1国际经济一体化: 1A.国际企业2所有权优势
3大陆法系（成文法）
4本国化5国际战略联盟
6国际营销组合
7国际分销渠道
8交钥匙工程9工作丰富化：10全球性矩阵组织结构：
11转移定价
12国际企业文化
13世界市场14经济全球化
16国际企业:17国际化经营18全球战略19内部化优势：19A内部化19B内部转移价格20区位优势：21自然环境：22经济环境
26英美法系：（又称普通法）27许可证贸易：
28分包：29并购：
30对外直接投资
31绿地投资32特许经营：33研究开发战略联盟
34制造生产战略联盟
35“大企业病”36核心产品37形式产品38延伸产品 39产品线：40产品项目
41技术许可证42独家使用权43排他使用权44普通使用权45转售权46交叉使用权47回馈转让权48工作审议会49国际事业部结构
50文化融合51国际化经营
52全球性混合型组织结构
53母女结构
54全球性区域型组织结构
55全球性职能型组织结构
56“价值链”理论
57“多元中心型”
58全球性网络组织
59净额结算60国际避税
61国际逃税62外汇风险
63交易风险64经营（济）风险65折算风险66远期外汇交易67货币互换68外汇期权
69外汇调期交易70心态：71跨文化沟通72文化冲突
73本国中心战略
74国际技术转移75兼并
76收购77内部化
78内部转移价格
79不强调性规避80人力资本81市场失效也叫市场失灵，
82国际双重征税
83避税地84产品组合
85草根式进入 86商品出口：87间接出口 88.贸易公司
89国际贸易 90出口管理公司91合作出口 92直接出口93国外经销商 94国外代理商95专卖代理商 96非专卖代理商97对销贸易 98补偿贸易
99转手贸易100契约方式进入101许可经营102管理合同
103国际BO T方式：
104对外直接投资
105独资经营106合资经营107区域经济一体化
108自由贸易区：
109关税同盟110共同市场1国际经济一体化：是指世界各国
在社会生产的各个领域内都实现
了国际化。它的实质是资本的国
际化。
1A. 国际企业：凡是两个以上
的国家或地区有生产经营活动的
企业都可以称为国际企业；内向
型公司，出口型公司，国际公司
统称为国际企业。多国公司和跨
国公司称为国际企业的主要形式
和最终阶段。
2所有权优势：是指企业拥有或
掌握某种财产权和无形资产的优
势。具体包括专利、专利技术、
管理技能、创新能力、企业规模、
金融与货币、获得和很好利用资
源的能力。
3大陆法系：强调成文法的作用，
因此又称成文法。大陆法系有专
门调节活动的法典，进行案例判
决时，以法律条文而不是过去的
判决理由为依据。
4本国化：通过缩小外国企业在
本国某一行业或某一企业中的所
有权比例.限制进口组装生产、提
高国有化程度、在外企中安插高
级管理人员、增加决策影响力，提
高本国雇员的比例等，都可能对
外国的管理效率和经营收益产生
重大影响。
5国际战略联盟：称为跨国战略
联盟。它是指由两个或两个以上
有共同战略利益和对等经营实力
的企业（或特定事业和职能部
门），为达到拥有市场、共同使用
资源等战略目标，通过各种协议、
契约而结成的优势互补或优势相
长、风险共担、生产要素水平式
双向或多向流动的一种松散的合
作模式。
6国际营销组合：企业可以控制
的各种营销手段的综合。在特定
的时间，向特定的目标市场，以
特定的价格、渠道和促销手段，
销售特定产品的各种营销因素综
合运用的总称。
7国际分销渠道：产品从一国生
产企业到达国外最终购买者（消
费者和最终用户）所经过的各种
环节和途径。它实质上是执行把
产品及其所有权从生产者转移到
最终购买者的所有活动（功能）
的一套组织机构
8交钥匙工程：是一种特殊的承
包，它由承包方提供包括技术、
设备、厂房在内的全培的设计、
安装、调试，甚至包括产品打入
市场的一揽子转让。
9工作丰富化：是指给工人以更
大的自主权和责任感的工作方
式。主要有四种形式：弹性工作
时间，以团体装配取代装配线，
工作轮换，质量圈。
10全球性矩阵组织结构：是在全
球性混合型组织结构基础上发展
起来的组织形式，它给予职能区
域、地理区域和产品组三维因素
中的两维甚至三维以同等的权
力，对公司的全部业务进行纵横
交驻甚至立体式的控制与管理。
11转移定价：是国际企业出于对
共同利益的考虑，人为制定的背
离政常市场价格的内部交易价
格。
12国际企业文化：指受民族文化、
社区文化等文化系统及政治、经
济、法律、教育、自然地理等诸
种因素影响，在国际企业经营过
程中呈现出的员工体的心理水
平状态与管理行为习惯的总和。
13世界市场：是指世界范围内产
品、资金、技术、劳务、信息等
交换的场所及其交换关系的总
和。
14经济全球化：是指各国在生产、
分配、流通、消费各个领域紧密
联系，在资源开发、配置及各种
生产要素的流动、应用方面实现
国际分工和协作，使全球经济突
破地理限制，成为一个相互依赖、
密不可分的国际经济体系。
15企业经营国际化：是指企业从
国内经营走向跨国经营的过程，是
当代世界各国在开放经济生产力
与生产关系日益国际化的结果。
16国际企业：是指在两个或两个
以上国家或地区设立生产或销售
机构，并从事跨国生产与经营活
动的企业。
17国际化经营企业经营国际化，
是指企业从国内经营走向跨国经
营的过程。企业经营国际化是当
代世界各国在开放经济中生产力
与生产关系日益国际化的结果。
产业革命后，资本的国际化运动
经历了商品资本国际化、货币资
本国际化和生产资本国际化三个
阶段，相应地企业经营国际化也
循着商品出口—劳务出口—直接
投资这样的过程发展。
18全球战略：是指国际企业在从
事国际生产经营活动中，必须以
世界市场为目标来制定经营战
略，谋求在全球范围内最大限度
地获取利润。
19内部化优势：是指用有所有权
优势的企业，通过扩大自己的组
织和经营活动，将这些优势的处
用内部化的能力。
19A内部化就是把市场建立在公
司内部的过程，以内部市场代替
原来的外部市场。
19B内部转移价格是指在一个国
际企业运作系统内，母公司与子
公司间或各子公司之间进行内部
贸易时所约定的帐面销售价格。
20区位优势：是指特定国家或地
区存在的阻碍出口不得不选择直
接投资，或者选择直接投资比出
口更有利的各种因素.这些区位因
素包括关税和非关税贸易壁垒\
资源禀赋和市场空间的分布地
域、劳动力成本的高低、吸引外
资的政策等等。
21自然环境：主要是指企业所处
的与自身生产经营有关的自然资
源及自然条件。它包括地理环境.
气候环境、资源环境等。
22经济环境：主要是指一个国家
或地区的社会经济制度、经济发
展水平、产业结构、劳动力结构、
消费水平、消费结构及国际经济
发展动态等。
23政治法律环境：主要是指一国
的政治制度、政策方针、法令法
规、政治形势、党派斗争、社会
秩序等。
24技术环境：主要是指一个国家
或地区当前的技术状态、新技术
的成就及技术发展动向等，也包
括国际上有联系的技术发展动
态。
25社会文化环境：主要是指一个
国家或地区的社会组织、社会结
构、社会风谷习惯、历史传统、
生活方式、教育水平、宗教信仰
等。
26英美法系：（又称普通法）的
法律基础是传统、过去的惯例以
及法院对成文法、过去判例的解
释（即先例原则），所以英美法系
又称为判例法或习惯法。
27许可证贸易：是指通过签订许
可合同，由享有专利产品、服务
或技术的输出方将一定限度的生
产和销售权出售给输入方，输入
方支付给输出方专利权使用费。
28分包：许可证贸易的一种变体，
特许权转让方将整个经营系统或
服务系统转让给独立的经营者.后
者则支付一定金额的特许费。特
许经营在西方颇为盛行，在餐饮
等服务业领域得到了推广和应
用。
29并购：业并购是企业兼并与收
购的总称。前者是指在竞争中占
优势的企业购买另一家企业的全
部财产，合并组成一家企业的行
为；后者则指一家企业通过公开
收购另一家企业一定数量的股份
而获取该企业控制权和经营权的
行为。
30对外直接投资：指企业在国外
进行的以控制企业经营管理权为
核心，以获取利润为主要目的的
投资。
31绿地投资：我们所熟知的独资
企业。它的所有权全部属于投资
者，投资者提供全部资金，独立
经营，获取全部利润。
32特许经营：许可证贸易的一种
变体，特许权转让方将整个经营
系统或服务系统转让给独立的经
营者.后者则支付一定金额的特许
费.特许经营在西方颇为盛行，在
餐饮等服务业领域得到了推广和
应用。
33研究开发战略联盟：有充分独
立性的两个或多个国际企业，共
同开发新技术和共同研制某种新
产品，共同提供、共同分享开发
所需资源、共担风险，共享研制
所产生的利益，但不组成经营实
体。
34制造生产战略联盟：际企业间
通过相互提供用作生产投入品的
零部件及相关技术而进行合作的
一种形式。
35“大企业病”：于企业规模的扩
大和管理层次的增加，协调成本
的上升使得一些企业出现了官僚
式的低效率，致使决策缓慢，难
以对瞬息万变的市场作出敏锐的
反应。
36核心产品：指购买者购买某种
产品所追求的利益、产品的使用
价值以及购买者真正购买的东
西，是消费者需求的中心内容。
37形式产品：市场上产品的具体
形式，是核心产品的载体。它通
常由五个标志构成，即品质、特
征、式样、商标和包装。
38延伸产品：指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。
39产品线：指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。
40产品项目：指一个产品线在内的规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。
41技术许可证：单纯的技术使用权的转让。利用许可证进行技术转移时，必须在许可证合同中对技术使用权的权限、时间期限、地域范围和处理纠纷的程序、办法等进行确认。
42独家使用权：是指在许可证合同是规定的许可方允许受权人在合同有效期限内，在规定的地或范围内，对所许可的技术享有独占使用权。
43排他使用权：是指许可方允许受权人在规定的地域范围内、在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利。
44普通使用权：是指许可方在合同规定的时间和地或范围内可以向多家买主转让技术，同时，许可方自己也保留对该项技术的使用权和产品的销售权。
45转售权：受权人有权在规定的地域范围内，将其所获得的技术使用权转售给第三者。
46交叉使用权：交易双方有权以各自拥有的技术（专利或专有技术）进行互惠交换。这种交易一般互不收费，亦即以技术换技术。47回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术的改进和发展情况反馈给许可方的权利。
48工作审议会：是指由工人代表或由工人和管理者共同组成的团体，通过这个团体将企业内的劳资关系制度化。工作审议会可能根据法律建立，也可能通过国家工会与雇主组织的协议建立。
49国际事业部结构：将国际经营列为本企业的战略发展目标，在总部设立国际事业部，加强对国外事务的管理，协调国内外部门的关系。并与其职能部门，产品/地区部门并行的机构，通常由一名副部裁兼任
主管，代表总部管理、协调国外业务。
50文化融合：指不同形态的文化或者其文化因素之间相互结合、相互吸收的过程，它以人种的混合和文化的同化或相互适应作为标志。
51国际化经营：是指企业从全球战略出发，在国外设立经营机构，利用国内外资源，在一个或若干个经济领域中进行经营活动。
52全球性混合型组织结构：是根据杨长避短的原则，在兼顾不同职能部门、不同地理区域以及不同产品类别之间的相互依存关系的基础上，将全球性职能型、区域型、产品型中的两种或三种组织结构结合起来设置分部而形成的组织结构。
53母女结构：是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡
形式。
54全球性区域型组织结构：这一
结构以公司在世界各地生产经营
活动的区域分布为基础，设立若
干区域部，每个部管理该区域范
围内的全部经营活动与业务。
55全球性职能型组织结构：以管
理的职能分工为基础，设立一些
全球性职能部门。如财务、营销
部、生产部等，各部负责各自领
域内的所有国内外业务。财务、
生产、营销等重要部门各由公司
一名副总裁担任领导人。
56“价值链”理论：该理论认为，
现代企业的价值创造过程是由一
系列相互关联的增值活动组成
的，各个环节的经营管理活动之
间相互影响，并共同决定整条价
值链的收益。价值链分上下两部
分，上部是企业的辅助性增值活
动，如人事、投资、开发、采购
等管理，下部是企业的基本增值
活动，即生产经营环节，企业经
营决策连接着上下部。
57“多元中心型”管理体制：是
指母公司对子公司的管理采用
“分权式的计划与控制”。
58全球性网络组织：是信息时代
的代表性组织结构，由两部分组
成：一是战略资源管理、财务管
理与其他功能相分离，形成一个
由总公司进行统一管理和控制的
核心；二是根据产品、地区、研
究和生产经营业务的需要形成组
织的立体网络，这一网络具有柔
性化特点，即网络中各机构的重
要性随项目性质而变化。
59净额结算：是国际企业内部各
子公司之间或总公司与子公司之
间的往来项目，把各自的应收应
付款相抵，用其净差额来实行结
算的一种方法。
60国际避税：是指国际企业利用
税法规定的差别，采用选择合适
的经营地点和经营方式等种种合
法手段，来减少或消除其纳税义
务的一种行为。
61国际逃税：是指国际企业利用
有关国家的疏漏，运用欺诈、隐
瞒等非法手段减轻或逃避有关国
家纳税义务的行径。
62外汇风险：也称汇率风险，是
指企业的资产、负债和经营成果
因汇率变动而发生变化的风险。
63交易风险：是指企业在以外币
进行的各种交易过程中，由于汇
率变动使折算为本币的数额增加
或减少的风险。
64经营风险：又称为经济风险，
是指货币值的变化对国际企业未
来收入的影响，即币值变化对未
来销售，价格和成本的影响
65折算风险：也称会计风险，是
指由于汇率变动，报表的不同项
目采用不同汇率折算而产生损失
或利得的风险。
66远期外汇交易：是指外汇买卖
成交后，根据合约规定，买卖双
方在约定的到期日，按约定的汇
率（成交日的远期汇率）和数额，
办理收付交割的外汇交易。
67货币互换：是指各自在对方所
在国设有子公司的两家国际企
业，相互签定两个货币互换合同，
远期和即期互换合同。
68外汇期权：是外汇期权交易双
方按照协定的汇率，就将来是否
购买某种货币，或是否出售某种
货币的选择权预先签订的一个合
约。
69外汇调期交易：又称时间套汇，
是在买进即期的甲种货币、卖出
即期的乙种货币的同时，卖出远
期的甲种货币、买回远期的乙种
货币。
70心态：是以一贯的方式对一定
的取向物做出反应的一种习惯的
倾向。
71跨文化沟通：是在这样一种情
况下发生的：即信息的发出这是
一种文化的成员，而接受者是另
一种文化的成员。
72文化冲突：指不同形态的文化
或者其文化因素之间相互对立、
相互排斥的过程。
73本国中心战略：是指国际企业
将战略重心放在国内业务上，国
际经营业务处于较为次要的地
位。
74国际技术转移是指拥有技术的
一方通过某种方式把一项技术让
渡给国外另一方的活动。
75兼并是指在竞争上占优势的企
业购买另一家企业的全部财产，
合并组成一
家企业的行为；
76收购是指一家企业通过公开收
购另一家企业一定数量的股份而
获取该企业
控制权和经营权的行为。
77内部化就是把市场建立在公司
内部的过程，以内部市场代替原
来的外部市场。
78内部转移价格是指在一个国际
企业运作系统内，母公司与子公
司间或各子公司之间进行内部贸
易时所约定的帐面销售价格。
79不强调性规避：一个社会对不
确定和模糊态势所感到的威胁程
度，试图以保障职业安全，制订
更正式的规则，拒绝越轨的观点
和行为，相信绝对忠诚和专业知
识来规避上述态势。
80人力资本
所谓人力资本是指特定行为主体
通过投入一定费用可以获得的，
并能够实现价值增值的，依附于
某个人身上的价值存量。
81市场失效也叫市场失灵，是指
现实的市场在其运行中固有的不
完善之处，也就是说，完全依靠
市场机制本身是无法实现资源配
置和社会福利最优的。
82国际双重征税指两个国家对同
一纳税人的同一所得额，同时按
本国税法课征所得税。
83避税地是指那对人们取得的国
际所得或财产莬税或低税待遇
的国家和地区
84产品组合是指一个企业生产或
经营的全部产品线、产品项目的
组合方式。
85草根式进入如果是在目标市场
从平地开始投资建厂，通常称为
“草根式进入”，即绿地投资，它
的所有权全部属于投资者，投资
者提供全部资产，独立经营，获
取全部利润。
86商品出口：是企业进入国际最
简单也是最普遍的方式，企业在
其国际化的初级阶段往往采取商
品出口的方式以求以较低的成本
和较小的风险涉足国际市场，并
取得初步的国际化经营的经验，
可以分为间接出口和直接出口。
87间接出口：是指国内生产企业
讲产品销售或委托给国内中间
商，让他们代为出口销售的一种
方式，这种方法充分利用专业性
中间商长期建立起来的销售网络
和信誉，使生产企业的产品迅速
进入国际市场，而生产企业所需
投入的资金很少，而且不必组织
自己的国外销售团队，不必处理
复杂的出口程序，承担的风险小
88.贸易公司：是从事进出口业务
的重要中介组织，具备一些生产
企业不具备的优势，比如大量动
的外语。贸易公司氛围专业进出
口公司和国际贸易公司等。专业
进出口是专门从事进出动的
贸易公司。
89国际贸易是指大型的，经营多
元化的贸易公司，它不仅从事进
出口业务，还从事生产贸易业务。
90出口管理公司：当企业没有设
立专门的出口部门时，可以利用
这种出口管理公司代为开展生产
出口任务，并且出口管理公司的
服务成本较低，因为其可以同时
为多家企业服务。与其他间接出
口形式相比，利用出口管理公司，
可以使生产企业对出口管理公司
保持较紧密的合作关系和较多的
出口控制。
91合作出口，即猪驮式出口：是
指一家企业利用自己的海外渠道
出口自己和另一家企业的产品，
其中，具有出口渠道和能力的企
业者被称为承重者，通常是大企
业，而产品被代为出口的企业被
称为乘坐者，通常是缺乏出口能
力或者没有海外客户和市场的企
业
92直接出口：与间接出口相对，
企业不通过中间机构，而是直接
将产品卖到国外客户手中，就是
直接出口。直接出口与间接出口
的区别主要在于生产企业是否自
己进行市场选择，市场调研，市
场定价，销售渠道选择和单证制
作。直接出口是企业走向国际化
更高阶段的必由之路。
93国外经销商：企业对于国外特
定地区或市场上销售或某种产品
的客户，授予独家经营权或优先
权，让其负责该地区或市场的销
售，这种客户称为经销商。
94国外代理商：是使出口企业和
购买企业直接联系，促使双方达
成销售协议，然后按照交易额抽
取用尽。代理商的种类分为非专
卖代理商和专卖代理商
95专卖代理商：负责企业在某一
地区对某一产品销售的唯一代理
人，但成本较高，风险较大。
96非专卖代理商：课代表许多企
业，企业也可以在一个国家利用
几个代理商进行分销活动，有利
于分散风险，降低成本。
97对销贸易：在现实中买方有时
拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的交易额对卖方有巨大的吸引力，这时候就采取对销贸易的方式来促进交易。
98补偿贸易：买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备生产技术，原材料或服务，在约定期限内用声场的产品或其他方式来惝恍这些贷款及利息的一种贸易方式。可以一次或分批付清。
99转手贸易：利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易，它涉及对象较多，一般是甲乙两国双方签订合同；乙国用它对两国的清算盈余支付货款，因而价格略高，甲国企业自己或请转手商用这笔清算余额从丙国购买商品，把这批商品售给能支付给硬通货的商人。
100契约方式进入：是指国际企业通过签订契约的方式向东道国企业提供技术，工艺，管理销售渠道等，而不是进行股权投资。101许可经营：许可者将自己所拥有的整套只是产权如上表，产品专利和经营模式等以特许经营合同的形式授权被特许者使用。一方面能使特许者经济而快捷的扩大经营规模，另一方面能使被特许者用现有成功企业的各种优势来创建自己的事业，特许经营形式多样，但都具有标准化，简单化和专业化的特点。如麦当劳102管理合同：指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业者承担经营管理任务，并取得一定的管理费用，实质上是一种国际性的管理技术贸易。
103国际BOT方式：BOT是build –operate-transfer 即建造-经营-转让其含义是项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型基础设施或工业项目的设计，建设，运营，融资和维护的权利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机构在一个固定期限内运营该设施，并且允许它在期限内收回对该项目的投资，运营和维修费用，以及一些合理的服务费租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所有的债务并取得预定的资金回报收益，然后，在规定的特许期限满后，将该设施转让给项目方的政府。
104对外直接投资：企业将资本用于在他国的生产经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是企业跨国经营的高级形式，对外直接投资的形式包括独资经营和合资经营两种
105独资经营：指国际企业在某东道国直接投资独自开办企业并进行经营管理活动的方式。
106合资经营：指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业共同管理分享利润，共担风险以及亏损的投资行为，也称为股权式合营。
107区域经济一体化：从广义上看，经济一体化指的是世界经济一体化，即各国国民经济之间相互开放，取消各种歧视，形成一个相互联系，相互依赖的经济整体。从狭义上看。经济一体化就是区域经济一体化，也叫做区域经济集团化，即区域内两个或两个以上的国家或地区之间，在一个由各国授权组成的并具有超国家性的共同机协调下，通过制定统一的经济贸易等政策，清楚彼此之间阻碍经济贸易发展的壁垒，实现区域内资源优化配置，促进区域内部经济贸易发展。而对区域外则测区排他性的贸易保护主义政策，是区域外国家和地区的产品不得随便进入该区域内的各国市场。
108自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家所组成的经济贸易集团，比如欧洲自由贸易联盟109关税同盟：由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织，在成员国之间取消货物的灌水和非灌水限制，但对非成员国实行统一的关税政策，如1958年的欧洲经济共同体
110共同市场：指有两个或两个以上的国家完全取消灌水与非关税壁垒，建立对非成员国的统一灌水，在实现货物自由移动的同时，还实现生产要素的自由移动
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