投资者关系活动类别 | ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ☑现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
参与单位名称及人员姓名 | 长信基金管理有限责任公司：梁浩（研究发展部 研究员） 广发基金管理有限公司：程锦（研究发展部） 红土创新基金管理有限公司：丁硕（基金经理） 宝盈基金管理有限公司：李进（基金经理助理） 大成基金管理有限公司：谢家乐（研究部 研究员） 大成基金管理有限公司：李林益（股票投资部 基金经理） 博时基金管理有限公司：甘传琦（投资经理） 中信建投基金管理有限公司：周户（投资研究部资深经理） 长城基金管理有限公司：翁煜平（研究部） 中信建投证券股份有限公司：黎韬扬（研究发展部 经理、军工行业分析师） 中信建投证券股份有限公司：郭洁（研究员） 前海人寿保险股份有限公司：刘扬（TMT&军工研究员） 民生加银基金管理有限公司：周忠伟（研究员） 安邦资产管理有限责任公司：吴喆（研究员） 睿泉毅信投资管理有限公司：张珊珊（研究员） 天弘基金管理有限公司：邵将（研究员） 光大保德信基金管理有限公司：包承超（投资研究部 研究员） 东吴基金管理有限公司：高人元（基金投资总部 研究员） |
时间 | 2016年1月22日 上午10:00 |
地点 | 常熟市天银机电股份有限公司 会议室 |
上市公司接待人员姓名 | 总经理：赵云文先生 董事会秘书：李玲玲女士 证券事务代表：李燕女士 |
投资者关系活动主要内容介绍 | 1、参观厂区、研发部及各生产车间 2、总经理赵云文先生与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通： （1）问：简单介绍公司基本情况？ 答：天银机电专注于节能节材型冰箱压缩机零部件的研发、生产和销售，是目前国内最大的冰箱压缩机起动器、吸气消音器和热保护器生产厂商之一，是全球唯一的大批量无功耗类起动器供应商。公司无功耗起动器性能远超PTC起动器，其他企业短期内难以突破专利壁垒。 目前公司已拥有专利96项，其中国际发明专利13项（包括美国、欧洲22国、日本、澳大利亚、韩国、新加坡等），国内发明专利32项，实用新型专利36项。在新产品方面，公司结合市场需求和客户需求，已成功开发出商用压缩机配件系列、变频冰箱压缩机控制器、迷你型PTC起动器等新产品，优化了公司产品结构，目前新产品销量均已实现较快增长。2014年，公司又推出了变频冰箱的变频控制器，核心技术主要体现在软件算法，产品整体性能经过最终客户测评已经达到国际先进水平，目前也已经开始批量供货。持续不断的自主创新，保证了公司在冰箱压缩机零配件领域的领军地位。 公司的控股子公司华清瑞达是一家军工电子领域的高新技术企业，团队主要由国内仿真领域专家和清华大学、北京理工大学、北京航空航天大学等名校毕业的博士、硕士组成，硕士以上人员比例超过 60%。主要生产和销售雷达射频仿真及电子战环境仿真系统（雷达目标模拟器）、航空电子模块以及高速信号采集、处理及存储系统。华清瑞达主要客户包括航空、航天、兵器、军方、电子及核工业等单位，产品涉及配套装备包括导弹、直升机、运输机等，销售渠道十分广泛。其主营的雷达射频仿真系统占据国内市场30%以上份额，尤其在空军、二炮位居处于领先地位，未来将向海军等其他军种拓展，发展前景较好。 （2）问：公司与清华大学（精密仪器系）联合成立的尖端智能装备研究中心主要做些什么业务？具体发展前景如何？ 答：公司基于多年来在家电元器件制造和智能装备领域已经形成的一定技术和人才积累的基础，了解市场对智能制造装备和尖端武器装备的需求，累积了一定的设计和生产经验。为了进一步提升公司在设计、研发上的能力， 2015年6月，公司与清华大学（精密仪器系）联合成立了尖端智能装备研究中心，清华大学将为本公司提供先进的技术和人才支持，开展清华技术在本公司转化、共同开发新产品等多形式产学研合作。联合研究中心旨在开展新型工业传感器、自动化制造设备、机器人系统等方面研究。 2015年5月，《中国制造2025》规划正式发布，规划提出实施创新中心建设、智能制造、工业强基、绿发展、高端装备创新五大工程。联合研究中心三大研究目标均位列其中，包括智能生产装备/机器人、先进精密测量传感器（智能制造工程），超级电容器（工业强基）。公司与清华大学将通过技术和市场的强强联合，积极抢占尖端智能装备制高点，不仅顺应国家政策导向，而且符合制造业转型升级、提质增效的发展趋势。当期具体研发项目正在规划中。 （3）问：国家标准委发布的《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》，新标准将于2016年10月1日开始实施，对公司无功耗销量的影响？ 答：新标准的推出将较大程度提高公司主要盈利产品--无功耗起动器的市场销售。该产品经过多年的市场检验，由于其优秀的节能指标和电器性能，在高端压缩机上得到广泛的应用。在冰箱节能的多种设计方案中，无功耗起动器的使用成为性价比较高的方案，并且公司作为我国唯一一家无功耗起动器量产企业，随着新标准的推出，公司无功耗起动器需求将随之上升。 新的节能标准以前从未实施过，如要具体量化，无先例可参考。我们只是按照节能补贴实施期间无功耗起动器市场的增量来做出判断此外，因为节能补贴入门标准是高于国家标准的，当时标准的提高确实对无功耗起动器的销量带来促进作用。 受益于新能效标准的出台，公司的变频控制器的供货情况也将有明显增长。随着冰箱行业的不断发展，国内变频冰箱的市场开始起动，与欧美国家相比，国内冰箱市场变频冰箱的占比还比较低，还有很大发展空间，将为公司创造新的利润增长点。 （4）问：目前较常用的电冰箱节能技术有哪些？公司的无功耗技术对于节能效果的优势是？ 答：目前我们可以采用的电冰箱节能技术包括：1、门封条密封性能的改进；2、发泡层加厚；3、保温层中间增加真空绝热板；4、改进蒸发器、冷凝器的换热效率；5、优化制冷系统；6、采用无功耗起动器；7、更换高效压缩机。 冰箱能效的提升有多个方面，其中压缩机作为冰箱核心部件，其对能效的影响也举足轻重。公司无功耗起动器产品在改进压缩机能效方面有显著作用，综合对比其他促使压缩机提高能效的手段，公司无功耗起动器产品做到了性价比最高的方案，相信随着国内冰箱行业能效标准的提高，无功耗起动器产品在高效冰箱上的应用会越来越广泛。 （5）问：前几日公司公告了关于与加西贝拉签订战略合作协议，涉及约2.5亿（不含税）销售额，请问对公司将有怎样的影响？ 答：加西贝拉压是国内最大的高效压缩机与节能变频压缩机制造商，是公司多年的大客户。今年节能冰箱能效标准的执行，将使得高效制冷压缩机的市场应用大量提高，本公司及加西贝拉结合双方的优势以战略合作的方式来进一步促进国家的节能减排政策实施。影响：1、战略合作协议的履行将在规定的期间内对公司的营业收入和营业利润产生一定的积极影响，对公司未来的市场开拓产生积极影响。2、公司已多年获得加西贝拉授予的“年度优秀供应商”荣誉奖项，并建立了良好的合作伙伴关系。本次战略合作的实施，旨在进一步促进国家的节能减排政策的实施，同时双方将更加紧密合作，共同发展、实现双赢，为可持续发展的战略合作伙伴关系奠定了良好基础。但是，战略合作协议中所涉及的金额和产品数量均为意向性额度，双方后续的合作将以实际签字的供货合同或订单为准。 （6）问：公司海外销售情况如何？ 针对国际市场的需求调整及优化产品结构，公司已成功打开了亚洲、欧洲和美洲等国外市场。公司的吸气消音器、无功耗起动器及定子绝缘板等产品已销往墨西哥、巴西、意大利、土耳其、斯洛伐克等国家，2014年以来销售额较前期有较快增长。公司将乘胜追击，继续加大开发国外新兴市场，提升营销管理水平，强化产品质量控制，努力实现国际国内快速增长。 （7）问：看到公司前期公告设立了三家全资子公司，请介绍下基本情况？ 答：为实现以自动化及智能化为技术方向并更好推动对外业务拓展，公司设立了“天银机器人公司”及“天银智能化公司”两家全资子公司，未来公司将基于自身技术积累正式涉足工业机器人等工业智能制造设备研发及运营业务，智能家电零部件、智能电子等产品运营与营销推广业务，全面参与市场竞争，进一步扩展公司的市场空间。 设立全资子公司天银星际公司的目的为开拓军民航天传感器市场。卫星等航天器在资源普查、环境监测、大气污染监测、国家安全等全球性问题发挥着不可替代的作用。航天传感器作为卫星等航天器的核心部件，其市场目前拥有巨大的发展空间。天银星际公司将抓住此历史性发展契机,扩展公司产业链,加快完成产业布局,进一步增强公司的整体实力。 （8）问：公司管理层对未来发展是否有信心？ 答：二级市场对于公司价值的认识和判断有一个逐步深入的过程。管理层在一如既往做好公司经营的同时，将继续加强做好与投资者的沟通交流工作。公司的管理层对公司的未来发展是充满信心的，也希望与广大投资者共同成长，一同分享公司成长所带来的收益。 |
附件清单（如有） | 承诺书 |
日期 | 2016年1月22日 |
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