一.工作目标:
(1). 2008年x月到xxxx年x月该项目销售收入达到120万
二 工作方式和内容：:
(1). xxx作为总经理人对股东负责；
(2). 该公司采用职业经理人负责制；
(3). 该公司发生的费用由股东承担；
(4). 超过任务部分按利润的25%提成给xxxx公司作为奖励发给员工；
(5). 发生的费用在3000元以内，职业经理人有权决定其使用。2000元以上必须报董事会通过。
三.期限: 2008年3月―2009年2月
四.双方分工情况
向凤来:
(1). 负责《xxxxx》杂志的运营；
(2). 取得的收益上交董事会；
(3). 将公司的运营情况每半年上报董事会；
董事会:
(1). 负责该公司运营费用；
(2). 对向凤来运营情况进行监督和指导。
五.产权归属:
本杂志产生的成果及产权归董事会拥有。
六 股东及其团队成员：
该杂志的股东有：xxx公司、xxx公司、xx传媒、xxx市广告公司，四家公司在xxx文化传媒公司持有股份分别是： 30％、25％、25％、20％。
我愿牵头和四家公司成立编委会，一道根据自己对市场的分析判断以及策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策。
向凤来工作经验和学习经历
2007.1－2008.1 同舟策划公司总经理
2005.3－2007.1 景丰公司总经办常务经理
2003.3－2005.2 中颐集团总经理助理兼总经办经理
2001.2－2003.2 中颐集团(华景)总经理助理
2006年 国家人事部高级商务策划师资格
2005年 美国项目管理协会高级项目管理师资格
2004年 自学人民大学MBA教材
2003年 商务谈判实战培训
2002年 获得ISO内审员资格
2001年 西南科技大学经济管理学,会计专业本科毕业
我将于2008年x月x号之前在原来运作班子的基础上充实和调整该项目团队成员，各策划、记者、编辑、营销、投递员按各工作岗位的任职条件来任用。但该团队成员人员启用原则是敬业、专业、高效、人品好、吃苦耐劳。预计其经营策划人员需要2人、编辑2人、记者2人、设计2人、营销4名、投递员4人，总计16人。
我的优势有：
1 有较深厚的商务策划经验；
2 在沿海做公司高层多年，回到四川自己做过公司总经理；
3 有较好技能带领团队出业绩；
5 有较好的审美观；
6 能站在公司的高度想问题做事情；
7 有先进的管理理念和管理体系；
8 自己能较快的组织一个能征善战的运作杂志的团队；
9 有现成的各企事业单位负责人的资料。
七该杂志目前的主要客户有：大型企事业单位、房地产、婚庆、酒楼、酒店、车行、珠宝、美容美体、家居、屋等休闲会所、品牌服装、金融保险、电器、茶叶、鱼庄等。
八 运作思路
通过最近1个月我亲自跑市场、对其分析整理得出以下结论和思路：
（一） 背景分析
DM杂志在欧美发达国家成为第三大广告媒体，深受广大消费者的厚爱。国外的DM广告形式已占到广告市场的10％至20％，而我国DM杂志则只占广告市场近1％市场份额。与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。该类型DM杂志排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。直投媒体的优点在于消费咨询和定向发行。媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。近一两年来在我国迅速发展。目前在我国沿海地区和一些大中型城市发展尤为迅猛，并得到时尚中高收入阶层的肯定。《xxxx》在乐山和峨眉地区联合发行单位达到500多家。分别有大型企事业单位、高档宾馆酒店、休闲会所、茶楼、家居、珠宝、美容、车行、学校、医院、银行、品牌服装等中高消费体出入的场所。目前发行份数达到1.6万册,每册112页。 我们了解到《生活速递》、《目标》、《品味》等DM杂志均运行良好。乐山和峨眉是旅游城市，而旅游人士有趣味稳定的各类型人，有对各种消费信息求之若渴的需要。所以《xxxx》有其存在的空间。
（二） 该杂志的SWOT分析
1 优势有：
A 该杂志是乐山DM杂志中唯一有法定刊号的DM杂志；
B 该媒体是21世纪新型媒体，有良好的前景；；
C 画面美观、时尚，有收藏价值。特别是对高收入体有较好的辐射作用；
D xx广告公司、xxx媒体广告发展公司、xxx传媒、和xxx广告文化有限公司合作，可谓强强联手；
E 该刊物已经发行了3期，已经有较成熟的运作模式和广告体；
G 有xx广告公司、乐山xxx媒体广告公司、xxx传媒公司、xxxx公司的资源做后盾；
H 该杂志的内容和设计经过这4家公司联合审核，相信能良性发展；
I 该杂志在乐山地区直投10000册和峨眉山地区直投6000册；
J 其读者是行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权，客户愿在次投放广告；
K 因该杂志有xx广告公司参与，有《飞扬时尚》、《生活指南》、《乐山晚报第一房产》、
《乐山日报社居嘉房产》、《乐山电视报主流楼市》所没有的能进峨眉风景区酒店宾馆的资源和便利。
L 为读者传递时尚信息.而且是广告商得力的营销助手！,为其传递商机。
M
2 目前该杂志的劣势有：
A 内容定位不精准；
B 栏目设置较杂乱；
C 读者定位较模糊；
D 排版方式很简单；
E 发行方式很随意；
F 品牌建立无策略；
G 后续资金缺投入；
H 内部管理无顺序；
I 媒体战略不清楚;
J 在乐山广告性价比认可度不高；
3 机会有：
A 可以将该杂志办成乐山的城市名片；
4 威胁有：
虽有《乐山晚报第一房产》、《乐山日报社居嘉房产》、《乐山电视报主流楼市》、《飞扬时尚》、《生活指南》、《城市燎望》六家潜在竞争对手，《乐山晚报第一房产》、《乐山日报社居嘉房产》、《乐山电视报主流楼市》实力较强大，发行网点较多，我们杂志发行单位过少；
（三） 定位 ：
《xxxxx》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向乐山，峨眉山两地中高档收入、旅游人士。以杂志、DM直投相结合的折扣券杂志形式进入中高收入人的精神和物质生活，并引起对时尚对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集时尚、休闲、实用为一体的DM杂志。
（四） 办刊思想：
突出个性、轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。
（五） 目标读者（主要读者年龄为20岁—45岁）：
⒈高收入人为核心消费层。核心读者文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯。是本刊最大最活跃的消费。
⒉中等收入体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
（五）、工作重点：
1 我将建立团队和四家公司成立编委会一道，根据自己对市场的分析判断以及策划知识共同对该刊物的内容、设计、发展、招商进行决策；
2 四家公司客户汇集，将四家公司的资源优势经过整合后用于该杂志的创办中；
3 DM凭什么赚钱？我认为有五点不容忽视，第一就是业务拓展效率，第二就是发行量，第三就是你的数据库，第四就是你的定位，第五就是你的品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这五个方面。第一年解决生存问题的基础上完善以上五点，为第二年的发展做准备。
4 建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据一些咖啡厅，或者根据我们的活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。
5 业务拓展效率方面
（1） 组建一个能征善战的团队；
（2） 将谈业务分成三梯队的方式。业务人员做陌生拜访，记者或策划人员做第二梯队拜访，公司高层做第三梯队拜访。
（3） 可以考虑给客户出策划思路，换得与其合作；
（4） 让业务人员讲出我们杂志的卖点。
A 帮助商家在区域内快速的实现产品推广；
B 实用性强，目标受众全是中高收入体人员， 而且受众认可度高。将生活信息和消费信息合二为一；
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