奇瑞汽车营销策划⽅案研究论⽂
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买⼒的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调⼀致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务⽽实现企业⽬标的过程。下⾯是⼩编为你带来的汽车市场营销策略研究论⽂，欢迎阅读。 摘要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞⽣于1997年，是⼀家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；2005年，奇瑞QQ年销量突破10万⼤关，在经济型轿车销量排名中位居第⼀。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮⼤，与其精准的营销策划⽅案有着密不可分的关系。⽽奇瑞汽车不断创新的营销⼿段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的⼤致原则，供参考借鉴。美国蓝动力
关键词：奇瑞汽车；营销；策划；⽅案
在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞⽣于1997年，是⼀家国有股份制企业，
并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；2005年，奇瑞QQ年销量突破10万⼤关，在经济型轿车销量排名中位居第⼀。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮⼤，与其精准的营销策划⽅案有着密不可分的关系。
1.市场定位
每⼀品牌的汽车在⾯试之前都要进⾏市场定位分析。⽽奇瑞在市场定位分析⽅⾯做了⼤量⼯作。为收⼊较⾼的商业精英与⾼级⽩领们设计了⾼档车；为都市⽩领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即⼜积蓄不⾼的年轻⼈设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺⽬外形的中低档汽车。
质量跟踪
⽽奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中⾼档汽车的国际化⼤品牌较多且实⼒强⼤，与之抗衡需要做长期战略规划。⽽低端轿车消费体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，⽽QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，⼀时间成了年轻⼈喜爱的产品，从⽽奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
祖国版图上的世界之最 2.营销策略
（1）震撼价格
2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车⾸先做出反映⼤举下调价格，将奇瑞QQ的价格⼀举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。高庆狮
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层⾯，还有其精⼼策划的营销价格的魅⼒。奇瑞在市场⼤幅降价⽽其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”――东⽅之⼦99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价⽅式，使奇瑞的品牌效应得到了最⼤程度的深化，各款产品在各⾃领域的价格标杆意义也更加突出。
（2）促销策略
通过运⽤某些⼿段，使销费者对产品感兴趣，产⽣购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽
车的成功与其采⽤的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车⼗分注重赛事的宣传，利⽤⼈们对赛事的关注进⾏有效宣传促销，同时奇瑞还灌名⾃⼰的汽车拉⼒赛，使得全社会对这⼀品牌给予关注。
（3）企业形象塑造
另外，奇瑞汽车⼗分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族⾃强的良好代表，从⽽促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
（1）4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进⾏品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常⽤⽅法之⼀。⽽奇瑞汽车⼗分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能⼒并重，⼗分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。
（2）直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中⼼，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更⼤，让顾客有更多的配套服务。
（3）汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分⽹营销渠道的⼀种。当奇瑞汽车品牌在某⼀城市占有⾜够的市场份额，即已经做⼤做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进⾏城市汽车城的合理规划，抢占⾜够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在⼆三线城市。因为，在⼆三线城市对于中低端汽车的需求量⼤，且进⼊品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销⼿段
随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，⽽基于“互联⽹+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念――“微博+电商+汽车”。
有⼈把当前称为“微时代”，“微博”、“”等充斥着我们的⽣活，成为⼈们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻⼈，有的甚⾄已经不再接触报纸、电视、收⾳机等传统媒介，却对互联⽹世界⽆⽐依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。⽽企业作为营销之⽤的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的⾝份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很⼤收益。然⽽，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂⽽来的营销之战已经疲劳。⽽随之⽽来的是中国电商市场的不断发展状⼤，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要⾛⽹络营销之路？如何才能⾛得更成功？
基于这样⼀些思考，奇瑞⾸先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与⽬前各微博⼤多采取通过拥有众多粉丝的微博⼤号转发信息、发起活动等模式相⽐，奇瑞E5为新的活动加⼊了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
（1）强调⽤户的⾃发兴趣
据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，⽹友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！⽹友每转发⼀次微博，商品价格就会⾃动下降0.5元。这样的
变化，使得⽤户参与活动的兴趣⼤⼤增强。有⽹友表⽰，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只
是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他⽹友⼀起体验降价过程中的“⼼理博弈”。
据报道，3⽉15⽇上线的'奇瑞E5优悦型CVT截⾄20⽇当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，
累计降价2万5千多元，降幅⾼达33%！
（2）对传播效率有优化作⽤
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多⼈，平均1秒就有2位粉丝加⼊。相⽐活动前的鸦雀⽆声，现在奇瑞E5微博⾥⾯是评论回复⼈声⿍沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近⼗万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远⾼于其他的传统渠道带来的转化⽔平。
事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果⾮常诱⼈。⽽在传统微博中，当粉丝数量达到⼀定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，⽐较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个⽤户⼏乎都是真实的。
4.总结
邵力子
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。⽽奇瑞汽车的不断创新的营销⼿段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的⼤致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车⼯业⾼等专科学校）
参考⽂献：
[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.2011（10）
[2] ⽥川.⼤连奇瑞车城营销策略及竞争⼒提升研究[D].⼤连理⼯⼤学 2013
[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].⽣产⼒研究.2011（04）
[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.2011（03）
鲜卑语 [5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林⼤学 2011
[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林⼤学 2012
[7] ⽥川.⼤连奇瑞车城营销策略及竞争⼒提升研究[D].⼤连理⼯⼤学 2013
[8] 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽宁⼤学 2014
[9] 王龙报.奇瑞专⽤车事业部营销体系研究[D].沈阳⼤学 2015
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