前言：本文是本人拙见，纯属个人观点，对于钟表企业只了解点皮毛不是很深刻，如有造次请多多包涵。
背景
万维（WANVI），中国著名新晋钟表品牌。万维是深圳市亿嘉源表业有限公司旗下的知名品牌，在国内和港、澳以及新加坡等地区均极具知名度，同时在国内外拥有较完善的供销渠道。销售渠道也遍及各大城市的大型商场和专卖店。保证所售出商品的质量，其款式紧跟国际潮流，均属原装正品，所有商品都配有原厂包装，全球保修卡和正规销售票据。同时设有完善的售后服务及退货服务，保障消费者权益。 从1685年经过百年洗礼成就了WORLD WIDE GROUP，1953年企业化、现代化变革正式注册成立万维WANVI的制表厂。
品牌解释：在中国“万”字代表极其长的时间，寓意着万维品牌成立万世一时，享誉中华。“维”字的释义为关键，寓意万维品牌总能把握品牌主旨，将独特的设计理念融入传统制表精髓，逐步发扬光大。万维，与时间有约，将流金岁月镌刻在永恒的回忆里！
品牌风格：时尚、简约、自由、释放。
但近几年来，随着人们消费水平的不断提高，外国品牌不断的进入国内市场。国内市场上的有秩序或无秩序的专卖店和经销商店，利益竞争明显。且钟表行业充斥着品牌价格战争，以及小钟表企业的介入等。万
维手表的经营虽在不断的改善，但也需正视自己的不足。
一、理论导入
二、SWOT 优势分析
据我短期网上调查和网店了解，初步分析万维手表的优势有一下几点：
1.品牌扎实过硬
经过百年的洗礼，技术扎实过硬，在国内市场已经打下了一片天。尤其是德
国机芯的钟表，网上的口碑一致不错。
2.款式新颖
对于钟表企业来说，准产品受众才是应该做的和最基本的出发点。这一点无可否认万维手表做的很好，手表端庄大方，又不失给人一种简约自由的情怀时尚感。 3.网上店面简单明了
进入互联网时代，尤其是网络更新时代。未来的互联网，会一步步的吞噬传统小工业时代。网络营销才是主导河流。企业是时间上的一叶扁舟，我们要随着时间的河流寻航行的方向。这一点万维做的算是到位，但不算完美。
4.链接合理
对于网络营销来说，谁掌握了链接，谁就掌握了市场的主动全。在百度、搜狗这样的几个大的收索引擎网站，收索万维表，前10页都是对于企业产品介绍和宣传。
三、SWOT 万维表劣势
1.市场对手
对于市场来说，生存的唯一动力是竞争，在于竞争如此激烈的现在市场中，生存就成为了各个商家所考虑的头等大事。万维作为德国生产内地销售口号的一个老大哥，在市场上也占据着不小的份额。
但于此同时北极星，1915年的国产老字号钟表企业、尊尼瑞士手表外来品牌、深圳市伯尼实业有限公司成立于1995年，是深圳十大品牌钟表厂商之一、雷迈虽成立于2000年，但近两年发展迅速，以自我定位和中低端人作为产品生产点，受到广大消费者的喜爱。
2.产品人性化个性化
对于现在的消费潮流来说，不在厂家主导的消费潮流，早已是消费者的主导的潮流。这一点无可否认万维是做到了个性化生产，在网页上也有个性化设计，消费者可以对表的底盘表链等等做出规定由厂家生产。但是购买程序复杂，网站也只是成为了产品介绍和加盟手段。这一点，小型的手表加工和厂家就有机可乘。他们人性化购买和简单购买平台更加的激发了产品的销售。 拿戒指来说，虽不是日常消费品，不能于手表相提并。但是有一个戒指的销售模式，我就觉得很吸引人的眼球。那就是 Darry Rin，它是世界上位数不多，但保持自有的营销模式的婚戒产品。消费者需正视自己的感情，购买者需自己的身份证购买，可刻字独一无二，一生只能购买一次。其高姿态的销售模式，正视人性化与个性化的完美诠释。
而这一点万维只做到了其一，并且做的不是很完美。随手查淘宝，我们不难发现手表行业不单单进入了时尚潮流和产品价格等的竞争，更加进入了一个人性化与个性化的双重竞争模式。例如曾经我在一家网站上看到一个五皇冠的手表网店，就是以低端的价格，和手表样式匹配多样性来吸引消费者，引发购买行为。
3.产品定位
对于企业来说，产品是针对消费者而生产的。那消费者如何定位就成为了企业销售决策中的关键。
拿奇瑞来说，奇瑞早些年推出过奇瑞QQ，广告语是年轻人的第一辆车。主导思想很明了就是定位年轻人，收入不高，实惠，潮流这些元素。经后几年，奇瑞QQ又推出了升级版，产品由3万-11万不等的配置，由消费者自主选择购买。
又例如尊尼手表，在百度词条中很明确了自己的定位。其目标消费者定位为时尚休闲商务人士，他们富有青春活力、追逐时尚、有主见、处事谨慎而踏实，能够慎密考虑，不会浮躁冒进。端正，举止大方，与人为善，善待他人，是享受愉悦生活的个性人士。只是简短的一段话，但是把企业对品牌打造和消费者定位甚至是定义阐述的淋漓尽致。从这一方面就能激发消费者的购买行为。
这一点，不得不说万维表做的没有尊尼好，首先就是尊尼表是从消费者出发，分为商务人和时尚人
等。而进入万维的网站映入眼帘的就是对产品的介绍和对产品系名以及材质做的介绍。对于一个行外人，从一个陌生的领域进入一个行业领域，真是雾非雾花非花。反之，如果我是商务人，那我就进入商务表系，然后进行我的产品选择。
4.产品网店设计
上面我们说道企业如果要在历史的河流上航行，就要遵循时间的方向。不得不说的还是我们万维的网站，真的是一个只是产品介绍的网站，只对产品有介绍和对加盟有关心，根本没有产品购买，需要打电话才能进行购买。如果我要购买商品，我要对商品进行了解，等我一切都做好准备下单，这时候发现在主网站上只有介绍。那我就只能搜索淘宝阿里巴巴这些网站，但是这些检索可能带出的是其他产品，其他产品做性价比等等方面就做的比万维好，那我就要从头考虑，这一方面在心理学上叫做选择迟疑。Darry Rin这一点就做的很好，Darry Rin虽是国外品牌，但是在内地的营销手段上可谓是下足了功夫。对产品的介绍和产品意义进行详细的解释，激发你的购买欲望的同时，你就可以在网店上直接下单购买，确定购买行为。
三、机会和挑战
对于企业而言，竞争是最大的挑战，而劣势是最大的机遇。
如今有句话非常流行叫做：亲你虐我千百遍，我却待亲如初恋。与消费者进行消费行为指导，促使消费行为，就像与消费者谈恋爱一样。抓住消费者心里，
消费者购买动机，这是成为发生销售行为的前提。我们把手表消费者分为两种，一种是自我需求一种是购买赠予需求。这两种需求区别于，一个是赠送，一个是自我使用。那么怎么做到在这两个消费人中激发购买行为？首先是对产品定位，例如万维表系有四个，每一个表系都具有不同的风格元素和时尚气息。首先做市场调查，分别做100个男生和100个女生，调查他们赠送和自我需求的表系类别。然后进行分析统计，进行产品分化。再页面进行人性化和个性化的区别分类，使消费者一目了然。从而激发购买欲望，通过客服沟通达到购买行为。
随着国外市场的疲软以及中国市场的强势崛起，各大钟表品牌开设直营店的数量日趋上升，从业者们进入直营店的机会增加；中高档钟表品牌大多集中于Swatch、Richemont、LVMH三大奢侈品集团，供职于它们，福利水平和薪资待遇相对而言会有显著提高。不难发现，发展中的钟表企业人员晋职空间很大，反而一些大的公司则没有了晋职空间。这对一些从事底层的销售人员的打击并不小。好的销售人员，能拉回百分之三十的信息错误导致的损失型顾客，做好销售人员的晋职也是企业的成长机会。
边缘产业，平台多元化。一直是行业乃至于世界行业都在寻的一个新型领域。拿案例电信来说，为了反垄断，一顿分割为电信、移动、联通。对此产生的边缘产业腾讯的别具一格。第一方面，它不占
有电信等通讯的业务、但另一方面，它又享有电信通讯业务的软件。两年之后它又推出了支付，更一步的加深了腾讯的地位。马云曾这样说过：同志们今年要努力，不然2013年则是阿里巴巴最好的一年。搭建平台不容易，但是借助平台搭建品牌和产品销售很容易。在多元化的网络世界，多元化的平台，企业的销售也要走一个多元户。
销售创新。有个企业老总跟我吃饭的时候说过这样一句话，不做促销是等死，做了促销是死。不做促销销售上不来，做了促销不赚钱。那么怎样在做促销的同时也能赚到钱，这就是成为了商家们销售促销手段上的头疼点。节日促销、零价抢购、买一送二、998促销等等都已经成为各个商家的老套促销。而销售不能总是在这一个方式上进行，不然就像谈恋爱，时间长了总是一个手段，女生也会审美疲劳，知道你葫芦里卖的什么药。促销是一定要做的，但怎么样做到别具一格，这就要从消费者心理上来研究。促销的时候要使消费者得到这样一个信息，那就是我的产品有足够的魅力，足够的商品实用价值吸引你来购买，制定组合营销。
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