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试论孙⼦兵法与企业竞争
摘要：市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、⾦融、社会等⽅⾯的重⼤变⾰， 摘要：市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、⾦融、社会等⽅⾯的重⼤变⾰，现在已没有⼀个国家、没有⼀个企业能完全置⾝事外。企业正⾯临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的⼀个⼤问题。
《孙⼦兵法》的核⼼是⼒求以智谋取胜，内容包罗万象、博⼤精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天⽂、地理以及⽓象等多⽅⾯内容，它所包含的思想⼴博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想⼗分丰富的。企业在竞争中应该运⽤兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全⾯胜利。
关键词：孙⼦兵法企业竞争
关键词：孙⼦兵法
市场竞争是⽆情的，国外500强⼤企业的名次年年都发⽣变化，有些企业从中消失了，⼜有⼀些企业挤进来。
随着改⾰的深⼊，我国社会主义市场经济制度正在逐步完善，企业经营的内外环境已发⽣了巨⼤⽽深刻的变化。进⼊21世纪，⼜成为WTO的正式成员，促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国际上来说，⾼新技术的发展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着我国传统的经营理念与经营⽅式。市场的全球化带来了竞争的全球化——对于世界范围在经济、政治、技术、⾦融、社会等⽅⾯的重⼤变⾰，现在已没有⼀个国家、⼀个企业能完全置⾝事外。企业正⾯临着前所未有的挑战与机遇。
竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置；竞争也可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的⼿段。
“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。”优胜劣汰是不以⼈们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有⼀席之地，在⽇趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断⾏事，⽽需要站在更⾼的⾓度去思考，并领会和运⽤⼀些竞争规则，借助与参考⼀些克敌制胜的经营之道。
⽽《孙⼦兵法》是享有“世界古代第⼀兵书”、“兵学圣典”之美誉，是我国璀璨⽂化遗产中的瑰宝!
《孙⼦兵法》的核⼼是⼒求以智谋取胜，它所包含的思想⼴博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被⼴泛地应⽤在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中，孙⼦的思想为众多的企业家所认识和运⽤，被誉为“现代商战中的指南”。
在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。⼈们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进⾏是战场，⽽商战的进⾏则在市场。最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃⾄击毙对⽅为胜;⽽商战中，竞争对⼿之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同，进⾏的场地不同，但其⽤兵之道与经营之道都是为了决定胜负这⼀⽬标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深⼊领会与运⽤兵战的克敌制胜艺术，对商战⽽⾔有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运⽤《孙⼦兵法》中提出的规律和哲理，这对⾯临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。
⼀、知⼰知彼，百战不殆。
⼀、知⼰知彼，百战不殆。
当今世界科学技术飞速发展和市场竞争⽇趋激烈，因此，企业在参与市场竞争时，⾸先是要知已知彼，不仅清楚企业的现
状，还必须注重分析客观条件；尊重客观规律。
1、认真理解并切实贯彻有关政策法令，以及产品销售地的风俗民情。
从中看到它为企业发展提供了哪些新的机遇，⼜存在哪些制约。特别是现在和国际经济接轨，更要熟悉有关的国际法规、国际⾦融，诸如保护知识产权、反倾销、环保的规定等等；即约束⾃⼰遵纪守法⼜要善于利⽤法律武器来保护⾃⼰；从本企业实际出发，结合所在⾏业的产业政策和发展趋向，研究“进退”、“可为不可为”，这样才能使企业的战略符合经济发展的⼤⽅向。
2、深⼊了解⽤户的潜在需求。
随着经济的发展，科技的迅猛进步，竞争的加剧，⼈民⽣活⽔平的不断提⾼，⽤户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有⽴⾜之地，取决于其产品和服务能否为⽤户或顾客所接受，因此使顾
客满意是企业经营的重中之重。对⽤户的需求只有⽐他们想得更周到，才能抓住⽤户的潜在需求作为开发新产品，开拓新市场的`思想来源，才能真正掌握经营和竞争的主动权。
3、客观地了解企业⾃⼰。
任何企业所拥有的与可以运⽤的资源都是有限的，市场经济条件下商机很多，但不是每个商机都能为本企业带来新的机遇。企业要正确估计⾃⼰的实⼒，清醒了解⾃⾝优势，劣势，在竞争中扬长避短，把⾃⼰有限的资源⽤在最能发挥作⽤的地⽅。
4、认真分析竞争对⼿。
必须分清谁是对企业威胁最⼤的主要竞争对⼿，深刻了解和分析你的竞争对⼿，才能“以已之长，攻⼈之短”，取得竞争的主动权。要像对⾃⼰企业那样把对⽅的每⼀个环节都摸透，并与⾃⼰企业进⾏对⽐，看清双⽅优势劣势，善于针对竞争对⼿的实际状况，制定相应的策略。
垂直与平行教学设计 随着世界经济格局的变化，市场的国际化促使竞争的国际化，现在企业的竞争对⼿已不局限于国内⽽是对着全世界，要了解和分析竞争对⼿的范围也扩⼤到了全世界。企业要把所在产业的最先进的同⾏所制订的和达到的标准，拿来作为衡量⾃⼰的标准，要看到⾃⼰的现状与已达到的最⾼标准差距在哪⾥，有多⼤，并把这个标准作为⾃⼰的战略⽬标去奋⽃。
5、及时全⾯地了解掌握⼤环境的重⼤变化
国内国际市场是永远处于不断变化之中的，实际上是由政治、经济、技术、⾦融、管理等所导致的，最终体现在市场上。两者变化之间有⼀段时间差。所以，重要的是要关注⼤环境所发⽣的变化，并且分析这些变化的发展趋势，研究哪些是带有倾向性的，分析宏观经济形势，估计经济⼤⽓候对企业的影响，并考虑对策。企业才能先⼈⼀步争取到时间和商机。关注⼤环境的变化，对企业的战略已变得⽇益重要。
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