电动汽车市场的调研报告1
一、市场概述
20xx年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车连续增长，竞争力增添，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的状况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。
二、竞争状况
帕萨特：众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在众汽车谱系中划为b级车。20xx年时，上海众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场。
迈腾：迈腾源自和德国众汽车公司的帕萨特关系紧密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽众全新迈腾于20xx 年7月28日在杭州上市，由一汽—众汽车有限公司生产和销售。
凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年月面世。日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20xx年导入中国市场的六大nissan车型之一。 雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一
款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。
治理理论马自达6：马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20xx年在东京车展上推出的一款中档轿车。 索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最胜利的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。
中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚k5子啊20xx年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。
东风悦达起亚k5营销环境分析
起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20xx年上市的东风铁雪龙c5和20xx年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在许多品牌的同级
别的轿车例如：别克君威、众迈腾等等。随着中高级车车市竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会转变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比较发达的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s店的服务要有肯定的情感，还要在室内设一些消遣设施。由于起亚k5的设计之初便以超前平安理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是由于k5搭载了代表起
亚领先技术的d—cvvt系列汽油发动机，2.01、2.41的最大输出功率分别到达了165马力和179马力。因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。
东风悦达起亚k5的优劣、势分析：
优势分析
一、价格优势：起亚k5汽车的价格都是维持在15.98~24.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有肯定的优势，购置还有赠送万元大礼包。
二、品牌优势：东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的制造力，在“激情超越幻想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者
奉献平安环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者制造更美妙、更便捷的汽车生活。
三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。
劣势分析
一、起亚k5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆阅历要差，知名度不高。
二、售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面阅历缺乏，在这改变不定的市场中应付不了激烈的竞争市场，
而且在售后服务方面阅历不够。售后服务的缺乏，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。
三、k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。
四、营销策略
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起亚k5开拓汽车市场应当从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后服务、开展k5俱乐部等营销战略策划。
1、首先是从广告宣扬方面做起，什么产品的广告宣扬，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣扬，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣扬k5汽车，公司可以进行一些活动，比方“起亚k5，一日游”活动，这个活动主要作用是宣扬k5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场进行，这样效果更好。
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2、进行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应当力主从起亚k5汽车品牌的整体形象动身做出宣扬。以车主的名义捐赠盼望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。
3、面对竞争激烈的汽车销售市场，我们应当真真实切的做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有超值的服务才能增添企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应当以售后服务来让消费者带给我们更多的美誉度。
4、还应当充分的从质量方面来宣扬起亚k5汽车，许多消费者
不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经受，解决这个问题，我们可以进行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。小区开残障中心
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五、总结
汽车营销把握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对将来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案策划，只有充分的发挥战略策划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，机会分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。
电动汽车市场的调研报告2
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