“中国鞋王”的戏剧人生
作者：暂无
来源：《国企管理·石油经理人》 2018年第5期
从农村青年到亿万富翁，从30岁被通缉到31 岁被捕，当年全国最大的鞋业连锁公司——百信鞋业的创始人李忠文，演绎了一场戏剧般的人生。 赊销玩扩张
从1997 到2000，短短4 年，百信鞋业就在全国40 多个城市开设了80 家连锁店，总资产达到30 多个亿。一时间，李忠文——一个未满30 岁的温州小伙子一下成了中国鞋业的风云人物，“百信”也奇迹般地在国内迅速壮大。到2000 年末，李忠文的事业达到了顶峰，年销售高达15 亿元。
李忠文靠诚信发家。在销售上除了注重低成本运作外，在经营上，“百信” 采取“赊销”的办法，同时本着诚信的原则，一般与供应商约定在一周内结账，遇到特殊情况也不会超过15 天。因此，“百信”与供应商之间达成了双赢互利的合作关系。供货商不但不担心能不能收回货款，而且还有许多慕名而来的供货商争着向“百信”供货。等产品销出去以后，再将货款返回，这样由供货商垫付现金成本，“百信”基本没有流动资金压力。因为有强大的销售实力，“百信”几乎不担心货源问题。 但赊销是把双刃剑。“百信”发展进程中，由于发展过快，市场调研又不到位，新开的许多分店长期亏损，各店的资金与物资由总店统一调配，又拖垮了本该盈利的店。于是，赊销的营销方式让李忠文无往不利，却又为百信鞋业的健康发展埋下了隐患。
管理现隐患
对于每个商人而言，处于事业的巅峰往往也是最难把握的时期，一步棋没走好，就有可能“满盘皆输”。李忠文也没能幸运地挺过这一关。眼前的成功滋长了李忠文的傲气，一味地求“高、大、快”的目标让他忽视了发展中出现的诸多问题。
李忠文落网后，曾用“两大一短”回答他的迅速衰落：因公司摊子过大（全国80 多家连锁店，旗下2.8 万名员工）、计划过大（向国家工商总局注册了100 个皮鞋商标），资金链出现短缺问题，以致供货商停止供货并追讨货款，导致他“中国鞋王”的梦想破灭。
昆明一位对“百信”保持关注的咨询专家李政权则认为，对百信鞋业来讲，其最大的经营管理问题，来自它亲情、友情式的缺乏监管、缺乏权力制衡的治理结构。“百信”配货中心由几位“亲戚”负责，以致于有的管理人员为一己私利大吃回扣，在经营上违规操作。在日常的经营中，李忠文似乎也觉察到了这样的问题。在2001 年10 月由各地分公司和分店店长参加的会议上，李忠文大发雷霆，拍着桌子指责公司内一些人不顾公司利益以权谋私。然而，对此情况他也仅仅只能骂骂而已，因为许多“蛀虫”都是他的手足。
神话终破灭
如今，李忠文的“中国鞋王”之梦已然彻底破碎。实际上，早在2001年，他的百信鞋业就已名存实亡。
2001 年5 月20 日，百信鞋业沈阳（东北）分公司因涉嫌偷税逃税被国家税务总局查处。6 月初，沈阳市书记张行湘亲自批文，要求市内工商、税务、公安部门联合对“百信”存在的问题进行调查。6 月30 日，调查组突然进入“百信东北分公司”办公室，立即封存了电脑中的所有账目。由于涉嫌数额巨大，沈阳市公安部门当场扣押了1000 万元的销售货款顶税入国库。随后，武汉、郑州、长沙等地的百信分公司也因涉嫌偷逃税款被国家税务总局查处。一场席卷“百信”全国市场的风雨扑面而来。
由于公司将大部分资金用于市场开发，并且，查税事件中公司账目被冻结。一时间，资金突然中断，无法偿还供货商所欠货款，从而引起恐慌，许多供货商立即停止供货并纷纷上门讨债。但由于资金一下根本无法周转，“百信”内外人心大乱。各地分公司的中上层管理人员纷纷离职，造成部分分公司机构近乎瘫痪。这一切，对一家庞大零售企业来说无疑是致命的。
就这样，几乎在一夜之间，李忠文所执掌的庞大的“百信”产业崩溃了。曾经风光无限的李忠文不仅一落千丈，还成了网上追逃的嫌疑犯。一场戏剧般的人生最终以悲情落幕。
编辑/孙云燕编辑/ 孙云燕
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