家装节活动策划方案
主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年
春天欢乐家装盛宴 醇享和谐生活百年
好生活金品质 好日子一百年
活动时间：xx年3月28日—4月8日
活动地址：襄城映象
联合举办单位：
金百年精品装饰城
襄城映象
整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司
襄樊金百年企业管理有限公司
友情支持：
襄樊市住宅经营公司
中房集团襄樊公司
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
琦君xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办xx年“金。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化
新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；
（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；
（3）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军
金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；
【篇二：春季家装节方案(定稿)】
保密性 □一般 ■秘密 □绝密
时效性 ■一般 □紧急 □特急
营销总部指导书字（2007）020号
春季家装节促销方案
一、活动背景与目的：
3月初家装市场开始进入启动阶段，但因07年的春节较晚再加上最近低温等客观因素，从整个市场来看，整个家装市场还没有真正的启动。但整观大局4月初的家装热潮即将来临，因此从3月24日启动我司的春季家装节将势在必行。
“个性、时尚”是本次家装节的定位；“苏宁贴近百姓生活，了解百姓所需”，是本次家装节的最终诉求点。
在本次活动中厨卫及空调作为重点品类，除此之外加入一些消费者不常见到的家电附属品以及个性产品。这些高端家电和个人护理用品可吸引消费者，满足不同层次消费者的需求，由此在本次活动中推出了“个人生活馆”的概念及终端表现（在电梯入口处及知名品牌的包厢门头悬挂屋型kt板），并结合高端家电和个人护理配有80％的落地促销活动。
备注：个人生活馆：在卖场的适合区域单独划出做为产品陈列柜台（如硬件条件不许可的店面，可只用屋型kt板等进行包装），陈列产品包括我司销售的高端产品及有特的个人
生活用品，同时可在空调及其他品类的展柜进行个性包装，使之更具家装节的特及整体氛围盈造，突出我司区别竞争对手的形象和产品。
二、 活动主题：
生活味道 苏宁知道
试行条例 ――苏宁2007春季家装节盛大开幕！
三、 活动时间： 2007.03.24---2007.04.13
四、阶段设置及活动安排
第一阶段主打“价格”突出时尚化，人性化，因为“生活味道 苏宁知道”苏宁“知道”消费者的生活需求，同时苏宁是前沿的领地，是消费者在布置新家时，获得完美家电的首选地；第二阶段主打“礼品”突出个性化，苏宁“知道”不同消费者的需求，在苏宁的家装节中，家装电器应有尽有，个人生活馆精彩纷呈满足不同的你；第三阶段价格礼品齐上阵，突出只要您是布置新家，苏宁电器是你不得不去的地方。
选举与治理
第一阶段
定位：“价格”主打＋个人生活馆（家装首选地）
时间：2007年3月24日――3月30日
第二阶段：
定位：“礼品”主打＋个人生活馆（个性化/全面化，满足不同消费者的需求）
时间： 2007年3月31日――4月6日
第三阶段
定位：“价格礼品”齐上阵
时间：2007年4月7日――4月13日
五、本次活动的亮点示意
1、平面创意：
本次活动将加强对于平面创意的安排，彻底用画面吸引消费者的眼光。“个性、时尚”是本次家装节的定位，家装时在苏宁购买电器能够带来一个全新的生活。本次活动的系列的广告创意也是紧扣个性时尚进行。
平面稿示例：
2、文字示例：
家装节活动中所牵涉到
的广告文案、电台稿等文字内容，都站在消费者的角度去表现家装买电器来苏宁所能感受到的省时、省心，真真切切地贴近消费者，让“生活味道 苏宁知道”这个宣传口号在消费者心中留下烙印。
韦氏测试以本次家装节的电台稿为例：
女1：你在布置新家吗？
男1：你家的厨卫电器置换了吗？
女2：生活味道 苏宁知道！（温馨）
男2：家装时、买电器，苏宁让你省时省力，放心百分百！（信赖感、有吸引力）
男1：苏宁电器 2007春季家装节盛大开幕！大礼、大实惠！（力度）
标板：苏宁，您生活中的电器专家。
3、绢花的佩戴：
活动期间，所有一线人员胸前配带一朵绢花，带来愉快的春天感觉，更能体现对消费者真诚的欢迎和祝福，让进店的消费者倍感幸福之意，营造更好的购物氛围。 绢花示例：
4、声音的祝福： （绢花的颜选择暖系，粉或红）
除促销信息外店堂广播每隔10分钟结合本次家装节为苏宁会员送一次祝福，让消费者感觉苏宁的关怀备置和作为苏宁会员的尊贵礼遇，进而产生加入苏宁大家庭的期望。
声音祝福示例：
“会员尾号为9908的张女士您好，能再次看到您来到我们苏宁电器，我们所有苏宁之家的人心里都非常开心，感谢您一直以来对我们的信任。现在我们举办的春季家装节，会让您的家装省心又放心，并希望我们的电器产品能给您的新家带来时尚生活、舒适享受。生活味道，苏宁知道。”
5、阳光学院速成班
一二级市场，以阳光学院速成班代替以往的路演方式，达到吸引人气的目的，同时对生活家电的展示、品牌形象的提升、培养消费者忠诚度都有一定的推进作用。（路演活动的质量得不到保障，致使分公司陷于不做路演缺少吸引人气的手段，做了路演又影响公司形象的循环。）
此活动可联合供货商共同完成，适用范围覆盖全品类，尤其适合生活家电，可适度争取供货商资源。
现场示例：
六、促销活动
第一阶段主推活动：
1、惠之道！（必做）
―“来苏宁 惠家装！”大礼百分百！（此文字可不在报纸上体现，但需在终端以pop形式展现） 活动内容：
活动期间，凡进店购买家装电器（厨卫、空调??）即可获得获得幸福大礼包。幸福大礼百分百送给你，会家装的你，赶快来苏宁电器吧！
活动形式：买赠活动
注意事项：
1）、具体参加活动的品类各地自行确定，原则上厨卫电器必做。
2）、厨卫操作细则：
凡购买任一件烟机、灶具、消毒柜、热水器、浴霸、水槽龙头均赠送实用礼品一份（刀具、炒锅、汤锅??，各地分公司将厂家自行赠送的礼品登出）
3）、厨卫操作要领：
a：实际在门店操作时允许所有烟灶热品牌礼品在等值情况下（相差不大），自由互换，任何工
>谁欠谁的幸福 作者
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