第1操作环节：洞察SOHO概念的实质
实质A：什么是SOHO
SOHO：即英文SMALL OFFICE HOME OFFICE的缩写，意为“小型家庭办公室”，尽管伦敦、纽约都个有一条街叫SOHO，但真正有SOHO概念的建筑出现在东京。在北京，SOHO现代城是将这种概念演绎成现实的第一次尝试。 SOHO起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最有品位的商店画廊和餐厅。进入信息时代，SOHO一族日渐壮大，比尔.盖茨在《未来之路》中写道：“1994年，美国有700多万远程电信工人采用了新的工作方式，他们不再为了上班而每天奔赴办公室，而是利用传真、电话和等手段直接在家里上班。特别是一些作家，工程师、律师和一些自由职业者，他们相当一部分的工作时间就是在家里度过的。许多采用家庭上班方式的人认为，在家里上班更为自由方便些。” 实质B：什么是SOHO生活方式
在一个整齐划一的办公室，在一些不断应酬的场所，人们往往不得不西装革履加领带，面带
笑容。早晨极不情愿地起床，胡乱洗洗脸，拿两个馒头就去挤公共汽车，中午要一点快餐盒饭，晚上又眼巴巴地等车回家事顺天气好就好，碰到办公室人际关系不正常，自己莫名其妙地被卷进派系争斗和人事纷争；或者出门碰到下雨，那心里就更不舒服了。“在家办公”正可以免除这一应烦恼，令你在悠闲中放松身心，减掉人际摩擦，获得精神上的自由自在，做自己想做的事。
有此同时，工作效率就大大提高了。据国内外专家调查，“在家办公”比集中办公的办公效率高出15%。“在家办公”的办公时间也比集中办公时间更长，更有助于使那些需单独完成的任务达到目标。
在家办公百分率：
97年31% 98年41% 99年48%
北美雇员在家办公情况（网上01STON毛远建）公司的调查结果
第2回延安 再出发
操作环节：SOHO住宅市场空间分析 分析A：SOHO住宅目标客户
一些从事科学研究的专家，一批从事电脑，广告，建筑设计的科技人员，还有从事金融、证券的自由职业者，一批作家、雕塑家、画家、一批从事商业信息的收集、整理和发布的白领人士通常都在家中办公。这个新兴体的生活状态和“家中办公”的工作方式越来月盛行，“家庭办公族”的人数也急剧增加。据美国劳工部最近进行的调查显示，仅去年一年美国在家办公的人数上升了7.6%，达到2148万人。
随着“在家办公”的西风东渐，也大量涌现出“家庭办公族”。据调查，单是从事广告设计，建筑设计和信息咨询发布而“在家办公”的人士已达数万人之众。由此可见，“家庭办公”是时代大趋势、社会新潮流。
美国人居家办公的主要原因
缓解交通：11%
保护环境：6%
提高生产效率：3%
其它：35%
更经济：3%
分析B：SOHO住宅第一代商住房的本质区别
90年代初，北京第一代商住房是为了满足外资及外地机构驻京办公与居住的双重需求。因此，第一代商住房主要是以为办公为目的，同时方便居住。因此，它所面对的客户基本上多为小型公司或驻京办。
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而SOHO住宅与第一代商住房的本质区别
90年代初，北京第一代商住房是为了满足外资及外地机构驻京办公与居住的双重需求。因此，第一代商住房主要是以为办公为目的，同时方便居住。因此，它所面对的客户基本上多为小型公司或驻京办。
而SOHO则不然。与第一代商住房相隔近10年的SOHO所面对的客户多是自用及投资型的买家。网络时代的到来，不仅推动了经济的发展，同时也改变了人们的工作、生活方式。有了网络，许多行业的从业人员上班不必天天到办公室，因为家里宽松、舒适的环境就可充分发挥其想象力和创造力。因此，SOHO这个以居住为目的，同时方便办公的住宅形式
也就应运而生了。
第一代商住房是为客户提供的一种具有住宿条件的办公场所，因此与住宅相比，房间大、间隔少的布局虽利于办公，但墙体不能轻易改动。由于居住和办公同处一室，入驻客户大有“闹中取静”的感觉。
而SOHO在拥有以人为本的居住环境的同时，将办公融入其中。在户型设计中通常采用的复式或跃层结构，将居住与办公分开，就是平层设计也基本上能够保证互不干扰。办公间采用无梁无柱的大开间（能达到120平方米左右）。如果不作办公用途，还可用轻体墙将其分隔，有的项目甚至已做好了推拉隔墙。
宽频入网，网络综合服务系统、电子防盗系统等技术的应用，几乎将A级写字楼的设施搬进了家，使居家办公效率提高百倍。这更是以前商住两用房无法比拟的。无论是从投资、还是从办公价格和舒适程度上，SOHO都要比旧楼包装的写字间更适合。
分析C：SOHO住宅产品特性
具备条件SOHO的小区一定是经过综合布线的。具体来说，包括综合布线，小区内自设网
络前端主机，只要给互联网公司交付一定的特别费用，所下载的资料，区用户均免费享用。小区内管理网络光纤连接，24小时在线，户与户及配套服务设施之间的对话服务完全免费等等。
除网络条件外，SOHO也要求套间设计有一个功能房（或功能区域）。条件要求与传统的书房差不多。
分析D：SOHO住宅市场竞争力
SOHO是上班和下班都可能利用，一套房子当两套房子用，还充分地利用了停车场，电力和电话的容量。
居家办公减轻了城市交通的压力，减少了对环境的污染，节省了在路途上的时间。yuqingSOHO这类建筑既让现代代人在这里过得舒适，又是最低的成本和最高的效率，可以说是达到一举三得的结果。
办公室的利用是在上班时间，房屋的空间，停车场、电力的容量、电话的容量都在上班时用，下班后都在闲置着。
住宅的利用是在下班的时间，上班后又在闲置着。
注重上班的时间，更注重人工作的效果。越是脑力劳动这，越具创造性的工作，对时间的要求就越不重要。
瑞意恒动信息时代的到来，使在家庭办公成为可能，再也不必争取几分钟的时间而奔忙。1996年开始，IBM新加坡公司已放弃了个人专用的桌子，感受分发给每位员工一台个人专用的笔记本电脑，让每个人随时随地灵活地工作，八个雇员共用一张桌子。IBM新加坡公司的董事总经理如是说：“在IBM，我们没有个人的房间，要使人们接受随处工作的观念，就必须把他们的”房间“拿掉。
SOHO：低成本性1/3孔子文学， 高舒适性1/3， 高效率性1/3
工业社会→信息社会
↓
劳动效率的提高
成本的降低新行业→人们行为方式的变化→人性的推动力→房屋空间的变化
的出现“
↑
计划经济→市场经济
第3操作环节：SOHO住宅市场动作示范
示范A：丽江花园“E生活“
丽江花园星海洲将SOHO统合在“E——生活“理念中。丽江花园本身白领业主居多，且这些白领多为丽江花园的环境优势所吸引。在家办公无疑让白领有更多时间呆在他们喜欢的环境里，同时减少了交通成本（金钱和时间），因此显得更有吸引力。
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