【摘要】跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发展也对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文通过分析如何在电子商务时代下进行有效的市场营销改变，并在此基础上对电子商务时代下企业市场营销新策略进行研究 【关键词】电子商务；市场营销；策略
随着当下消费观念的转变，越来越多的人开始采用网络购物，电子商务的发展也由此越来越迅速。所谓电子商务是通过网络进行的全球化商业贸易活动，在买卖两方不需要面对面的情况下进行实时性交易，将一个开放的活动平台展现给消费者和商家。就目前而言，我国电子商务发展已逐渐普及，涉及范围也越来越广泛，这也在很大程度上给市场营销策略地制定带来了一项新的机遇。不过，由于电子商务的所具有的特点，必须结合自身实际情况来进行营销策略的制定。由此可见，在当下的电子商务时代背景下，市场营销策略具有非常重要的作 用。
一、电子商务下市场营销存在的问题
（一）企业缺乏正确的电子商务营销定位
许多企业在开展网络营销之后，所获得的最为直接的感受就是企业投入了钱，效果却不理想。这些企业的失误其实是没有既定的明确目标和清晰的策略，没有走好电子商务营销的第一步——营销定位，结果导致浪费了大量资金，却没得到理想的效果。例如，许多企业重建网站，但却轻推广，认为网络营销就是做网站，其实网站在电子商务营销中仅扮演店面的角，做好网站之后，更重要的是采取增加网站访问量的措施
（二）物流配送体系不健全，阻碍了电子商务营销快速发展
目前，我国电子商务营销所产生的物流配送需求尚未达到物流企业所需要的最低规模化运作要求，与此同时，互联网的无边界性导致网络营销客户的高度分散性，这两方面的特点决定了物流企业无法分摊较高的固定成本，因而也难以降低服务价格。所以，顾客除了要支付商品价格以外，还需支付运费，这有可能使电子商务营销失去价格优势。另外，顾客
有可能要等很长时间才能取得商品，这又使得电子商务营销的方便性、快捷性无从体现。
（三）电子商务营销方式单一、成交率底
大部分上网企业的电子营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，部分企业虽然拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，把网站简单当作一个形象窗口，并没有真正地实现交易。
二、电子商务背景下市场营销的转变
（一）开拓了市场范围
逐渐兴起并得到广泛推广的电子商务，在一定程度上改变了传统市场营销模式的时间和空间概念，它借助于互联网信息技术和计算机技术，让消费者和生产企业之间的直接联系得以实现。通过网络让市场影响虚拟化后，在很大程度上促使虚拟市场得到了开拓，促使实际市场营销中更多的销售信息资源得到了保障，同时也让全天候营业得以实现，让企业以及产品中介等相应部门之间的沟通和交流变得不再受阻碍和束缚。
（二）减少了市场实地销售过程
在电子商务时代背景下，在很大程度上减少了市场营销的实地销售环节，这使消费者和企业之间直接进行交易得到了实现，企业产品中间流动环节的媒介作用也得到了有效限制。在以往传统市场营销过程中，企业和消费者想要取得联系大都是依靠市场中介，而在电子商务背景下，都是在网络上更新和交流市场营销的销售信息，从而也就在很大程度上减少了实际销售过程中的中介环节部分，进而也就让企业的营销效率得到有效提升，让企业产品的附加值得到增加。
三、电子商务时代企业市场营销新策略分析
（一）对产品特征以及营销目的和范围进行重新定位
企业应该结合消费者需求来制定企业经营方式和改变市场营销产品。随着电子商务时代的到来，传统商家只能够提供给消费者产品的局势逐渐打破，更是涉及到产品的质量、服务态度以及物流速度等诸多方面，只有从多个方面才能让消费者需求得到满足，从而才能够让自身产品得带消费者的信赖，同时也能够让商家的顾客人数得到增加，提升自身的销售业绩。营销策略借助于消费者和商家的彼此沟通，让企业在与消费者进行互动的过程中得到有效运营。消费者对商家产品的满意程度越高，必定会给商家带来更大的回报，从某种
角度而言，保持和消费者的良好关系甚至更加重要于进行新客户的开拓工作。因此，企业在生产营运过程中，要对自身和消费者之间的关系做到有效维护和重视。此外，随着电子商务下企业发展越来越迅速，也在一定程度上扩大了企业的社会职能，所以，企业在对营销目的进行制定的过程中，应对社会效益做到综合考虑。
（二）加大企业电子商务市场营销基础设施建设
计算机网络工具是电子商务的载体，企业应该将软硬件配置及时组建起来，利用更加稳定安全且具有较广覆盖面的体系化网络基础设施来有效推动电商企业的发展。在选择电子商务设施上，企业管理层应该做到有效重视，通过依据企业自身实际的市场营销状况将通信更为顺畅的电子商务体系给建立起来。同时，电子商务企业中市场营销管理部门和企业中其他部门应该积极进行合作，让生产、推广、营销以及售后服务体系更加高效，促使电子商务管理层面得到拓展。此外还要及时检测和维护市场营销基础设施，让其使用性能得到确保。通过和国际电子商务市场进行沟通和交流，不断更新和完善电子商务基础设施，从而让工作效率得到提升。
（三）吸收营销信息，增加营销手段
企业内部电子商务管理体系应该密切联系着市场，对市场上的营销信息进行积极了解和分析，让营销策略得到不断完善，将所有有助于企业决策的营销信息尽可能的吸收进来，从而让企业生产的科学指导得以实现。同时还要对消费者需求做到综合考虑，借助于产品销售情况来对消费者心理进行了解和掌握，促使企业生产策略和市场营销方针能够有效转变和优化。只有灵活多变的营销手段才能让电子商务市场营销的寿命得到延长。在确定和创新营销手段时，可以通过优惠来吸引消费者眼球，激发消费者的兴趣。
四、电子商务背景下的企业营销策略
对于企业而言，无论是宣传自己还是寻商机，网络营销都功不可没。简单来说：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。
(一)搜索引擎营销
即SEM(通常以PPC为代表)，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的、与沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
（二）搜索引擎优化
SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
（三）营销
以订阅的方式将行业及产品信息通过的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
综上所述，市场营销策略和企业的市场竞争力有着非常密切联系，在当下电子商务背景下，只有企业合理结合电子商务理念，对市场营销人员培养力度进行加强，并对市场需求裱花和自身生产砖块，以及市场中各类营销信息进行及时了解和掌握，从而将相应的营销策略给制定出来，才能让企业营销业绩得到提升，从而有效促进企业的稳定发展。
【参考文献】
[1]张亚明,张博松,张茜玉.电商企业市场拓展的营销策略创新[J].中国商贸,2014,25:29-30.
[2]黄章黎.电商时代的国际贸易营销思路及策略[J].商业时代,2014,26:73-74.
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