概述
五⼤基础逻辑，流量之本，倍率之⼑，价量之称，风险之眼，规则之缝！ 五⼤基础逻辑
1、流量之本
融资、快速扩张、补贴⼤战、兼并收购……我们经常津津乐道于商业上的种种竞争。
那么你认为，所谓商业竞争，争的到底是什么？
有⼈会说，商业竞争是"产品之争"，在移动互联⽹时代，产品为王，谁能做出让⽤户更喜欢的产品，谁才是赢家。
也有⼈会说，商业竞争是"渠道之争"，只有占据了更多的渠道，才能提⾼产品的可得性，从⽽让⽤户产⽣需求的下⼀秒，就选择你。
世界机械发展史甚⾄还有⼀些曾打过价格战的创业者说，商业竞争就是"价格之争"，哪有什么顾客忠诚度，你胆敢涨
⼀分钱，顾客就全跑到竞争对⼿那⾥去了。
好像每个⼈都有不同的看法。那么，商业竞争，争的到底是什么？
剥开迷雾见本质，实际上，⼀切商业竞争，归根结底都是关于流量的竞争。
流量是⼀切商业模式的源头。
如果没有流量，我们的产品就销售不出去。流量是我们达成成交的必要条件。
商业世界纷繁复杂，但所有⽣意，都可⼤致划分为这两种商业模式，「售卖产品」和「售卖流量」！
售卖产品，就是⼿持产品流量；售卖流量，就是⼿持流量产品。
流量就是时间，⽽时间就是利润，所以流量分配的变迁最终⼀定会重构商业格局。
流量是我们达成成交的必要条件，但流量不等于收益。
如果把销售过程⽐作河床，那么流量就是从不同渠道不断流⼊河床的⽔源。
河床设计的再科学、再完美，只要没有⽔源，⼀切商业模式都是摆设。
流量成本是⼀切零售的基本逻辑和判断标准！
流量就是进⼊你销售漏⽃的潜在客户的⽤户数量。
流量成本就是每⼀个销售渠道，每⼀个潜在客户的平均价格是多少！
⽤上帝的视⾓来去看这条流量⼤河，到底还有哪些⽔流的来源？
到底是否应该⽹上开店？——⽤流量的逻辑来统⼀所有的零售⽅式，并懂得计算每⼀种流量来源的流量成本。
⽤流量的逻辑来统⼀所有的零售⽅式，并且懂得计算每⼀种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
⼩结：
什么是流量？就是进⼊你的销售漏⽃的潜在客户的数量。
什么是流量成本？就是在每⼀个渠道，获得⼀个潜在客户的平均价格是多少。
什么是先进的零售商业模式？就是你做完⼀⼤堆的计算之后，到了⼀种最便宜的⽅式，从流量的⼤
西门子m55河中间取⽔灌溉。
2、倍率之⼑
同⼀件商品，线上与线下的价格可能相差很⼤，那到底是线上亏了本，还是线下⿊了⼼呢？
回答：不全是！因为这⾥⾯还有⼀个⾏业的“定倍率”问题所导致的。
那什么是定倍率呢？ 定倍率是指⽤商品的零售价格⽐上商品的成本价所得出来的倍数。
⽐如⼀件成本价1元的商品在市场上标价10元，那么这款产品的定倍率就是10倍。
⽬前市场上定倍率较⾼的两款产品主要是鞋服和美妆产品，
化妆品⾏业的“定倍率”⼀般是在20-50倍左右，鞋服⾏业的“定价率”是在5-10倍左右，
基于之前线上的成本结构其“定倍率”⼀般在3-5倍左右，所以会出现线上⽐线下低的情况。
定倍率不仅是⼀件产品性价⽐的体现，在同类产品竞争中同样有着重要的意义。
那么许多⼈不禁会问，定倍率越低是否越受市场欢迎？其实不然。
定倍率的⾼低主要取决于企业的性质，你是有什么样的武器（创新、效率）？
如果你拥有的是⼀家创新企业，同时拥有⼀批国家级的专利技术产品，
那么不凡⼤胆提⾼定倍率，这不仅是对智慧成果的尊重，也是激发社会创业创新的动⼒；
如果你的企业追求⽣产效率，倡导薄利多销，那么则可以适度的压低定倍率，⽤低价俘获市场的“芳⼼”。
这⾥的例⼦有很多，⽐如苹果⼿机、⼩⽶⼿机他们两者都是⼿机产品，但是定倍率却相差很⼤。
苹果⼿机的武器就是创新，⽽⼩⽶⼿机的武器则恰恰是效率。
⼩⽶与苹果，从定倍率的层⾯分析，是完全不同的两种商业打法。
如果你的产品做的⾜够差异化，且⽆法被模仿，那就制定⾼定倍率的策略，相当于掌握了定价权，属于卖⽅市场，可以从中获得丰厚的利润。
反之， ⽽别⼈都来模仿你的时候，你就可以⽤定倍率的棒⼦砸向供应端或是渠道端，使⽤低定倍率的定价策略，获得更多市场份额，这时属于买⽅市场，同时再去开发出差异化的新品拉⾼你的定倍率。这样你才可以在⾏业中如鱼得⽔。
定倍率和⽑利率的差异是什么呢？
定倍率是站在整个产业链的⾓度去分析和衡量的⼀个概念，⽽⽑利率则是处于产业链中的某⼀个环节或企业其利润相对于成本的⼀个概念，两者视野和思考的维度与层次不同。
对于单个企业来说，⽑利率不⾼，不代表这个产品的定倍率不⾼。甚⾄有时只能代表，你可能是这个产业链价值较低的⼀环⽽已。
了解了这个差异，有什么实际意义呢？
张茜倩对于产业链资源整合能⼒相对较弱的中⼩企业来说，在努⼒通过改善企业内部经营提升产品⾃⾝溢价能⼒的基础上，可以尝试着站在产业链的视⾓重新审视⾃⼰所处的产业链和企业⾃⾝在其中所处的位置，从⽽调整企业的策略和战略⽅向，活在未来。
对于产业链资源整合能⼒相对较强的⼤型企业，以及⽴志想做⾏业颠覆者的企业来说，从定倍率的⾓度去剖析产业链，价值⽆疑会更⼤。
在《商业的本质就是创新和效率》中曾指出，到了2016年，⼀个趋势越来越明朗，就是传统企业不再膜拜互联⽹了，开始回归商业的本质。
那商业的本质是什么？有两个，⼀个是创新，⼀个是效率。
创新的最⼤标准就是定价权。
企业衡量⾃⼰有没有创新，可以看看⾃⼰在市场上有没有定价权。
有定价权的根本原因，是你这个东西跟别⼈的有差异化，并且得到了市场的认可。
定价权要靠创新和科技才撑得起来。现在中国也出现了华为这样的公司，做出了不错的产品，在市场上拿到了定价权。
除了创新，商业的本质还有⼀个，就是效率。
同样有个衡量标准，叫定倍率。
⽐如服装企业⼀般是5到10倍，⼀些企业降低定倍率，做到了3倍，就极⼤提升了效率。
从定倍率的⾓度，我们重新审视商业世界，便会发现：
每个产品所属的⾏业不同，稀缺性不同，⼈们对产品的迫切需求程度不同，才导致定倍率不同。
正是因为这些属性的差异化，所以我们才要采取不同的营销策略来占领市场。希望你的营销策略不是拍脑门制定的。
⼩结：
如果你⼿中的武器是创新，你做出来的东西别⼈做不出来，正好这个东西对⼈⼈们的需求⼜很⼤，那么请⼤胆提⾼定倍率。如果你⼿上的武器是效率，那么请提起倍率之⼑，砍向在今天的科技之下，显得低效的环节。
定倍率是⽤来观察每个不同⾏业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。
顾漫论坛3、价量之称
公司的存在是以有利润为前提，只要⽑利乘以销量⼤于经营成本，这家公司就是赚钱的，怎么做呢？
1、尽量提⾼每件商品的⽑利率；
2、扩⼤这个商品的销量。
通俗来说，就是将商品，卖的更贵或卖的更⾼！
西华师范大学学报
如果你有⼀些砝码，你会加在价量之称的哪⼀端呢？是选择提⾼每件商品的⽑利率，还是选择扩⼤这个商品的销量呢？
奢侈品、珠宝等，这种是将所有的玛法加到了价格的⼀端；
⽽⽇⽤品，快消品，这种是将所有的砝码都加到了销量的⼀端。
典当⾏，⽆法对品牌进⾏溢价，只对物品本⾝的价值进⾏定价。
这⾥有三点建议：
第⼀，以产品的性质判断，以情感为主，不可替代的技术为主的产品，可以考虑提⾼价格。
第⼆，选择销量为商品模式的时候，要确认市场是不是有⾜够的容量和消费频次。
也就是说，确认更低的价格是不是会带来更⼤销量的提升。
第三，选择⽑利为商品模式的时候，要确认⽀撑这个价格的品牌溢价是不是为消费者所接受。勒夫波
同样是⼿机，苹果的品牌溢价⼤于国产⼿机，消费者也普遍接受。
4、风险之眼
总代所做的⽣意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖出我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，
但是作为交换，请你给我更⼤的差价空间，这种⽤库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
⽐如，总代销售模式、信贷风险，P2P公司商业模式、保险业，这些本质是买卖风险，要在第⼀天，就建⽴⼀个风险管控机制。
创业做买卖风险的⽣意，前提是你必须有⼀双洞察风险之眼，能看透别⼈看不透的风险，并有⼀套独特的机制来化解这个风险。
商业世界有太多风险，于是，买卖风险就成了促进整个商业世界良性运转的⼀个重要的底层逻辑。
可以⽤以下⽅法来抵御风险：
1、稀释风险
众筹、订货会、预定、预付等⽅式进⾏风险对冲，稀释你的风险；
2、风控管理；
建⽴数据化的风险可视化管理体系，通过数据来预测风险，提前做好风险预案；
3、风险转移；
将风险转移到第三⽅的⾝上，代理商的压货、预定会，股票，债务，抵押，“对赌协议”，包括传销等也是此种⽅式。
5、规则之缝
规则之缝，那是套利者的⽣存空间！
⼀切商业规则的背后，都可能有漏洞或缝隙，黄⽜或者说套利者，就是靠此缝隙获利的⼈。
黄⽜是⼀切复杂规则的探伤器，商业世界的⿊客。
黄⽜是⼀种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为⽆论我们怎么去精⼼设计，⼀切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者是缝隙的。
黄⽜或者说套利者，就是靠此缝隙获利的那个⼈。
⼤家千万不要觉得黄⽜就是倒买倒卖⽽已，他甚⾄是⼀切复杂规则的探伤器，商业世界的⿊客。
凡有⼒的地⽅就⼀定有反作⽤⼒，凡有正向的商业价值就有反向的套利，
我们理解了规则之缝的存在和套利者的⽣存逻辑，才能完整的理解这个复杂的商业世界。
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