作者：袁鲸涛，夏鑫，刘晓萍
袁鲸涛 夏鑫 刘晓萍
（江南大学，江苏 无锡 214122）
摘要：随着智能手机等移动终端设备的普及，APP应用程序已成为重要的营销平台。作为国民经济支柱之一的纺织行业，借助APP平台来营销推广新产品已是大势所趋。APP营销凭借其低成本、面向对象范围广等特点，可以解决众多中小型纺织企业在推广新产品中存在的渠道单一、费用昂贵等问题。本文通过对苏锡常地区中小纺织企业的营销现状和营销需求分析，提出纺织新产品APP营销平台的构建策略。
关键词：纺织新产品；APP营销；构建策略
中图分类号：F127文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）10-0102-02
收稿日期：2016-03-08
作者简介：袁鲸涛（1994-），女，浙江海宁人，本科在读，从事工商管理研究；夏鑫（1995-），男，江苏泰州人，本科在读，从事国际经济与贸易研究；刘晓萍（1994-），女，安徽阜阳人，本科在读，从事服装设计与工程研究。
1 引言
阿尔比派
中国是世界上最大的纺织品生产国，纺织企业的稳定经营对确保我国经济可持续发展起着重要作用。而以民营为主体的中小型纺织企业是我国纺织行业的核心组成部分，它们对拉动整个行业的经济增长至关重要。虽然这些企业不乏产品创造力和研发力，但是它们与下游的服装加工厂及面料采购商等需求方之间缺乏信息沟通渠道，研发的新型面料除了展览会展销外，别无其他营销途径。纺织新产品得不到良好的推广，扼杀了中小型纺织企业的生产积极性，也大大制约了整个行业的发展。
而另一方面，随着智能手机等移动终端设备的普及，企业通过APP应用程序进行产品宣传已成为不可逆转的营销趋势，尤其是在江浙沪一带，APP营销占据越来越重要的地位，它涉及很多方面，但专门针对纺织产品的APP还未普及。
因此，通过建立一个可以展示新面料，方便中小纺织企业与面料厂之间沟通与交易的平台，以APP形式推出，不仅可以提高展示纺织新面料的实效性及企业交流的高效性，有效缩短中小纺织企业新产品的推广时间，扩大营销范围，还可以节约营销成本。改变中小纺织企业因资金少，渠道窄而导致的
消炎痛栓新产品无法有效推广的现状，更好地为纺织业技术产品革新打造良好平台。
绞车滚筒 2 构建APP营销平台的可行性分析
2.1市场分析
苏锡常地区是苏南经济发展重点区域，中小纺织企业众多，是江苏省纺织服装“百亿集、百亿企业”的聚集地，包含13个“百亿纺织服装产业集”、9家“百亿纺织服装企业”以及3个“千亿纺织服装产业基地”。据不完全统计，仅无锡市就有4721家中小纺织企业。这些企业不乏产品创造力和研发力，但是由于资金有限，在纺织新产品的推广中均存在渠道单一性、滞后性及传播覆盖面有限等问题，很难突破传统的营销渠道抢占营销先机。很多纺织新产品研发出来后却得不到良好的宣传和营销，因此95%以上的中小纺织企业主期望通过构建新的营销平台，来增强纺织新产品的竞争力。
尽管近几年来，APP应用程序已成为重要的营销平台，但苏锡常地区的纺织企业都忽略了愈演愈烈的APP营销，这一市场暂未有人涉水。因此为苏锡常地区的中小纺织企业构建一个APP营销平台进行新品展销和快捷交易，已成为当务之急。
中小纺织企业将自己研发的新产品放在APP上，利用该平台拉近与服装面料厂的距离，缩短新产品的推广时间，扩大营销的范围，节约营销的成本，也便于让服装面料厂根据自己的需求到自己所需的纺织新产品，在产与销之间构建一个良好的渠道。
2.2优势所在
（1）降低营销成本
苏锡常地区的大多数纺织企业由于规模小、资本少，对新产品的营销费用控制得非常严格，这也正是它们的新产品得不到良好推广的重要原因。而相对于传统的广告方式，APP营销费用要低很多。在苏锡常地区统一建立一个纺织产品的交易APP，为纺织企业和面料厂提供一个展销和交流的平台。这种营销模式的营销效果是电视、广播、报纸等不可比拟的，但费用却远低于这些传统方式。
（2）扩大营销范围
性迷宫 电影 1999 纺织产品传统的营销渠道是通过产品展销，面向的消费者通常是固定的，很难拓展新的营销领域。而APP平台的构建，借助先进的数据库技术、网络通讯技术等手段，大大增加了顾客体和潜在消费者数量，并可以通过口碑营销不断扩张自己的营销范围。
（3）营销精准化
通过可量化的市场定位技术突破传统纺织企业的营销定位只能定性的局限，并且保障了纺织企业和面料采购商的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，从而不断满足面料采购商的个性需求，建立稳定的企业忠实顾客，实现客户链式反应增殖，从而达到长期稳定高速发展的需求。
（4）全面展示产品信息
纺织企业可以在APP应用平台上全面展现纺织产品的信息，让面料厂更好地掌握新产品的各项特性，刺激用户的购买欲望，提升品牌实力，形成竞争优势。而面料厂也可以针对自己的不同需求，有目标地去寻符合自身需求的纺织新产品，方便快捷。
（5）随时服务，网上订购
顾客通过APP对纺织新产品进行初步了解，可以及时在该APP平台进行下单。利用手机和网络，易于顾客交流和反馈，客人的爱恶、喜爱的样式、格调和品味，也容易被中小纺织企业一一掌握。这对改进自己纺织产品的大小、样式设计、定价、服务安排等，均有重要意义。
3 构建策略
3.1 APP营销平台设想
构建一个苏锡常地区纺织产品的交易APP，专门为中小纺织企业和面料求购商之间的交易关系设定，为两者构建一个相互沟通交易的平台。中小纺织企业只要交纳一定的费用，即可注册，一方面可以在该APP上查询求购信息，寻市场，确定顾客源。另一方面也可以投放新产品信息，全方面展示纺织新产品的特性，与购买者建立虚拟沟通渠道，并且便于进行口碑营销。
而面料采购商在该APP上注册后即可登录，可以根据自己的需求，直接查询所需要的纺织面料信息，与供料商建立联系，筛选并确定自己满意的产品后进行下单，通过在线支付完成订单交易。同时，面料采购商也可以在APP上发放求购信息，这样一来，面料生产商就可以通过浏览求购信息来为求购商供应所需产品，而进行供应方与需求方之间的线上沟通。
中国套盒
为打造一个专门营销纺织面料的APP平台，可以首先建立苏锡常地区中小纺织企业及面料采购商的数据库，以网络定位的方式结合地区的资源构建网上交流频道，为纺织面料采购商和供应商提供方便快捷的客户端交易平台。其次，洞察潜在用户的核心精神需求，以纺织面料生产商和采购商如何进行线上沟通为基本原则，进行纺织面料APP的功能设计。以APP的方便快捷和资源整合的力度为出发点，进行小范围试用，选择有代表性的若干企业进行需求调查和APP免费注册，为其提供引导帮助服务。从试用的企业角度出发，拆解APP软件的核心卖点，从画面、动作、特效、优化等对APP进行改进优化。
轻水反应堆 3.2整合营销流程
APP营销能否成功的一个重要因素在于其客户端下载量，所以要真正建立苏锡常地区纺织新产品的APP营销平台，并发挥它的便捷和成本优势，必须整合营销流程，采取一系列的措施来确保中小纺织企业和面料采购商知晓这个APP软件。
（1）社交网络推广
社交网络是现代人生活必不可少的一种生活工具，在、微博、知乎等受众范围较广的社交平台上，对该款纺织新产品营销APP进行病毒式的口碑营销，社交用户自主地转发和评论，可以让更多纺织企业和面料采购商知晓该APP，大大增加传播范围和可信度。同时适时发布使用者对APP的评论、新闻报道和促销活动等，以便在一个较长时间里维持其关注度
（2）增加用户体验营销
不应把建构好的APP，当成单一态势下的门户网站。可以利用移动网络独有的实时性，为纺织企业和面料采购商预设新的体验营销，传递特明晰的服务。通过美化APP界面、增加视频对话等途径，让面料生产方和求购方，即APP用户之间进行更多的沟通交流，提升固有的体验水准。在预设的营销路径下，促动体验层级的提升。
（3）传统广告传播
利用报纸、广播、互联网等传统媒介，对本款APP进行宣传，也可以将该款APP植入到各大平台上面，进行一个全方面的宣传，让更多的中小纺织企业和采购商了解掌握APP的功能和应用，扩大它的关注度和注册量。
参考文献：
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（责任编辑：陈丽敏）
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