俄罗斯电动工具市场开拓经验谈作者：王沛非诚勿扰2主题曲
来源：《进出口经理人》2013年第11期 肠道微生物菌
俄罗斯广袤的面积为包括中国在内的全球企业提供了广阔的市场。“2012年俄罗斯电动 工具市场超过德国，成为欧洲最大的市场。考虑到欧洲大部及美国的经济停滞，俄罗斯市场对中国生产商来说机会更大。”俄罗斯因特斯考电动工具有限公司（Interskol）董事长谢尔盖·纳扎托夫说。 Interskol公司是俄罗斯电动工具市场最大的 “玩家之一”，是专门从事电动工具生产、销售的大型知名品牌公司。它与许多中国电动工具生产企业建立了多年的合作，每年从中国进口大批的各种类型的电动工具。“我们取得的成绩是因为与我们大多数公司的经营方式不同，我们不是纯粹像一个贸易公司那样运营。我们成功的基础在于处事方法与众不同。” 谢尔盖·纳扎托夫对记者说。
通过连锁店模式进入俄罗斯美国洛杉矶大地震
谢尔盖·纳扎托夫告诉记者：“欧洲市场最近几年发生了显著的变化。连锁店控制了市场，而普通零售商店正被挤出市场。为抵御来自全球连锁店的竞争，零售商店则加入各种协会。同样的过程将也正在俄罗斯发生。”
“再过5～7年，全球连锁店将控制电动工具销售市场的50%份额。它们将决定什么品牌可以进入俄罗斯市场，什么品牌不能进入俄罗斯市场。” 谢尔盖·纳扎托夫说。
作为俄罗斯最大的电动工具集团公司，Interskol公司拥有自己完整的制造和销售体系，并拥有有自己的连锁销售网络———MERIT-LINK公司，年电动工具销售额超过5亿美元。
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天然精油 Interskol公司在俄罗斯广泛的连锁销售网络，为中国企业在俄罗斯的市场开拓提供了良好的契机。例如，中国的皇冠投资集团就是Interskol公司的重要合作伙伴之一。皇冠投资集团是专注于电动工具的工贸一体化的集团公司，旗下有金华、永康、金磐开发区三个制造基地，是目前浙江最大的电动工具集团公司。在过去几年中，俄罗斯市场也是皇冠成功开发的海外市场之一。
>唐俊昌
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