一、需求分析
在药店经营过程中，平价和品牌竞争日益猛烈，市场竞争不仅仅局限在质量、价格、效劳层面，更深层的是企业核心竞争力之争。对药店来说，其核心竞争力的根底就是拥有优秀的店员，店员的素养是药店生存和进展的关键。依据目前药店的经营现状，将药店的进展与店员的薪酬挂钩，对店员进展定期培训，设计科学合理的店员培训方案，培育出更多的高素养店员，提高药店进展的竞争力。 下面从三个方面来分析培训的需求:
(一)政策分析:SFDA先后公布了?药品经营质量管理标准?(局令20号)和?药品流通监视管理方法?(局令26号)的相关法规文件，在?药品经营质量管理标准?(局令20号)中单列“人员与培训〞一个章节，对需要参与培训的人员、培训的形式、培训档案等做了具体的规定。在?药品流通监视管理方法?(局令26号)第六条明确规定:“药品生产、经营企业应当对其购销人员进展药品相关的法律、法规和专业学问培训，建立培训档案，培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及承受培训的人员。〞由此看出，做为药品监管部门始终留意人员培训，并提出了具体的规定和要求，同时，这也是药品监视管理部门日常监视检查和跟踪检查时必查的内容。 (二)企业分析：由于药店的进展速度太快，以致于产生了一种进展的不平衡，药店相关的配套(如相关制度、人员的素养等)措施和药店的规模进展不相适应。
20XX年SFDA并入卫生部管理，医药流通体制改革进入一个新时代。伴随着
社区医疗效劳的进一步深化，在社区医疗效劳有关药品零差价率和免挂号费等政策的实施，对药店经营造成不行估量的冲击，药品零售市场竞争日益猛烈。如何赢得市场，满足患者需求，已成为药品零售企业必需认真对待的.问题。药店作为商业企业，其经营的根本目的在于通过供应相应药学效劳获得赢利，赢利的产生来自于营业额的提高，而店员通过自身根本技能和职业素养为患者供应的药学保健效劳对营业额的提高和猎取利润起着至关重要的作用。因此，只有提高药店店员的总体效劳水平，才能使零售药店在猛烈的竞争中赢得顾客，使药店在同行业竞争中立于不败之地。
(三)人员分析：通过目前对药店店员状况的调查和了解，以下现象存在普遍:
1、整体文化素养偏低，大多数店员只具有中专或高中文化。
平凡中的发现2、店员现有的药品法律法规和药品专业学问不能适应顾客日益增长的合理、fortran编译器
泥浆护壁原理平安、有效用药需求。
3、零售药店的店员，往往不能把店员作为自己的终生职业，店员流淌性大。
4、局部店员认为药店工作单调乏味，缺乏学习的动力和激情，失去了进一
步提升的爱好。
针对上述状况，对店员进展必要的培训，提高他们的综合素养，激发他们的学习热忱，是药店进展的必定趋势。
二、店员培训目标
(一)技能目标:
1、药店店员必备的素养：从业条件、职责、职业道德、思想品质、效劳标准、
仪表礼仪、工作定位、心理定位;
2、药店店员必备的技能：药品分类、药品陈设、药品选购、药品验收、药品
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养护、药品保管、药品销售、药品盘点、药品补货、物价管理、交接班管理、接
待顾客、顾客异议和埋怨的处理;
3、药店店员必备的专业学问：药品根底学问、常用药品介绍、常见疾病
学问、中药饮片学问、常用医疗器械学问、保健食品学问;东革阿里
4、药店店员力量的培育：语言表达力量、社交力量、思维力量、认知力量;
5、培育良好的学习习惯和技巧;
(二)培训目标:
1、提高药店销售利润;
2、提高工作质量;
3、改善工作时效;
4、降低经营本钱和质量本钱;
5、让店员生疏到自身素养的提高与其经济收入严密相关，以增加其学习意
识，提高学习的爱好。
三、加强培训效果
有效培训需要多方主动参与，不仅是需要培训师的细心组织，更要培训学员
刘老石的主动协作，为了到达良好的培训效果，培训前需要做好以下几方面预备工作: 第一、药店管理者主动组织筹划；其次、培训师要事先把握店员的状况，细心
2013浙江理综预备，因材施教；第三、鼓舞店员带着问题参与培训；第四、培训课上，除必要的
学问点以外，各方还应就药店的经营状况、进展方向等各方面主动沟通，进展广
泛的互动沟通。
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