策划方案
2016.10.15
目录
第一部分扫地机器人定义第二部分市场前景分析第三部分市场现状 第六部分营销管理架构第七部分营销策略
第八部分目标与工作安排第九部分经费预算
第一部分：扫地机器人定义
1.扫地机器人概念:
扫地机器人通过科研机构研发的8+1智能清洁系统在智能高端机系列产品中得到广泛应用，8+1智能清洁系统具有边扫清洁、刮刷清洁、滚刷清洁、吸尘清洁、挡刷清扫、HEPA过滤、拖布清洁以及杀菌功能。清洁系统对地面进行了全面清洁，清洁后的地面洁亮如新，灰尘、细菌全部被机器人吸入具有HEPA过滤功能的双重尘仓中。 2.扫地机器人的分类:
扫地机器人在清洁领域分别涉及传统清洁类、空气清洁类、除螨清洁类、用品清洁类、收纳清洁类、地面清洁类等品类。
扫地机器人产品分类：智能保洁机器人系列、智能扫地机系列、超真空吸尘器系列、感应垃圾桶系列、超声波清洗机系列、空气清洁系列、吸床除螨小精灵系列。
3.智能机器人发展阶段：
（（一）“基本式”：按需实现手动操作；
二）“舒适式”：基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求，量身订制的整
体解决方案。
（三）“智能式”：相较“舒适式”家居，在智能控制上更为精深。所有操作只用一部控制器或无需控制器，能根据预设程序，实现自动调节。
第二部分：市场前景分析
1.扫地机器人行业发展环境分析：
（一）扫地机器人行业政策环境分析
《《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》
决定》指出，加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战
略性新兴产业，必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。会议确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。
（二）智能机器人行业技术发展趋势分析
通过整合全球各大智能清洁科研机构，创造全球领先的产品研发实力，研发人员致力于自我研发与创新，
拥有多种外观设计专利与发明专利。引领着清洁家电的时尚潮流，产品研发新、奇、特，环保又低碳，根据不同的季节与节气研发
出针对性的产品。智能机器人产品涵盖自动清洁机、保洁机器人、吸尘器、超声波清洗机、感应垃圾桶等小家电，推动并引领着家用智能清洁技术的不断创新与发展潮流。
（三）智能家居行业发展状况分析
我国智能机器人行业已经完成市场的培育，已经进入推广阶段，众多智能机器人制造企业纷纷加入到智能家居制造行业，各种智能家居终端产品不断问世，功能不断完善，质量不断提高，应用更加人性化。
第三部分：市场现状
1智能家居虚火很旺
一方面是互联网巨头如百度、阿里、小米等纷纷推出智能机器人单品及软件平台以抢占家庭流量入口，另一方面则是传统家电制造巨头如海尔、美的、格力、等纷纷触网，再加上各创业公司及资本市场的推动，智能机器人烈火在国内越烧越旺。
过去几年，从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯再到智能扫地机器
人日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产品的共同特征。
2准切入点是关键
虽然智能机器人是一个大风口，也有机会在这个巨大的市场空间里产生一批前景诱人的创业公司，但并不是任何一家创业公司随便做出一个像模像样的智能机器人产品就拿到了入场券。毕竟相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等数码产品，家用智能机器人更新换代的时间会更长，而智能机器人涉及的垂直品类非常多，创业公司如果没有准切入点很容易就掉到坑里。
3昂贵的价格是阻碍智能家居发展的主要原因
从目前的发展来看，智能机器人的产品主要把目标锁定高收入人，因为高收入体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅，对于智能机器人来说，只有在这种情况下才有实用性和舒适性，此外也只有这些房子的业主，对智能机器人产品而言是最具有消费能力和消费需求的。对于寻常消费者，扫地机器人价格不是一般消费者可以接受的，如果单纯的追求价格低，那所打造出来的就不是智能机器人。除了价格，稳定性与操作性也让消费者对智能机器人望而却步。
4SWTO分析
优势：
（1）属于朝阳产业第三代电工产品，将逐步取代传统的开关插座，并提供新的功能，将成为未来的生活方式
（（2）国家的政策扶植
3）通讯及物联网技术的不断进步，对生活的影响日趋紧密
劣势：
（1）竞争者众多，价格偏高
（（2）消费观念对智能的理解以及其消费的必要性
3）没有统一的标准，实现完全的互联目前做不到
机会：
（（（（1）城市环境的污染必将对家居清洁提出更高的要求
2）政府节能减排政策的推动
3）行业标准的逐步统一，消费会变的成熟
4）终端推广的力度，会让消费者体会到其存在的价值
威胁：
1）众多渠道、国内外的介入，产品的兼容性和稳定性、售后服务以及维护的竞争力
2）价格战的到来，对利润空间的挤压以及带来的渠道的管理能力
（（5123消费人、社会中高端人
、老年人及行动不方便者
、技术爱好者
第四部分：产品构成
1产品知识介绍
2产品策略（系统构架）
保洁机器人系列
福玛特扫地机器人系列
超真空吸尘器系列
感应垃圾桶系列
超声波清洗机系列
空气清洁系列
吸床除螨小精灵系列
3工作原理
智能保洁机器人系列：智能充电、自动清扫、防跌落系统、超薄机身LCD 遥控器、超静音设计、空气净化边。
福玛特扫地机器人系列：时尚外观、无线设计、大容量尘盒、脚踏式开关无需弯腰更方便。
超真空吸尘器系列：吸力强劲，功能齐全，另外配备多种用途的特殊刷头，适合所有地面的吸尘工作。
感应垃圾桶系列：自动开闭盖控制系统、寿命长、耗电低。
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