正丁醇鉴于本地块不可多得的资源禀赋型地块，在进行项目定位时，要立足长远发展，视野不能局限于XX,要站在区域高度进行布局Q起点要高，思路要新，定位中高端，放眼XX省乃至全国，将本项目打造成东南地区的康养项目标杆。在借助XX城市名片增添彩的同时,通过项目的成功开发运营，反哺提升XX城市的整体形象。
一、整体定位
立足XX,面向东南，打造集健康养生、温泉度假、康复护理、健康住宅于一体的中国东南首家温泉养生康养小镇。为XX、XX省、东南地区、乃至全国的康养客户提供一个颐养身心、健康养生、共享天伦的全龄化生态康养小镇。 二、客定位
1.康养产业客户体分析
根据目标市场需求人的特征分析，康养产业目标客户可分为投资型、居住型、刚需持续养生型三类，居住型又分为养生居住型和康养居住型。 (1)投资型客户
团体客户：经济效益好、资产增值导向以及专业投资能力强的国有大中型企业(如银行、航天、烟草、电信、电力、通信、移动、石化等）、经营业绩较好的民营企业、私营企业以及各类投资机构和基金公司等。
个人客户：操作性有投资能力、看好养生（康养）未来前景和升值空间的企事业高管、私营企业主、都市白领和专业投资客等。
（2）居住型客户
养生居住型：养生居住型团体客户定位于经济效益好、福利待遇高、偏好休闲、度假、养生的政府机构、企事业单位的高管和领导。个人客户定位于大专及以上学历、工作繁忙、生活节奏快、精神紧张、心理压力大、身体亚健康、向往轻松品质生活的企事业管理者、医生、教师、公务员和海外华侨等。
康养居住型：数学物理学报定位于年龄在50-75岁之间、年收入XX万以上、有自理能力、喜欢与同龄人同居同乐、接受新生事物能力较强、向往自然舒适的生活环境、对子女的依赖性较弱、
独立性较强的、单位效益较好的中老年人和年龄35-45岁之间、年收入在XX万元以上、有孝心、工作忙碌、无暇照顾老人、愿意委托专门机构代为康养的人以及具有浓烈家乡情结的海外华侨。
（3）刚需持续养生型客户
定位于年龄在70岁以上空巢和高龄需要养生的刚需中老年人和年龄35-45岁之间有孝心、工作忙碌、无暇照顾老人、愿意委托专门机构代为康养的人。
2.XX市及周边康养客户特征
XX市拥有数量庞大的事业编制的客户队伍，如果从广义上说，加上教师、医院医生、相关事业单位人员，这类人更加庞大，且有较强的康养消费能力。
综上，XX市拥有数量庞大的处级以上干部、专家、教授、学者、高端人才等高端客户体，他们普遍具有以下特征：
(1)财富实力
中老人购买一一高积蓄；有稳定动态收入；不需为子女、父辈做经济付出；
子女购买一一高资产、高预期。
(2)消费理念
国家安全机关的主要任务是消费观念新，对康养环境、医疗、服务、配套设施设备有较高要求；
(3)家庭关系
生活独立；不被第三代牵绊；不想给子女造成牵绊；关注自己或配偶健康。
3.目标客户体
结合市场需求、市场发展趋势及XX市特有的中中老年体特征,将本项目客定位为：以刚需为第一细分市场，以追求高品质康养养生服务需求为第二细分市场。
海域划分本项目的目标客具有两大属性：
一是刚需：高龄、空巢(空巢又分四类情况：自己一人独住、夫妻双方一人有病一人自理，
夫妻双方都能自理但年龄较大)；
二是高学历、高龄化、高自主、高身份、高收入体。
结合这两个属性确定本项目的具体目标客为：
(1)XX市各大院校离退休干部(教授、科研工作者等)；
(2)省、市直、区直机关干部；
(3)企事业单位离退休高级管理人员；
(4)央企XX分公司、XX省大型国企中高层管理人员；
(5)地方有实力的民营企业家；
(6)贵、渝、滇、桂商等协会会员；
(7)XX省籍海外华侨;
(8)家在外地，在XX工作的成功企业家及其父母。
三、功能定位
1.服务需求分析yjp
为了确定大型康养项目应该具备怎样的功能业态，对全国不同经济发达程度的城市(北京、上海、济南、南昌、哈尔滨、沈阳、呼和浩特等)康养市场，进行了深入广泛的市场调研，建立了康养功能业态的构建模型。结合XX康养市场数据，发现XX康养市场需求与模型高度吻合。认为本项目应着力打造的功能主要包括以下方面：
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