，覆军杀将者，不可胜数。孙⼦告诫⼈们:?故君之所以患于军者三：不知军之不可以进⽽谓之进，不知军之不可以退⽽谓之退，是谓縻军。不知三军之事⽽同三军之政者，则军⼠惑矣。不知三军之权⽽同三军之任，则军⼠疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难⾄矣，是谓乱军引胜。#(?谋攻篇%)
为使将帅的指挥权不受牵制，孙⼦在?九变篇%提出?君命有所不受#主张。战争制胜的要诀，在于能因敌制胜。假如国君的使命不适合战场上瞬息万变的实际情况，将帅能临场应变，从宜⾏权，这不仅不算是违抗命令,⽽且是通权达变，创造性地完成国君所赋予的使命。这就叫做?反经然后合道#。如果将帅不识权变，只知⼀味服从上峰命令，甚⾄出征在外，相距千⾥，事⽆⼤⼩还要⼀⼀请命国君⽽后⾏，那将贻误战机，覆军杀将，可就再所难免了。此种将帅，名为惟命是从，实则贻误战机，败坏⼤事。对这种⼈不可轻信、轻⽤。孔⼦说得好:?可与⽴，未可与权。#(?论语&⼦罕%)
⼀个好的指挥官能根据瞬息万变的战地情况，创造性地落实君命，取得战争的胜利。同样,⼀个好的领导者，也能在多变的社会⽣活中，逢险化夷，出海远航。
沈阳素有?中国机床之乡#的美誉。新中国成⽴之初，国家投资建设的沈阳第⼀机床⼚、中捷友谊⼚、第三机床⼚等⼀批⼤企业曾写下过辉煌的历史，标有?中国沈阳制造#的各式机床遍布祖国各地，占全国机床总产量的10%，远销世界60多个国家和地区。然⽽，进⼊90年代后，我国机床市场的供求关系发⽣了重⼤变化，在国内机床企业过多、普通机床过剩、竞争加剧的同时，随着国内经济建设发展的需要，代表新⼀代装备⽔平的数控机床需求却呈上升趋势，国家每年都要进⼝价值⼀⼆⼗亿元的⾼中档数控机床,
国外产品在我国机床市场占有的份额达到了65%。在内困外逼的冲击下，以⽣产普通机床为主的沈阳
机床业陷⼊了低⾕。⾯对国内外机床市场发⽣的重⼤变化，沈阳机床企业清醒地认识到,⼏⼤机床⼚在同⼀地区重复⽣产，各⾃追求资源配置的?⼤⽽全#、⼩⽽全#，造成研发能⼒分散；长期的计划经济形成的产品优势，造成企业对市场变化反应迟钝、产品结构调整滞后；多年低⽔平地适应市场，造成企业技改起点不⾼,⼯艺装备落后。要想⾛出低⾕，夺回市场，沈阳机床⼯业必须⽴⾜数控机床产业，在⾼起点上起步振兴；必须通过深化改⾰，对现有的企业结构、存量资产进⾏重组改造，形成整体竞争优势。1993年4⽉，以第⼀机床⼚、中捷友谊⼚和辽宁精密仪器⼚等发起成⽴了沈阳机床股份有限公司，并成为世界银⾏贷款沈阳⼯业改⾰主体项⽬单位。1995年12⽉，沈阳机床⼯业⼜进⼀步组建为集团，成为全国规模最⼤的机床制造企业，以?⼤船#的整体优势向数控机床领地发起了冲击,⾛上了企业振兴之路。
⼆、知彼知⼰，百战不殆
遂⾏战事，事先要掌握我情，摸清敌情，既知天⼜知地，这是⾃有战争以来，任何军事家必须⾸先周密、细致考虑的问题。孙⼦在⼗三篇⾥着重强调了了解全局情况，是制胜的要诀。他在?计篇%⾥把?智#列为将德的⾸位，把?五事#、?七计#作为预知判断胜负的依据。在?谋攻篇%⾥提出了预知胜负的五种情况，并在该篇结束语中说?知彼知⼰，百战不殆。#此外在?作战篇%、?虚实篇%、?军争篇%、?九变篇%、?⾏军篇%、?九地篇%、?⽕攻篇%等篇⾥还提出了⼀系列有关了解全局情况，对战争的影响及其后果。
知彼知⼰#这⼀名⾔，不仅对指导战争适⽤，对其他⾏业也适⽤。随着对外经济交流的扩⼤，企业经营者不仅要熟悉本单位内的情况，还要熟悉国内、国外的情况。据报载，在引进外国技术和设备过程中，不少单位不注意科技情况，买了落后的技术和已被淘汰的设备产品。某科技单位向外国订购了5台电⼦探针，安装以后，当需要买备件时，才发现此产品已属淘汰产品。有个⼯业部门引进⼀套设备时，我⽅在谈判中提出根据设备情况要求折价，对⽅坚持不肯让步。由于我⽅调查细致，摸清了对⽅的底细，查到这家公司有关这套设备100多
智血
平顶山棉纺厂139
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项贸易和投资的情况资料，并对其他国家同类设备的贸易情况进⾏了分析对⽐，把⼤量事实摆到了谈判桌上，使对⽅⽆⾔以对，不得不同意以折价39%成交，仅此⼀项，我⽅就节省⼏千万元开⽀。
对对⼿的情况要知道，对合作者的情况也要搞清楚，不能盲⽬相信。1985年，我国渔业部门同⾮洲某国合资办了两个渔业公司，我国向两个公司提供的⼈⼒、财⼒、物⼒等条件是相同的。但是，这两个公司的经营状况却⼤相径庭。⼀个管理有⽅，效益很好；另⼀个管理混乱，亏损严重，短短⼏个⽉时间，就破产倒闭。原来，有关部门在签订合资合同之前，对两个伙伴的情况并不了解。前者基础好,⼈员配套，所以经营状况好;⽽后者原来只是⼀个空壳公司，负责⼈是个不懂业务的莽汉，其他⼈员都是
临时凑合的。因为事先不了解对⽅的底细，盲⽬与之合作，所以吃了⼤亏。
企业经营的对⼿是来⾃多⽅⾯的。⽐如，资财来源，劳动⼒的数量和质量，价格⽔准变化，政府制定的法律、税收，进出⼝贸易，内销政策，顾客爱好和变化，技术发展状况，社会态度、社会舆论等等，这些与同⾏业的竞争交织在⼀起，形成了⼀场全⽅位、⼤纵深的⽴体?战争#。企业领导者⼋⾯受压，处境艰难，但只要做到知彼知⼰，再加上灵活运⽤各种战法，便会⾼⼈⼀筹，战⽽胜之。
传感器与微系统三、将者，智、信、仁、勇、严也
选将是战争的关键。孙⼦说:?夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。#(?谋攻篇%)?故知兵之将,⽣民之司命，国家安危之主也。#(?作战篇%)将帅的选择是国家的⼤事，选择的对与错，直接影响着战争的胜负，关系着国家的存亡、民族的命运。美国军事家⼩埃德加&普⾥尔作过⼀个⽣动的⽐喻:?由⼀头狮⼦带领⼀⽺将战胜⼀只⽺带领⼀狮⼦。#狮败给⽺的奥秘在哪⾥?关键在头领。就领袖资格⽽论，狮⼦必胜于⽺。强有⼒的领导能指挥⼀个?貌似软弱#的集团取得征战的胜利；反之，其结果将是败北。
战场上，需要杰出的战将；商场上更需要出类拔萃的企业家。克⾥斯托弗是摩托罗拉家庭的第三代传⼈。他的职业⽣涯已达24年，从未到别的公司呆过。如今这个年代,⼦承⽗业，只靠基因不看素质的幸运⼉越来越不吃⾹了。克⾥斯托弗不是这种⼈，他靠的是⾃⼰的才⼲。1928年，他的爷爷包罗&盖尔
⽂和兄弟创⽴了盖尔⽂电池制造公司。1930年，公司推出了全球第⼀架实⽤型汽车⽤收⾳机。包罗⽤摩托罗拉这个名字揭⽰出汽车和收⾳机相结合的意思。1947年，公司改名为摩托罗拉。1956年，包罗的⼉⼦罗伯特成了主席，包罗成了总裁。1958年,⽗亡⼦继，罗伯特成了总裁。1990年，总裁兼主席罗伯特让位，外姓⼈费舍尔取代了他。1993年，总裁再易⼈，托克尔上。过去两年，摩托罗拉⽣意不顺。摩托罗拉董事会寄期望少壮派的克⾥斯托弗能够把盖尔⽂家的创新精神发扬下去，他被认为果断强硬、有外交⼿段，对新技术有敏感触觉。最重要⼀点是，他懂得不断创新是公司业务发展的关键。1996年1⽉，公司推出STAR-T ac迷你移动电话,11⽉，克⾥斯托弗&盖尔⽂获任总裁，托克尔移位主席之职，从此，摩托罗拉公司开创了新局⾯。
四、不战⽽屈⼈之兵
孙⼦在?谋攻篇%中说:?故善⽤兵者，屈⼈之兵⽽⾮战也，拔⼈之城⽽⾮攻也，毁⼈之国⽽⾮久也，必以全争于天下，故兵不顿⽽利可全，此谋攻之法也。#在孙⼦看来，进⾏战争要打谋略仗，要打外交仗，能做到?不战⽽屈⼈之兵#，才谓指导有⽅。孙⼦认为以⾃⼰国家强⼤的政治势⼒,⾼超的外交⼿腕，雄厚的经济基础，坚实的军事实⼒，可以不⽤战争⼿段，使敌国屈从⾃⼰的意志，达到?不战⽽屈⼈之兵#的⽬的。
孙⼦不战⽽胜的谋略，在经济界引申为避开强者的优势，停⽌与对⼿正⾯?交战#，以⼀种新的?武⼒#
或转换企业⽅向，实⾏战略转移；或调整产品结构，以产品品种差异参与竞争；或转移竞争阵地，独辟市场，从侧翼发起攻势，使之反败为胜。⽇本卡西欧公司，曾⼀度是精⼯⼿表的竞争对⼿，精⼯以仿造瑞⼠表起家，短时间取得卓著成效，卡西欧成了败将。痛定思痛，卡西欧明⽩尾随精⼯之后难有出头之⽇，唯有独树⼀帜，才能给企业带来⽣机。于是⼏经摸索，把眼光盯住了以⽯英晶体为振荡器的显⽰技术新领域。经过反复试验，终于开发出了精确度更⾼、造价更低的⽯英⼿表。⽽后,⼜以⽯英振荡器为中⼼开发了⼀系列电⼦新产品，除了电⼦⼿表，还有收录机、电⼦钟、⽂字处理机、计时器和电视机等。特别是近⼏年来，以液晶袖珍电视机为⾸的新产品，使卡西欧在逆境中崛起，销售增长率在同⾏中鹤⽴鸡。经济领域中的不战⽽胜，实际上是巧战、若战⽽胜，正⾯避开竞争的强者，不是⽬的,⽽是⼿段，从侧翼发起攻势，变被动为主动，反败为胜才是⽬的。
五、兵者，诡道也
商战如兵战。为了取得战争的胜利，必然运⽤
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各种克敌致胜的谋略，采取⼀切可以采取的⼿段。?孙⼦兵法&计篇%说:?兵者，诡道也。#后世肯定其
⾼论：韩⾮⼦说:?战阵之间，不厌诈伪。#(?韩⾮⼦&难⼀第三⼗六%)曹操说:?兵⽆常形，以诡诈为道#。梅尧⾂说:?⾮谲不可以⾏权,⾮权不可以制敌。#张预说?⽤兵虽本于仁义，然其取胜必在诡诈。#(?⼗⼀家注孙⼦&计篇%)⽤兵诡道，这是由于战争的对抗性⽭盾所决定的。
随着商品经济的发展，现代商战，即市场竞争，不仅在⼀国之内,⽽且在世界范围⽇益激烈，渗透到经济活动的各个领域。商品经济完全不同于以⾃给⾃⾜为特征的⾃然经济，它是以交换为⽬的的经济形式,⽣产是为了销售。市场竞争就是不同的经济实体，为了各⾃的经济利益，为了谋求⾃⾝的⽣存发展，在商品市场上互相争夺胜利的⼀种关系。马克思曾指出:?商品⽣产者互相对⽴，他们不承认任何别的权威，只承认他们相互利益的压⼒加在他们⾝上的强制。#(?资本论%第⼀卷，第394页)市场竞争的胜负关系到企业的⽣死存亡、盛衰成败。因此参与市场竞争者必然竭尽全⼒，运⽤各种谋略，采取⼀切可以采取的⽅法，形成激烈的?商战#。
在资本主义社会，由于根本对⽴的经济利益⽭盾，企业之间你死我活的竞争表现得异常残酷，有的还登峰造极地运⽤了⼀切可以使⽤的?现代化#技巧。我国在坚持公有制和按劳分配为主体，其它经济成分和分配⽅式为补充的基础上，建⽴和完善社会主义市场经济体制。市场经济是商品经济发展的⾼级阶段或现代形态，因此⼀般市场经济竞争所具有的特点社会主义市场经济同样具有，如价值规律、⽣产经营者的经济利益要通过交换实现、竞争推动社会主义⽣产⼒的发展等，但社会主义市场经济是在新的⽣产关系下产⽣的，社会主义市场竞争和资本主义市场竞争⼜有着本质差别。表现在：竞争⽬的
的不同、竞争性质不同、竞争范围不同、竞争所采取的⼿段不同和竞争的后果不同。中共中央关于经济体制的改⾰的决定中指出,?社会主义企业之间的关系,⾸先是相互协作，互相⽀援的关系#，但这种关系并不排斥竞争。
现代市场竞争⼗分激烈。特别是国际市场竞争，充满了诡诈之术，竞争主体采取⼀切可能采取的⼿段以谋取胜。在国内，多数企业采取正当的竞争⼿段，但也确实存在少数不择⼿段谋取私利的⼈，以诡诈为道，巧取豪夺，甚⾄从事假冒伪劣产品的⽣产经营，危害消费者，扰乱正常的市场秩序。
商战如兵战，那么，是不是说市场竞争也和兵战⼀样，取胜全赖诡诈呢?回答既是肯定的也是否定的。
肯定的是说，既有竞争，就会有诡诈之术。对市场竞争中层出不穷的诡诈之术，我们必须有充分的认识,⾼度的警惕，要能识别对⽅施展的诡诈术，并采取相应的对策以维护国家和企业的利益。不知⼰知彼，不懂市场竞争中的诡诈，就不可能取得竞争胜利，也不可能开拓国际市场。如果我们把⽤兵的?诡道#理解为多谋善变、出奇制胜、善于创新、勇于开拓,⽽不是?⾛⽼路，循常规#，则是应当充分肯定，予以⿎励的。
否定的是说，企业要赢得竞争的胜利，不能依靠欺骗、伪诈，把?兵不厌诈#、?兵以诈⽴#套⽤为?商不厌诈#和?商以诈⽴#,⽽必须采取竞争制胜的正当途径。这就是说要增强企业⾃⾝的综合竞争能⼒，
质量以优制胜，品种以新制胜，价格以廉制胜，经营以信制胜，服务以诚制胜，这些都是国内外成功企业的基本特征，是市场竞争制胜的正当途径。离开这些，专施诡诈，即使能得利于⼀时，但最终必然要失败的。
六、令之以⽂，齐之以武
孙⼦在?⾏军篇%说:?卒未亲附⽽罚之，则不服，不服则难⽤也。卒已亲附⽽罚不⾏，则不可⽤也。故令之以⽂，齐之以武，是谓必取。#
在这⾥，孙⼦认为，取得⼠卒拥护是将帅执⾏军纪的前提,?未亲附⽽罚之#，效果不好；已亲附⽽不罚之，是娇⽣惯养，是将之过。为此，他提出对⼠卒要?令之以⽂，齐之以武#⽤?⽂#的怀柔⼿段去管理他们,⽤?武#的军纪军法使他们整齐⼀致，使之养成服从的习惯。
孙⼦的这种统御主张，同我们今天各⾏各业强调的建章⽴制观点是很相似的。国有国法，家有家规，从古⾄今历来如此。⽆法可依,⽆章可循，朝令⼣改，随⼼所欲，就不能统⼀⼤家的步调。
在此篇，孙⼦就这⼀问题，接着说:?令素⾏以教其民，则民服；令不素⾏以教其民，则民不服。#这就是说，平时能以⼀贯严格执⾏命令的⾏动来教育⼠卒,⼠卒就能养成服从命令的习惯；平时不能以严格执⾏命令的⾏动教育⼠卒,⼠卒也就不会养成服从命令的习惯。?令素⾏者，与众相⾏也。#平时,⼠卒能贯彻执⾏将帅命令的，这表明⼆者相处融洽。
孙⼦主张?令素⾏#，实施教育，整饬军纪,⼀定要始终如⼀，平时颁布的命令怎样说，遇事⼀定要怎样办，绝对不能打折扣，更不能通融例外，这样,
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才能取得⼠卒的信仰，获得拱卫的⼒量。否则,⼠卒是不会服从的，更谈不上取得⼠卒的爱戴和拥护。孙⼦这种始终如⼀、严执军令的思想，给后⼈以极⼤影响，许多著名军事家都⼗分强调⾔必⾏,⾏必果,⼗分禁忌出尔反尔,⾔⽽⽆信。?孙膑兵法&将义篇%道:?将者不可以不信，不信则令不⾏，令不⾏则军不标尺，军不则⽆名。故信者，兵之⾜也。#意思是说，当将帅的不可以不讲信⽤，不可⾔⽽⽆信；不讲信⽤,⾔⽽⽆⾏,⼠卒就不亲附，命令就不能执⾏；命令不能执⾏，军队就⽆法集中统⼀。
战场上取胜，要靠胜利之师；市场上取胜,⼜何尝不是靠有良好素质的职⼯队伍呢?每⼀个企业家莫不关⼼他的职⼯队伍建设。如何搞法?精明的企业家,⼤都很注意运⽤孙⼦?令⽂齐武#的谋略。
良好的机制加上开明廉洁的领导，使汇通公司像⼀个⽣机勃勃的温暖家庭。有段时间公司遇到困难，半年没发奖⾦，没有⼀个⼈有怨⾔，没⼀个⼈打退堂⿎,⼤伙⼉齐⼼协⼒拼命⼲，终于渡过了难关。他们不⽆⾃豪地说：和⼀些同⾏企业⽐起来，若是从⼈的⼯作能⼒、技术⽔平上讲，单个⼉⽐较我们可能⽐不过⼈家，可要是拿企业和企业⽐，我们准胜，因为我们伸出去的是握紧的拳头。
以武为表，以⽂为⾥,⽂武并⾏,⽂武并⽤，既是军事家治军之道，也是企业家管理企业之策，振军兴业⽆不运⽤这⼀⽅略。
七、严训素练，持之以恒
孙⼦在?势篇%中说:?凡治众如治寡，分数是也;⽃众如⽃寡，形名是也。#这就是说，分级编制，递相统领，如⽹在纲,⽆不如意。
统御百万之众，率以赴战，像是统领、指挥⼀⼆个⼈⼀样容易，不仅需要严密的组织、周到的联络和指挥,⽽且尤其需要训练有素。孙⼦在?计篇%中把?⼠卒孰练#看做预知胜负的?七计#之⼀经常有计划有步骤地训练⼠卒，使其有胆有识的⼈⾝强⼒壮，既习于武器,⼜娴于战⽃，这样，率以御侮,⽅能收指挥如意、克敌制胜之功。
严训素练、持之以恒，是有效的统御之术，也是⼈们的共识。
孔⼦说:?善⼈教民七年，亦可以即戎矣。#⼜说:?以不教民战，是谓弃之。#(?论语&⼦路第⼗三%)吴⼦据孙⼦?⼠卒孰练#⼴为推衍,⽽倡?⽤兵之法，教戒为先#。他说:?⼀⼈学战，教成⼗⼈;⼗⼈学战，教成百⼈；百⼈学战，教成千⼈；千⼈学战，教成万⼈；万⼈学战，教成三军。#他还提出了具体的训练计划:?以近待远，以逸待劳，以饱待饥。圆⽽⽅之，坐⽽起之,⾏⽽⽌之，左⽽右之，前⽽后之，
分⽽合之，结⽽解之。每变皆习，乃授其兵。是为将事。#(?吴⼦&制兵第三%)严训素练，是为将事，古今历来如此。战⼠严训素练，掌握过硬的军事技术；企业员⼯加强岗位训练，才能提⾼⽣产技能。
作为知识密集型的东药集团，为了迎接知识经济的挑战，制定了以重视知识为核⼼的企业发展战略。这种战略主要体现在以⽂化知识及劳动技能考核为重点的全员竟聘上岗制。对于⼯⼈，那些只靠流⼤汗、靠体⼒来⼯作的⼈，已在优化结构中成了被淘汰的对象;⽽有⼀定专业技能、⽂化底蕴厚实的⼈，则成了⾸选上岗对象。对于知识分⼦，东药采取⾮常优惠的政策，如学位津贴制、研究院特惠制等，使这⾥的知识分⼦⽉收⼊超过了在民营企业就职的⼈员，更远远超过简单劳动者的收⼊。在职⼯分流中，东药集团原则上规定具有⼤本学历的⼈不下岗；对于有知识、有技能的职⼯，他们随时提供各种岗位机会。⼚部机构改⾰，规定各个科室本科以上的学历不低于30%，并在全⼚及社会公开招聘，有131⼈争44个岗位。有知识技能，不仅意味着有岗位，也意味着收⼊的增加。在东药有学位和没有学位，学位⾼和学位低的收⼊⼤不⼀样仅学位津贴学⼠与硕⼠最低相差在⼏百元，最⾼相差在上千元。⾄于利⽤知识搞发明创造、开发新产品等，获得报酬会更多。东药让知识实惠化的举措，激起了全⼚职⼯特别是青⼯的学习知识热潮。⽬前，东药再就业培训中⼼及职业培训处，成了最?热门#的处室。⾦融、⼯商管理、创造⼒开发、⼯艺制剂、⼯作技能、电脑、营销、药理等培训班，在东药如⽕如荼地开办着，上万⼈(次)职⼯主动参与培训。⽽成百上千的青⼯，也同时利⽤业余时间悄悄地到药科⼤学、东北⼤学、辽宁⼤学学习药理、⼯商管理等知识。据统计，在东药的⼤青⼯中，有⼋成以上的⼈重返?课堂#灯下忙。
⼋、恩威相加，奖罚分明
孙⼦的统御之术，不仅强调执法严纪，令⾏禁⽌，他还⼗分看重播爱施恩，视卒如婴。他在?⾏军篇%详细论述了如何令⼠卒亲附的问题。在?九地篇%中说:?令发之⽇,⼠卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。#他的这种描述，表现出极其怜爱之⼼。他在?地形篇%更明确地指出:?视卒如婴⼉，故可与之赴深溪；视卒如爱⼦，故可与之俱死。#在孙⼦看来，对⼠卒关⼼爱护,⼠卒对其就能亲附，就能乐于效⼒。
孙⼦的这种以⽗母之⼼,⾏将帅之事的统御之
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第5期邱复兴!孙⼦兵法在现代商战中的价值及应⽤
术，许多著名兵家都能深得其义，巧妙运⽤。战国时代，吴起为魏将，与⼠卒最下者同⾐⾷，卧不设席,⾏不乘骑，与⼠卒同劳苦。兵有患疽的，吴起亲为吮疽，所以⼠兵感戴，誓以死报。(?史记&孙⼦吴起列传%)南宋岳飞为将，兵有患病的，岳飞亲为调药；诸将远戍时，岳飞特派他的夫⼈慰问其家;⼠卒战死，不但亲为举哀,⽽且还要抚育其孤；凡有犒赏，尽给军吏，不私秋毫。因此,⼠卒亲附，乐为效
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