河南省 2018 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类基础课
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（市场营销知识 1-30 题；销售心理学 31-55 题。每小题 2 分，共 110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．市场营销要以满足 | | 为出发点。 |
A．企业利润 | | |
C．交换关系 | | D．顾客需求 |
2．绿食品的开发与推广是贯彻了 |
A．推销观念 | | B．产品观念 |
C．社会营销观念 | | D．市场营销观念 |
3．运动器材经销商与办公设备经销商之间的竞争属于 |
A．愿望竞争 | | B．产品形式竞争 |
C．品牌竞争 | | D．平行竞争 |
| | |
4．向企业及其竞争者提供其生产产品和服务所需资源的企业或个人是
A．营销中介 B．供应商
C．公众 D．中间商
5．手机属于
A．便利品 B．选购品
C．特殊品 D．非渴求品
A．发起者 B．决定者
C．购买者 D．影响者
7．每一种文化中都包含着一些较小的文化体，称为
A．亚文化 B．小文化
C．亚社会 D．弱文化
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8．小明购买服装非名牌不买，他的购买动机是
A．求实动机 B．求美动机
C．求廉动机 D．求名动机
9．顾客从选定的三款家具中反复比较其款式、价格，这是购买行为中的
A．确认需求阶段 | B．收集信息阶段 |
C．评价商品阶段 | D．购买决策阶段 |
10．细分市场是由类似的 | | 组成的。 |
A．产品 | B．行业 |
C．消费者 | D．企业 |
| | |
11．企业根据自己实力，与市场主要竞争对手针锋相对的定位策略是 A．避强定位策略 B．对抗定位策略
C．重新定位策略 D．自主定位策略
12．企业以竞争者的知名品牌为参照，来宣传自己的市场定位方法是
A．属性定位 B．利益定位
C．比附定位 D．使用者定位
13．企业针对儿童市场的需求，生产各式儿童专用服装、玩具、食品等，这是
A．密集单一市场模式 B．选择专门化模式
C．产品专门化模式 D．市场专门化模式
14．根据消费者的生活方式、个性特点等因素对市场进行细分，是
A．地理环境细分 B．人口状况细分
C．消费心理细分 D．购买行为细分
15． 是指产品概念中呈现在市场上的产品具体形态的层次。
A．核心产品 B．附加产品
C．延伸产品 D．形式产品
16．品牌中能够用语言表达的部分是
A．商标 B．注册商标
C．品牌名称 D．品牌标志
17．企业对所有产品都使用同一品牌的策略是指
A．品牌统一策略 B．品牌归属策略
C．品牌分类策略 D．品牌延伸策略
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18．产品销售量急剧增加、成本下降、利润提高的阶段是指产品生命周期的
A．投入期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
19．在原有产品基础上，不改变核心部分，而在产品的质量、结构等方面做出适
度改进的新产品是
A．全新型新产品 B．改进型新产品
C．换代型新产品 D．仿制型新产品
20．不属于新产品开发基本要求的是
A．市场需求化 B．企业能力化
C．经济保本化 D．产品特化
21．企业各条产品线所包括的产品项目的总和，指的是产品组合的
A．宽度 B．长度
C．深度 D．关联度
22．分销渠道的终点是
A．生产者 B．消费者
C．零售商 D．储运商
23．中间商的作用不包括
A．促进商品交换 B．简化交易
C．信息沟通 D．共同开发新产品
24．以消费者对商品价值的理解和需求强度作为定价依据的定价方法是
A．利润导向定价法 B．成本导向定价法
C．竞争导向定价法 D．需求导向定价法
25．一般不能单独使用，只能起到辅助促销作用的促销手段是
A．广告 B．人员推销
C．公共关系 D．营业推广
26．企业为鼓励买主大量购买而给予一定的价格折扣的策略是
A．现金折扣策略 B．数量折扣策略
C．功能折扣策略 D．季节折扣策略
27．公共关系的基本特点不包括
A．单向传播 B．形象至上
C．真实真诚 D．沟通为本
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28．整合营销着重以 | | 为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一 |
体化。 | | |
A．企业 | | B．消费者 |
C．社会 | | D．经销商 |
| | |
29．能够跨时空进行信息传播的营销方式是
A．绿营销 B．服务营销
C．整合营销 D．网络营销
30．不属于服务营销特点的是
A．供求分散性 B．营销方式单一性
C．营销方式复杂多变 D．注重规模化与现代化
31．企业经营者把握市场时机，适时展开促销活动，是利用了思维的
A．变通性 B．灵活性
C．敏捷性 D．独创性
32．喜欢购买有多次使用经验商品的顾客，属于消费者中的
A．节俭型 B．保守型
C．自由型 D．顺应型
33．认知能力是人们对客观事物观察、分析、概括、理解和掌握的能力，如
A．观察能力 B．运动能力
C．表达能力 D．社交能力
34．消费者购买活动的形成模式是
A．需求——动机——行为 B．行为——动机——需求
C．动机——需求——行为 D．需求——行为——动机
35．消费者看到自己的洗发水不多了，决定买一瓶新的洗发水，此时他处于
A．信息收集阶段 B．唤起需求阶段
C．选择评估阶段 D．实施购买阶段
36．依据马斯洛需求层次理论，参加公司新年晚会属于
A．生理需求 B．社交需求
C．尊重需求 D．自我实现需求
37．消费者在两款服装之间的购买难以取舍，体现了购买动机的
A．复杂性 | B．指向性 |
C．冲突性 | D．转化性 |
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38．企业用模特使用化妆品的效果做广告，是通过 对消费者施加影响。
A．暗示 | B．模仿 |
C．从众 | D．流行 |
39．影响消费者行为的经济因素包括 | | |
A．消费者收入 | B．科技发展 |
C．国家法律法规 | D．民族文化 |
40．对非家庭生活必需品购买欲望强烈的是家庭生命周期中的 |
A．新婚期 | B．生育期 |
C．满巣期 | D．离巣期 |
41．购物有理性、有计划、注重传统的是 | | 的心理特征。 |
| | | |
A．青年消费者体 | | B．中年消费者体 |
C．老年消费者体 | D．少年儿童消费者体 |
42．“娃哈哈”、“狗不理”的名称体现了商品命名要 |
A．名实相符 | B．引人关注 |
C．便于记忆 | D．激发欲望 |
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43．红豆制衣集团的“红豆”商标体现了商标设计心理策略中的
A．与商品协调策略 B．造型优美策略
C．具有时代气息策略 D．个性鲜明策略
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